Како да се изгради комплетно портфолио за импланти на 'рбетот: Водич за дистрибутер

Повеќето дистрибутери на 'рбетот не започнуваат со стратегија за портфолио. Тие започнуваат со една врска - добавувач кој имал добар систем за завртки за педикули, или линија на кафез што му се допаднала на хирургот основач - и каталогот расте од таму, разговор по еден производ. Тоа функционира некое време. Престанува да работи во моментот кога вториот хирург бара нешто што првиот добавувач не го прави, или болницата сака еден продавач за цела линија за услуги на 'рбетот наместо три посебни нарачки за купување.

Овој водич е за градење на портфолиото намерно наместо реактивно - што припаѓа во него, каков редослед да се додаде и каде еден добавувач од целосна линија има повеќе смисла отколку жонглирање со неколку специјализирани.

Комплетното портфолио на импланти на 'рбетот обично вклучува:

• Отворена и MIS задна фиксација

• TLIF, PLIF, ALIF и цервикални кафези

• Предна и задна фиксација на грлото на матката

• Соодветни инструменти и послужавници

• Технички документи и инвентар поддршка

Зошто портфолиото на 'рбетот не може да се изгради околу еден производ

Купувањето систем за завртки за педикули не е исто како да имате линија производи за 'рбетот. Болниците и хирурзите размислуваат во смисла на процедури, а не на импланти, а повеќето услуги на 'рбетот треба да опфатат неколку типови процедури одеднаш: задна фиксација за дегенеративни болести и деформитети, меѓутелесна фузија за патологија на дискот, фиксација на грлото на матката и за предните и за задните пристапи и сè повеќе, опциите MIS заедно со отворената инструментација.

Дистрибутер кој се појавува со завртки, но без соодветна линија на кафез, или цервикален хардвер, но без компатибилни инструменти, бара од хирургот да го набави остатокот од друго место - што обично значи дека хирургот само го користи кој и да е добавувач што веќе ја има целосната слика. Опфативме зошто сертификацијата и производствената дисциплина се важни повеќе од географијата при изборот на добавувачи во Кина наспроти американските производители на 'рбетот ; овој водич е за тоа што всушност треба да се изгради откако ќе изберете производител што вреди да се изгради наоколу.

Започнете со основната лумбална платформа за фиксација

Задната фиксација на лумбалниот столб е основата на која најпрво се градат повеќето дистрибутери на 'рбетот, бидејќи покрива најголем обем на рутински дегенеративни случаи.

Отворете ги системите за завртки на педикулите

Ова е основниот слој: моноаксијални и полиаксијални завртки, шипки во стандардни дијаметри, конектори и вкрстени врски за конструкции на повеќе нивоа, инструменти за намалување за кутии за спондилолистеза и фиоки што го држат сето тоа заедно за ИЛИ. Навлегуваме во она што всушност го одвојува доверливиот систем од ризичниот - стабилност на главата на завртката, поставување на прачка, конзистентност на вртежниот момент - во Како да се оцени производителот на системи за завртки за педикули во Кина . Кратката верзија овде: ова е линијата на производи со која на крајот треба да се поврзе секој друг додаток во вашиот каталог.

МИС системи за завртки за педикули

Канилирани завртки, водилки, продолжни кули и перкутани инструменти за минување на прачки ја прошируваат истата основна платформа на минимално инвазивни случаи. Ова не е засебна одлука за производ колку што е одлука за тајмингот - повеќето дистрибутери додаваат MIS откако ќе го потврдат, периодично барање на хирургот наместо шпекулативен интерес, бидејќи тоа доаѓа со вистинска дополнителна обука и трошоци за залихи. Таа размена е опфатена подетално во нашиот преглед на дали да додадете MIS во вашиот каталог.

Додадете меѓутелесни фузија кафези околу побарувачката на процедурата

TLIF и PLIF кафези

Откако ќе се постави задната фиксација, меѓутелесни кафези се следниот природен додаток - двете процедури често се прават заедно. Она што овде е помалку важно е изборот на материјалот и повеќе дали матрицата на кафезот навистина одговара на случаите на вашите хирурзи: доволна висина и опции за отпечаток, верзии на PEEK и титаниум, поврзување со кафез-внесувач што се држи под удар и сигурно поставување на маркерот за хирургот да може да му верува на она што го покажува C-раката. Ги покриваме целосните критериуми за евалуација - вклучително и вистински интраоперативен пример - во Како да се оцени производителот на кафези TLIF и PLIF во Кина.

ALIF и цервикални кафези

Овие обично доаѓаат подоцна, не затоа што се помалку важни, туку затоа што служат потесен обем на процедури. Самостојните ALIF системи се најважни таму каде што предните лумбални приоди се вообичаени на вашиот пазар; цервикалните кафези се важни откако конкретно ќе изградите цервикална линија. Порибување на целосна ALIF и матрица на цервикалниот кафез во ваш прв ред, пред да знаете кои пристапи всушност ги фаворизира вашата база на хирурзи, обично значи капитал да седи на полица. Додајте ги откако одреден тип на процедура постојано се појавува во обемот на вашиот случај, а не порано.

Изградете цервикална фиксација како посебен сегмент на производот

Работата на цервикалниот 'рбет има различни импланти, различна логика на инструменти и често различни хирурзи од лумбалните случаи, поради што вреди да се третира како свој сегмент од каталогот, а не како продолжување на вашата лумбална линија.

Предни цервикални системи

Овој сегмент опфаќа Системи на предна цервикална плоча , цервикални PEEK кафези, самостојни опции за кафез со нула профил што го намалуваат ризикот од дисфагија со избегнување на посебна плоча и опции од титаниумска мрежа за реконструкција на корпектомија. За дистрибутери чии хирурзи вршат ACDF или Процедурите на ACCF редовно, ова е обично првиот цервикален сегмент кој вреди да се складира, бидејќи предните пристапи се почести од задните кај повеќето дегенеративни цервикални заболувања.

Задни цервикални системи

Латералните масовни завртки, цервикалните шипки, куките и конекторите и задниот комплет инструменти што одат со нив покриваат случаи на траума, тумор и деформитети - помал, но клинички важен сегмент. Ова вреди да се разгледа заедно со нашите страницата на задниот систем за фиксација на грлото на матката , бидејќи овие случаи имаат тенденција да бидат со помал волумен, но поголема острина, и имањето на вистинската инструментација при рака кога ќе се појават е важно повеќе од длабочината на сировото чорап.

Имплантите без инструменти не формираат употреблив систем

Ова е поентата што дистрибутерите најчесто имаат недоволна тежина кога изработуваат каталог, и вреди да се третира како своја категорија, а не како последователна мисла за дискусијата за имплантот.

Соодветни комплети инструменти

Шрафцигерите, клучевите за ограничување на вртежниот момент, вметнувачите на кафезот, пробните разделници и алатките за намалување, сите треба да бидат потврдени во однос на специфичната геометрија на имплантот со која се користат. Инструментот што 'треба да работи' со завртка од различен производител е обврска, а не погодност - димензионалните толеранции што не се совпаѓаат се појавуваат како лизгање, нецелосно седење или инструменти што ја оштетуваат површината на имплантот за време на вметнувањето.

Конфигурација на фиока и работен тек на куќиштето

Послужавник кој е логично поставен - големини јасно означени, инструменти групирани според чекорите на постапката - е нешто што технологијата за чистење може да го следи без претставник да шета низ неа случај по случај. Ова е повеќе важно како што расте вашиот каталог: на дистрибутерот со три или четири сегменти на 'рбетот му требаат фиоки за кои не е потребно повторно измислување ИЛИ работниот тек секогаш кога ќе се користи различен сегмент. Заменските делови и надополнувањето на инструментот, исто така, имаат потреба од јасна патека, бидејќи еден инструмент што недостасува може да држи футрола подеднакво ефикасно како и имплантот што недостасува.

Одлучете што да акции и што да нарачате на барање

Основен инвентар

Дајте приоритет на спецификациите што го покриваат најголемиот дел од вистинскиот волумен на куќиштето: најчесто користените дијаметри и должини на завртките, стандардните висини на кафезот, шипките, завртките за поставување и доволно инструменти за замена за да избегнете еден оштетен алат да ја извади фиоката од ротација. Ова е местото каде што 80-90% од обемот на вашиот случај треба да биде покриен без посебна нарачка.

Спецификации со ниска фреквенција

Невообичаени лордотични агли, невообичаено долги или кратки должини на завртките, конектори специфични за ревизија и специјализирани цервикални компоненти може разумно да се нарачаат на барање наместо да се чуваат во постојан инвентар. Врзувањето на капиталот во долгата опашка на матрицата на спецификација - големини што може да се користат еднаш четвртина - е вообичаен начин на кој дистрибутерите се преопшируваат пред нивниот основен залихи да биде навистина солиден.

Документацијата мора да одговара на целото портфолио

Како што каталогот расте низ сегментите на производите, товарот со документација расте со него - и треба да се организира по сегмент, а не да се третира како една генеричка папка.

Имплантна документација

Анекси за опсегот на ISO 13485 кои потврдуваат дека е покриена секоја специфична категорија на производи, сертификати за материјали, извештаи за механичко тестирање, записи за следливост на серија и етикетирање и документација IFU соодветна на секој пазар на кој продавате.

Инструмент документација

Евиденција за димензионална инспекција, сертификација на материјали за инструменти за повеќекратна употреба, верификација на калибрација на вртежниот момент на алатот и инструкции за чистење и стерилизација - тие се бараат поретко од документацијата за имплантација, но тие се исто толку важни за време на процесот на квалификација на добавувачите во болницата, а нивното отсуство е честа празнина што дистрибутерите не ја забележуваат додека ревизијата не го побара директно тоа.

Еден целосен добавувач или повеќе специјализирани добавувачи?

Ова е стратешкото прашање под сè погоре, и нема универзален одговор.

Случај за консолидирање околу еден снабдувач со целосна линија: компатибилноста на системот е полесна за управување кога геометријата на завртките, спецификациите на шипките и логиката на инструментот се конзистентни низ целиот ваш каталог. Документацијата и комуникацијата остануваат централизирани наместо да се делат на повеќе регулаторни контакти и системи за квалитет. Цитирањето и надополнувањето се движат побрзо кога се работи за една врска наместо неколку. Пакувањето и брендирањето остануваат конзистентни ако работите со некоја приватна етикета работа. И вашиот тим за продажба треба длабоко да научи еден инструмент систем наместо да го менува контекстот помеѓу неколку.

Случајот за задржување на втор, специјализиран добавувач: некои категории на производи навистина имаат посилни специјализирани опции на друго место - добавувачот кој се фокусира исклучиво на сложени системи за деформитет, на пример, може да го иновира производителот од целосна линија во таа тесна ниша. Диверзификацијата на снабдувањето го намалува ризикот од доцнење на еден производител или проблем со квалитетот што ќе влијае на целиот ваш каталог одеднаш. И тоа ви дава флексибилност во преговарањето наместо целосна зависност од една врска.

Во пракса, дистрибутерите кои најдобро управуваат со ова не избираат исклучиво еден модел. Тие го консолидираат јадрото на портфолиото - задна фиксација, стандардни меѓутелесни кафези, стандарден цервикален хардвер - околу еден производител на чијашто системска компатибилност и документација им веруваат, и одржуваат втор однос со добавувачи специјално за тесните, специјализирани категории каде што навистина додава вредност. Концентрирајте се онаму каде што компатибилноста и логистиката се најважни; диверзифицирајте само таму каде што вистинската празнина во производот ја оправдува дополнителната сложеност.

Практична секвенца за лансирање за нови дистрибутери на 'рбетот

За дистрибутерите кои градат каталог на 'рбетот од нула, секвенционирањето на додатоците го намалува ризикот од прекумерно вложување капитал пред да се докаже побарувачката:

Фаза 1 - Основна платформа: Отворете системи за завртки на педикулите, кафези TLIF и PLIF и соодветните инструменти за двете. Ова ги покрива рутинските дегенеративни случаи со најголем обем и му дава на вашиот тим за продажба единствен систем за да научи темелно пред да се прошири.

Фаза 2 - Проширена линија: MIS системи за завртки за педикули штом ќе се потврди барањето на хирургот, цервикални кафези и системи на предната плоча и дополнителни конфигурации на меѓутелесни кафези (додадени лордотски агли, ALIF каде што е релевантно).

Фаза 3 - Целосна линија: ALIF системи, задна фиксација на грлото на матката, конектори и инструменти специфични за ревизија и сите специјализирани компоненти што ги бара вашата специфична база на хирурзи.

Оваа низа не е ригидна - дистрибутер чиј однос со хирург-основач е изграден околу случаи на цервикална траума може разумно да започне со задна цервикална фиксација наместо со лумбална. Поентата е намерно да се редат околу сигналите за вистинска побарувачка, наместо да се складира сè одеднаш и да се надеваме дека обемот на куќиштето ќе достигне.

Конечен список за проверка на портфолиото на 'рбетот

За дистрибутерите што го мапираат ова против одреден производител, целосно опсег на системот за имплантација на 'рбетот — опфатен отворена стабилизација на 'рбетот, MIS фиксација на 'рбетниот столб, меѓутелесни фузија кафези , и двете предниот и задни цервикални системи - вреди да се разгледа како единствена референтна точка пред да се одлучи колку одделни односи со добавувачи навистина му се потребни на вашиот каталог.