Перспективи на индустрията

Пускането на ортопедична линия с частна марка означаваше един от двата лоши варианта: да се ангажирате с голяма първа поръчка (и да се молите да можете да преместите инвентара) или да прекарате месеци в застой, защото нямате чертежи, опаковъчни файлове или ясен план за съответствие. Пилот с ниско MOQ променя математиката. Вместо да залагате на обем, вие потвърждавате доставчика, документацията и пазарното си търсене с контролирано първо пускане.

Повечето дистрибуторски екипи не изчисляват грешно ROI, защото са лоши в математиката. Те го изчисляват погрешно, защото използват грешна единица за анализ. Ако оценявате ортопедични доставчици по марж от първа поръчка (вашият брутен марж на първата поръчка), вие не измервате ROI. Вие измервате единична моментна снимка на икономиката на единицата – докато рисковете, които всъщност правят или нарушават рентабилността на дистрибутора, живеят през следващите месеци.

Вие приемате марка за гръбначен стълб 'от най-високо ниво', защото тя разполага с клинични документи, набори от слайдове KOL и вид разпознаване на името, което се усеща като моментално надграждане на доверието.

Снабдяването с травматични импланти не е като снабдяването със стоки за еднократна употреба. Независимо дали добавяте вторичен източник или квалифицирате нов производител на импланти за ортопедични травми, вашият 'доставчик' на практика е част от вашата система за надеждност на хирургията - тъй като всяка неизпълнена поръчка, несъответствие на поставката или недокументирана ча