Προοπτικές του κλάδου

Οι περισσότερες ομάδες διανομέων δεν υπολογίζουν λάθος την απόδοση επένδυσης επειδή είναι κακές στα μαθηματικά. Το υπολογίζουν λάθος επειδή χρησιμοποιούν λάθος μονάδα ανάλυσης. Εάν αξιολογείτε τους ορθοπεδικούς προμηθευτές με περιθώριο πρώτης τάξης (το μεικτό περιθώριο κέρδους στην πρώτη PO), δεν μετράτε την απόδοση επένδυσης (ROI). Μετράτε ένα μόνο στιγμιότυπο των οικονομικών στοιχείων της μονάδας—ενώ οι κίνδυνοι που στην πραγματικότητα καθιστούν ή διασπούν την κερδοφορία του διανομέα υφίστανται τους επόμενους μήνες.