उद्योग परिप्रेक्ष्य

यदि आप ट्रॉमा इंप्लांट ओईएम पार्टनर का मूल्यांकन करने वाले एक वितरक हैं, तो सबसे कठिन काम एक ऐसी फैक्ट्री ढूंढना नहीं है जो प्लेट की मशीनिंग कर सके। यह एक ऐसी फैक्ट्री ढूंढना है जो एक जटिल एनाटॉमिक लॉकिंग प्लेट का बार-बार निर्माण कर सके, इसे साफ-सुथरा दस्तावेज कर सके, और इसे विश्वसनीय रूप से शिप कर सके - जब आप पंजीकरण शुरू करते हैं तो 'आश्चर्य' के बिना।

एक निजी-लेबल ऑर्थोपेडिक लाइन लॉन्च करने का मतलब दो बुरे विकल्पों में से एक होता है: एक बड़ा पहला ऑर्डर देना (और प्रार्थना करें कि आप इन्वेंट्री को स्थानांतरित कर सकें), या महीनों अटके रहें क्योंकि आपके पास चित्र, पैकेजिंग फ़ाइलें या स्पष्ट अनुपालन योजना नहीं है। कम MOQ वाला पायलट गणित बदल देता है। वॉल्यूम पर दांव लगाने के बजाय, आप आपूर्तिकर्ता, दस्तावेज़ीकरण और अपनी बाज़ार की मांग को नियंत्रित पहली बार में मान्य करते हैं।

अधिकांश वितरक टीमें आरओआई की गलत गणना नहीं करतीं क्योंकि वे गणित में खराब हैं। वे इसकी गलत गणना करते हैं क्योंकि वे विश्लेषण की गलत इकाई का उपयोग कर रहे हैं। यदि आप प्रथम-क्रम मार्जिन (पहले पीओ पर आपका सकल मार्जिन) के आधार पर आर्थोपेडिक आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन कर रहे हैं, तो आप आरओआई को नहीं माप रहे हैं। आप इकाई अर्थशास्त्र के एक स्नैपशॉट को माप रहे हैं - जबकि वितरक की लाभप्रदता को वास्तव में बनाने या तोड़ने वाले जोखिम आने वाले महीनों में रहते हैं।