業界の視点

Trauma Implants の OEM パートナーを評価しているディストリビューターの場合、最も難しいのは、プレートを機械加工できる工場を見つけることではありません。複雑な解剖学的なロッキング プレートを繰り返し製造し、きれいに文書化して、レジストラを開始したときに「驚く」ことなく確実に出荷できる工場を見つけることです。

プライベートブランドの整形外科ラインを立ち上げるということは、かつては 2 つの悪い選択肢のいずれかを意味していました。つまり、大量の初回注文を約束する (そして在庫を移動できることを祈る) か、図面、梱包ファイル、明確なコンプライアンス計画がないために何か月も行き詰まるかです。 MOQ が低いパイロットは計算を変えます。量に賭けるのではなく、制御された初回実行でサプライヤー、文書、市場の需要を検証します。

ほとんどのディストリビューター チームは、数学が苦手であるために ROI の計算を誤ることはありません。間違った分析単位を使用しているため、計算を間違えます。整形外科サプライヤーを一次マージン（最初の発注時の粗利益）で評価している場合、ROI を測定していることにはなりません。あなたはユニットエコノミクスの 1 つのスナップショットを測定しているのですが、ディストリビューターの収益性を実際に左右するリスクは、その後の数か月間にわたって存在します。