Perspektivy odvětví

Čínští výrobci orientovaní na export – pod neustálým tlakem aktualizací EU MDR, zvýšenou kontrolou FDA a náročnými audity distributorů – v posledním desetiletí značně investovali do systémů kvality, přesných zařízení a mezinárodních certifikací. Výsledkem je rozdvojený trh: továrny na komodity produkující nediferencované produkty na jedné straně a skutečně schopní OEM partneři provozující systémy kvality srovnatelné se západními smluvními výrobci na straně druhé.

Pokud jste distributor, který hodnotí OEM partnera Trauma Implants, nejtěžší není najít továrnu, která dokáže obrábět dlahu. Jde o to najít takovou, která dokáže opakovaně vyrábět složitou anatomickou uzamykací dlahu, čistě ji zdokumentovat a spolehlivě odeslat – bez 'překvapení' při zahájení registrace

Spuštění ortopedické linky soukromé značky dříve znamenalo jednu ze dvou špatných možností: zavázat se k obrovské první objednávce (a modlete se, abyste mohli přesunout zásoby), nebo strávit měsíce zaseknutý, protože nemáte výkresy, soubory balení nebo jasný plán dodržování předpisů. Pilot s nízkým MOQ mění matematiku. Místo sázení na objem ověřujete dodavatele, dokumentaci a svou tržní poptávku kontrolovaným prvním spuštěním.

Většina týmů distributorů nevypočítá návratnost investic špatně, protože jsou špatní v matematice. Špatně to spočítají, protože používají špatnou jednotku analýzy. Pokud hodnotíte dodavatele ortopedů podle marže první objednávky (vaše hrubá marže na první objednávku), neměříte ROI. Měříte jediný snímek ekonomiky jednotky – zatímco rizika, která ve skutečnosti dělají nebo narušují ziskovost distributora, žijí v následujících měsících.