ხერხემლის განაწილების ხაფანგი: ხერხემლის იმპლანტის მიმწოდებლის შეფასება, რომელიც იცავს ზღვარს

ძირითადი წაღებები

• აკადემიურ პრესტიჟს შეუძლია ხერხემლის ხაზი გამოიყურებოდეს , ხოლო ჩუმად გახადოს იგი კომერციულად შეუსაბამო დისტრიბუტორებისთვის ფასების სიმძლავრის, მკაცრი პირობების და დაბალი მარჟის გამო. დაბალრისკულად

• ტენდერების უმეტესობაში, პირველი 'რეალური' კარი არ არის თქვენი მიმწოდებლის პუბლიკაციების სია. ეს არის თუ არა თქვენი სატენდერო პაკეტი ადასტურებს შესაბამისობის მზაობას, მიკვლევადობას და თანმიმდევრულად მიწოდების უნარს.

• თუ გსურთ ხერხემლის პორტფელი, რომელიც მოიგებს ტენდერებს და იცავს ზღვარს, ვეტერინარული ქარხნები ოთხ განზომილებაში: ზუსტი დამუშავების , ხარისხის თანმიმდევრული , სისტემის სისრულე და რეგისტრაციის/შესაბამისობის გამოცდილება.

• მიმწოდებლის ცუდი ურთიერთობების თავიდან აცილების უსწრაფესი გზაა მოითხოვოთ მტკიცებულება, რომლის შემოწმებაც შეგიძლიათ: მიკვლევადობის მაგალითები, ცვლილების კონტროლის პოზა, ინსპექტირების მეთოდები, დამოწმებული დასუფთავების/სტერილიზაციის გზები და ხელსაწყოების/უჯრის ლოჯისტიკა.

თქვენ ალბათ გინახავთ ეს ფილმი.

თქვენ იღებთ 'უმაღლესი' ხერხემლის ბრენდს, რადგან მას აქვს კლინიკური საბუთები, KOL სლაიდების გემბანები და ისეთი სახელის ამოცნობა, რომელიც სანდოობის მყისიერ განახლებას ჰგავს. შემდეგ თქვენ ცდილობთ აწარმოოთ ბიზნესი:

• კონკურენტუნარიან ფასებს ვერ აფასებთ ტენდერით დატვირთულ რეგიონებში.

• თქვენი ზღვარი იკუმშება მანამ, სანამ ის ძირითადად დამუშავების საფასურია.

• თქვენი კონტრაქტი იწყებს ჯარიმების ერთობლიობას, რომელიც შენიღბულია 'პარტნიორობის' სახელით.

და იმედგაცრუებული ნაწილი არის: ქაღალდზე, თქვენ გააკეთეთ პასუხისმგებელი საქმე. თქვენ აირჩიეთ 'მტკიცებულება'.

აი, არასასიამოვნო სიმართლის დისტრიბუტორები სწავლობენ რთულ გზას:

განაწილების ეკონომიკისთვის აკადემიური პრესტიჟი იშვიათად არის გადამწყვეტი ცვლადი. ქარხნული წარმოების ძალა არის.

არა იმიტომ, რომ ფურცლებს არ აქვს მნიშვნელობა, არამედ იმიტომ, რომ ისინი ხშირად მეორე რიგის ფილტრია . პირველი რიგის ფილტრები არის მოსაწყენი: დოკუმენტაცია, თანმიმდევრულობა, სისრულე და მასშტაბური შესრულების შესაძლებლობა მოულოდნელობის გარეშე.

ფარული მექანიზმი: რატომ არ გადაიქცევა 'დიდი გაზეთები' დისტრიბუტორის მოგებად

მსხვილი ბრენდები არ იხდიან ზედმეტად, რადგან მათ აქვთ PDF ფაილები.

ისინი ზედმეტად იხდიან, რადგან ბაზარი საშუალებას აძლევს მათ. ნაშრომები იმ ისტორიის ნაწილია, რომელიც იცავს ფასების ძალას - განსაკუთრებით საავადმყოფოს კომიტეტებთან, რომლებსაც სურთ თავი დაცულად იგრძნონ.

დისტრიბუტორებისთვის, ეს ფასების ძალა ვლინდება როგორც პროგნოზირებადი ნიმუში:

1. პრემიუმ სიის ფასები საბაზისო ხდება ყველა მოლაპარაკებაში.

2. თქვენი 'ფასდაკლება' პოზიციონირებულია როგორც დათმობა და არა მდგრადი კომერციული სტრუქტურა.

3. სატენდერო მათემატიკა გსჯის : რაც უფრო მგრძნობიარეა ბაზარი ფასის მიმართ, მით უფრო გბლოკავს პრემია კონკურენტული წინადადებებისგან.

4. რისკი მიდის ქვემოთ : ტვირთის პირობები, ინვენტარის ვალდებულება, ხისტი მინიმუმები და შესრულების დებულებები, რომლებიც ტოვებენ ხელში ჩანთას, როდესაც მიღება დაპირებულზე ნელია.

იმავდროულად, თქვენი ღირებულება არ არის მხოლოდ იმპლანტი.

ეს არის სისტემა :

• უჯრები და ინსტრუმენტები

• შევსების დისციპლინა

• დოკუმენტაციის შენახვა

• რეგისტრაციის პაკეტები თითო ქვეყანაში

• მარკირება/UDI მზადყოფნა

• ვადები და გადაუდებელი შევსება

თუ თქვენი მიმწოდებელი ვერ ახერხებს ამ ნაწილების შესრულებას ქარხნული დონის განმეორებადობით, დისტრიბუტორები იხდიან მას, როგორც წესი, ყველაზე ძვირად შეძლებისდაგვარად: წარუმატებელი ტენდერები, მარაგები და 'გადაუდებელი' ლოჯისტიკა.

ტენდერები არ ყიდულობენ პრესტიჟს - ისინი ყიდულობენ მტკიცებულებას (ზურგის იმპლანტაციის ტენდერის მოთხოვნები)

ხერხემლის ტენდერებში, ძლიერმა ბრენდმა შეიძლება ხელი შეუწყოს კომფორტის შექმნას. მაგრამ კომფორტი არ იგებს წინადადებებს, თუ თქვენი წარდგენა ვერ ასუფთავებს კარიბჭეს.

შეხედეთ, როგორ არის სტრუქტურირებული რეალური საავადმყოფოების RFP-ები: ისინი, როგორც წესი, ითხოვენ სრულ შეთავაზების პასუხებს, ფასების ექსპონატებს და პროდუქტის ფართო სპექტრს - და ისინი აფასებენ გამყიდველებს რეაგირებას და ღირებულებას, სხვა ფაქტორებთან ერთად.

თუ გსურთ დასაბუთებული მაგალითი იმისა, თუ როგორ ხდება ხერხემლის იმპლანტის ტენდერების ჩარჩო, გადახედეთ პირველადი დოკუმენტებს, როგორიცაა Cook County Health's ზურგის იმპლანტების RFP ან ECMC-ის ხერხემლის იმპლანტაცია RFP . მაშინაც კი, თუ ზუსტი ქულები განსხვავდება, ნიმუში თანმიმდევრულია: თქვენ განიხილება თქვენი სატენდერო პაკეტის სისრულე და სანდოობა და არა ბრენდის მითოლოგია.

ეს არის ხაფანგი:

თუ თქვენი შეფასება იწყება აკადემიური ნაშრომებით, თქვენ ოპტიმიზაციას უკეთებთ დარწმუნებას.

თუ თქვენი შეფასება იწყება ქარხნის სიძლიერით + შესაბამისობის მზადყოფნით, თქვენ ოპტიმიზაციას უკეთებთ ტენდერის გადარჩენისა და ზღვრისთვის.

ოთხი განზომილება ხერხემლის იმპლანტაციის სატენდერო მოთხოვნების უკან

თუ თქვენ აშენებთ (ან აღადგენთ) ხერხემლის პორტფოლიოს, აქ არის შეფასების ჩარჩო, რომელიც თავიდან აგაცილებთ ძვირადღირებულ შეცდომებს.

1) ზუსტი დამუშავების შესაძლებლობა

ხერხემლის იმპლანტები წარმოების ინტენსიურია. მცირე ვარიაციები დიდ ოპერაციულ პრობლემად იქცევა, როდესაც ცდილობთ ქირურგის უპირატესობის ბარათების, ხელსაწყოების თავსებადობისა და უჯრის შევსების სტანდარტიზაციას.

ზუსტი დამუშავების შესაძლებლობა არ არის 'მათ ​​აქვთ CNC'. ეს არის:

• მრავალღერძიანი დამუშავება რთული გეომეტრიებისთვის

• სტაბილური პროცესები, რომლებიც ინარჩუნებენ ტოლერანტობას ლოტებში

• მეტროლოგიური სიმძლავრე, რომელიც შეესაბამება ნაწილის სირთულეს

• მტკიცებულება იმისა, რომ ქარხანას შეუძლია შედეგების გამეორება რეალური წარმოების დატვირთვის პირობებში

რა უნდა მოითხოვოთ (მტკიცებულებები და არა დაპირებები):

• რომელი დამუშავების პროცესებია შიდა და გარეთ გაცემული?

• რა ინსპექტირების ხელსაწყოები გამოიყენება რთული გეომეტრიებისთვის (მაგ., CMM განზომილებიანი გადამოწმებისთვის)?

• შეუძლიათ მათ აჩვენონ წარმომადგენლობითი შემოწმების ჩანაწერი, რომელიც დაკავშირებულია ლოტთან?

გასაღები : სიზუსტე არის კომერციული საკითხი. შეუსაბამობა არის ის, რაც აქცევს 'კარგ ნიმუშებს' საგარანტიო ღირებულებად, ტენდერის რისკებად და ქირურგის გამოწვევად.

2) ხარისხის თანმიმდევრულობა

დისტრიბუტორები არ ისჯებიან ერთი ცუდი პარტიისთვის. ისინი ისჯებიან არაპროგნოზირებადობისთვის.

ხარისხის თანმიმდევრულობა იმპლანტების წარმოებაში ნიშნავს, რომ მიმწოდებელს აქვს სისტემა, რომელიც ამცირებს ცვალებადობას და აფიქსირებს პრობლემებს ადრეულ ეტაპზე:

• პროცესის მონიტორინგი (არა მხოლოდ საბოლოო შემოწმება)

• განსაზღვრული შერჩევის გეგმები და მიკვლევადი ჩანაწერები

• ცვლილებების კონტროლის აზროვნება (ასე რომ, თქვენი 'იგივე SKU' ჩუმად არ გადაიქცევა სხვა პროდუქტად)

• დისციპლინირებული CAPA ქცევა (მაკორექტირებელი და პრევენციული ქმედება), რადგან პრობლემები ხდება - მთავარია, როგორ მოგვარდება ისინი

მარტივი გზა ამის მოსაფიქრებლად:

• აკადემიური მტკიცებულება გეტყვით, რა შეიძლება იყოს უსაფრთხო და ეფექტური ლიტერატურაში.

• ხარისხის თანმიმდევრულობა გეუბნებათ, იქცევა თუ არა თქვენი შემდეგი 12 თვის ინვენტარი ისე, როგორც თქვენი პირველი ნიმუში.

3) სისტემის სისრულე

ხერხემალი იშვიათად არის 'ერთი იმპლანტის' ბიზნესი.

საავადმყოფოები და ქირურგები აფასებენ სისტემებს: იმპლანტებს, ინსტრუმენტებს, უჯრებს, IFU-ებს, შეფუთვას, მარკირებას და შევსების სამუშაო პროცესს. თუ რომელიმე მათგანი აკლია, თქვენი გაყიდვების გუნდი შეჩერებულია საოპერაციო ხახუნის გარშემო.

სისტემის სისრულე მოიცავს:

• თანმიმდევრული იმპლანტის ოჯახები (ასე რომ თქვენ არ აყალიბებთ შეუთავსებლობას)

• ინსტრუმენტის/უჯრის მზადყოფნა რეალური OR სამუშაო პროცესისთვის

• დოკუმენტაციის სისრულე (IFU, მარკირება, მიკვლევადობის მოლოდინი)

• პროცედურების ტიპების მასშტაბის გაზრდის უნარი ყოველ ჯერზე თქვენი ლოგისტიკის ხელახლა გამოგონების გარეშე

თუ გსურთ კონკრეტული მითითება იმის შესახებ, თუ რამდენად ფართო შეიძლება იყოს ხერხემლის შეთავაზება, გადახედეთ ხერხემლის სისტემის სფეროს გვერდს, როგორიცაა XC Medico Spine System , რომელიც ჩამოთვლის ხერხემლის ინსტრუმენტების რამდენიმე კომპლექტს და იმპლანტის ოჯახებს. საქმე არ არის 'აირჩიე ზუსტად ეს კატალოგი'. საქმე ისაა: ხერხემლის ხაზი, რომელიც იგებს ტენდერებს, არის სისტემა და არა SKU.

4) რეგისტრაციისა და შესაბამისობის გამოცდილება (ISO 13485 სერტიფიცირებული მწარმოებლის მზადყოფნა)

სატენდერო და მრავალ ქვეყანაში განაწილებისას, შესაბამისობის გამოცდილება არის ბერკეტი (კარგი სახეობა).

მწარმოებელს, რომელიც ნამდვილად მზად არის გლობალური განაწილებისთვის, შეუძლია:

• მარეგულირებელი დოკუმენტების პაკეტები

• სტაბილური მარკირება/UDI მზადყოფნა, სადაც საჭიროა

• მიკვლევადობის მოლოდინი

• აუდიტის პოზა (მკაფიო სერთიფიკატები, ფარგლები და განახლების კადენცია)

დაიწყეთ საბაზისო: ISO 13485.

ISO 13485:2016 არის სამედიცინო მოწყობილობის ხარისხის მართვის სისტემის სტანდარტი, რომელიც განსაზღვრულია ISO-ს მიერ — იხ. ISO-ს ISO 13485:2016 სტანდარტი . დისტრიბუტორებისთვის ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ამცირებს კვალიფიკაციის, აუდიტის დისკუსიებისა და დოკუმენტაციის მიმდინარე მოთხოვნების ხახუნს.

მაგრამ არ შეჩერდეთ სერთიფიკატზე.

მოითხოვეთ ფარგლები და მტკიცებულებები, რომლებიც ემთხვევა პროდუქტის ოჯახს, რომელსაც ყიდულობთ. სრულყოფილად მოქმედი სერტიფიკატი, რომელიც არ მოიცავს იმპლანტის წარმოებას ან არ არის დაკავშირებული შესაბამის საიტზე და პროცესებზე, არის წითელი დროშა.

ხერხემლის იმპლანტის მიმწოდებლის შეფასება: შეწყვიტე 'ნაშრომების კითხვა', დაიწყე აუდიტორული მტკიცებულების მოთხოვნა

აქ არის სათანადო დილიგიის თანმიმდევრობა, რომელიც ასახავს, ​​თუ როგორ მუშაობს ტენდერები და რეალური ოპერაციები.

ნაბიჯი 1: გამოიყენეთ ქაღალდები, როგორც მეორადი ეკრანი

კლინიკური მტკიცებულებები დაგეხმარებათ, როდესაც:

• თქვენ საქმე გაქვთ ჭეშმარიტად ახალ დიზაინთან

• საავადმყოფოს კომიტეტები კომფორტისთვის საჭიროებენ კვლევის გარკვეულ ტიპებს

• თქვენ გჭირდებათ ქირურგის შვილად აყვანის მხარდაჭერა კონკურენტულ ანგარიშზე

მაგრამ საბუთები არ უნდა იყოს თქვენი პირველი კარიბჭე, რადგან ნაშრომები არ პასუხობენ კითხვებს, რისთვისაც ტენდერი გსჯის:

• შეგიძლიათ იგივე ხარისხის მიწოდება შემდეგ კვარტალში?

• შეგიძლიათ მხარი დაუჭიროთ რეგისტრაციებს თვეების წინ და უკან დაბრუნების გარეშე?

• შეგიძლიათ შეავსოთ უჯრები და ინსტრუმენტები ქაოსის გარეშე?

ნაბიჯი 2: ჯერ გაუშვით ქარხნული სიძლიერის ანგარიში

კარგი ქარხანა მიესალმება კონკრეტულ შეფასებას.

იმის ნაცვლად, რომ იკითხოთ 'მაღალი ხარისხის ხარ?' მოითხოვეთ არტეფაქტები:

• მიკვლევადობის მაგალითი ერთი ლოტის ნომრისთვის

• ინსპექტირების მიდგომა რთული გეომეტრიებისთვის

• ცვლილებების კონტროლის პროცესი (როგორ ხდება ცვლილებების კომუნიკაცია და დამტკიცება?)

• როგორ ხდება საჩივრების გამოკვლევა და დახურვა (CAPA პოზა)

• როგორ გამოიყურება 'სისტემის სისრულე' იმ პროცედურებისთვის, რომლებსაც მიზნად ისახავთ

თუ გსურთ დისტრიბუტორისთვის მეგობრული ჩარჩო ამ სტრუქტურისთვის, შეცვალეთ კრიტერიუმების პირველი მიდგომა, როგორიცაა XC Medico-ს 7 საუკეთესო შეფასების კრიტერიუმი ორთოპედიული მომწოდებლების არჩევისთვის 2026 წელს — შემდეგ მორგეთ ის ხერხემლის სპეციფიკურ რეალობას.

ნაბიჯი 3: დაადასტურეთ მიწოდების ჯაჭვის შესრულება (რადგან მარჟები კვდება ლოჯისტიკაში)

დასვით ოპერატიული კითხვები : თქვენს პირველ ტენდერის წარდგენამდე

• რა არის სტანდარტული გატარების დრო და გადაჭარბებული მოქმედების დრო?

• როგორია ინსტრუმენტებისა და უჯრების შევსების პროცესი?

• როგორია მათი სასაწყობო და ინვენტარი-კონტროლის პოზიცია?

აქ ჩანს 'ქარხნის სიძლიერე'.

მაგალითად, წარმოებაზე ორიენტირებული მიმოხილვა, როგორიცაა XC Medico's Manufacturing Powerhouse აღწერს პროცესის სპეციფიკურ ეტაპებს (დამუშავება, ზედაპირის მოპირკეთება, აწყობა, გაწმენდა) და ჩამოთვლის საოპერაციო პრეტენზიებს, როგორიცაა „ინვენტარის 99.9% სიზუსტე“, სერთიფიკატებთან ერთად, როგორიცაა ISO 13485 და CE მარკირება.

საქმე იმაშია, რომ ბრმად არ მივიღოთ პრეტენზიები. ეს არის პრიორიტეტული მიმწოდებლების მინიჭება, რომლებიც საუბრობენ აუდიტორულ, ოპერაციულ ენაზე, ნაცვლად მხოლოდ მარკეტინგული ენისა.

ყველაზე ძლიერი კონტრარგუმენტი: 'მაგრამ კლინიკურ მტკიცებულებას აქვს მნიშვნელობა'

ამას აკეთებს.

შეცდომა არის კლინიკური ნაშრომების განხილვა, როგორც სხვა ყველაფრის მინდობილობა.

აკადემიურ პუბლიკაციებს შეუძლიათ მხარი დაუჭირონ:

• საავადმყოფოს კომიტეტის ნდობა

• ქირურგის უპირატესობის განხილვა

• სპეციფიკური ჩვენებები და ტექნიკის მოსაზრებები

მაგრამ დისტრიბუტორებისთვის, კლინიკური მტკიცებულება არ არის შემცვლელი:

• რეგისტრაციის მზადყოფნა

• თანმიმდევრული წარმოება

• სრული სისტემები

• პროგნოზირებადი მიწოდება

სუფთა გონებრივი მოდელი ასეთია:

• კლინიკური მტკიცებულება ამცირებს შვილად აყვანის ხახუნს.

• ქარხნის სიძლიერე ამცირებს ბიზნესის რისკს.

თუ თქვენ ქმნით ორთოპედიულ OEM/ODM მწარმოებლის მოკლე სიას, ამ განსხვავებას დიდი მნიშვნელობა აქვს – რადგან არასწორი პირველი ფილტრი გიკეტავს არასწორ ეკონომიკაში.

თუ მხოლოდ შვილად აყვანის კომფორტს იყიდით, საბოლოოდ გადაიხდით ბიზნეს რისკს.

შემდეგი ნაბიჯები: გადააქციეთ ეს რეფრეიმი მომწოდებლის მოკლე სიაში

თუ ეს სტატია არასასიამოვნოდ ზუსტია, ეს კარგი ნიშანია — თქვენ ნათლად ხედავთ ხაფანგს.

შემდეგი ნაბიჯი არის დაბალი ხახუნის შემდეგი ნაბიჯი: შექმენით ერთგვერდიანი 'ქარხნული სიძლიერის' ჩამონათვალი და გამოიყენეთ იგი ხერხემლის ყველა მომწოდებელზე, რომელსაც თქვენ განიხილავთ.

სასარგებლო ამოსავალი წერტილი არის დოკუმენტაციის პირველი შემოწმების ჩარჩო, როგორიცაა XC Medico პრაქტიკული გზამკვლევი ორთოპედიული მიმწოდებლების შემოწმებისთვის აშშ-ში , შემდეგ მოერგეთ თქვენს სამიზნე ბაზრებს და სატენდერო რეალობას.

იმის ნაცვლად, რომ გადაიხადონ პრემია აკადემიური პრესტიჟისთვის, სწრაფად მზარდი დისტრიბუტორები თანამშრომლობენ ორთოპედიულ მომწოდებლებთან, რომლებიც პრიორიტეტს ანიჭებენ სიზუსტეს დამუშავებას და შესაბამისობის დადასტურებულ გამოცდილებას, რაც უზრუნველყოფს ტენდერების მოგებას ხარისხზე და იცავს თქვენს ზღვარს.

FAQ

1) მეხმარება თუ არა 'გამოქვეყნებული კლინიკური ნაშრომები' ხერხემლის ტენდერების მოგებაში?

მათ შეუძლიათ დახმარება, მაგრამ იშვიათად, როგორც თქვენი პირველი კარიბჭე.

უმეტეს სატენდერო ბაზრებზე, პუბლიკაციები მხარს უჭერენ კომფორტს (კომიტეტის ნდობა, ქირურგის საუბრები). ის, რაც ასუფთავებს სატენდერო პაკეტს, არის შესაბამისობის მზაობის, მიკვლევადობისა და მიწოდების თანმიმდევრული შესრულების მტკიცებულება . მიაქციეთ ქაღალდები, როგორც მეორადი ეკრანი — შემდეგ შეამოწმეთ ქარხნის სიძლიერე აუდიტორული არტეფაქტებით.

2) რა არის ყველაზე სწრაფი გზა ხერხემლის მიმწოდებლის დასადგენად, რომელიც შეამცირებს დისტრიბუტორის ზღვარს?

მოძებნეთ კომერციული სტრუქტურები, რომლებიც რისკს უბიძგებენ ქვემოთ.

საერთო გამაფრთხილებელი ნიშნები მოიცავს პრემიუმ სიის ფასებს, რაც ტენდერის მათემატიკას შეუძლებელს ხდის, ხისტი მინიმუმები, ინვენტარის ვალდებულება და საჯარიმო მძიმე 'პარტნიორობის' პუნქტები. თუ მიმწოდებლის ფასის სიმძლავრე გიტოვებთ მართვის საფასურის ზღვარს, ხაზი კომერციულად მყიფეა - მაშინაც კი, თუ ბრენდი პრესტიჟულად გამოიყურება.

3) რა დოკუმენტები ან მტკიცებულებები უნდა მოვითხოვო ხერხემლის ხაზთან დადებამდე?

მოითხოვეთ მტკიცებულება, რომლის შემოწმებაც შეგიძლიათ და არა დაპირებები, რომლებსაც ვერ გადაამოწმებთ.

დაიწყეთ მიკვლევადობის მაგალითით, რომელიც დაკავშირებულია ლოტის რეალურ რიცხვთან, წარმომადგენლობითი ინსპექტირების ჩანაწერებით რთული გეომეტრიებისთვის და მკაფიო ცვლილების კონტროლის მიდგომით (როგორ ხდება ცვლილებების განხილვა, დამტკიცება და კომუნიკაცია). შემდეგ დაადასტურეთ ხარისხის სისტემის ქცევა CAPA-ს პოზისა და საჩივრის დახურვის მაგალითებით, პლუს ხელსაწყო/უჯრა ლოჯისტიკა, რომელიც შეესაბამება თქვენს სამიზნე პროცედურებს.

4) როგორ შევაფასო 'სისტემის სისრულე' ისე, რომ რეალურად იმოქმედოს ტენდერებზე და მიღებაზე?

შეაფასეთ სისტემა, როგორც OR სამუშაო პროცესი და არა კატალოგი.

თქვენ არ ყიდულობთ მხოლოდ იმპლანტებს - თქვენ ყიდულობთ უჯრებს, ინსტრუმენტებს, შევსების დისციპლინას, ეტიკეტირების/UDI მზადყოფნას, IFU-ებს და პროცედურის ტიპების მასშტაბის უნარს მუდმივი გამოსავლის გარეშე. სრული, თანმიმდევრული სისტემა ამცირებს ხახუნს ქირურგებისთვის და ეხმარება თქვენს გუნდს წარადგინოს უფრო სუფთა წინადადებები ნაკლები ოპერაციული სიურპრიზებით.