![ROI ಸಮೀಕರಣ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಐಕಾನ್‌ಗಳು ಮೂಳೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ]()
ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಕರ ತಂಡಗಳು ROI ಅನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ತಪ್ಪಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಗಣಿತದಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟವರಾಗಿದ್ದಾರೆ.
ಅವರು ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ತಪ್ಪು ಘಟಕವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಆರ್ಥೋಪೆಡಿಕ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮೊದಲ-ಆರ್ಡರ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ (ಮೊದಲ PO ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು), ನೀವು ROI ಅನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಒಂದೇ ಸ್ನ್ಯಾಪ್‌ಶಾಟ್ ಅನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಯುನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನ - ಆದರೆ ನಂತರದ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಕರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಮುರಿಯುವ ಅಪಾಯಗಳು.
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್‌ಅವೇ : ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮೊದಲ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ 'ಹೆಚ್ಚಿನ ROI' ಅನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಅನುಸರಣೆ ಘರ್ಷಣೆ, ಉಪಕರಣದ ಅಲಭ್ಯತೆ, ಸ್ಟಾಕ್ಔಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದಾಗ ಋಣಾತ್ಮಕ-ROI ಪಾಲುದಾರರಾಗಬಹುದು.
ಈ ಲೇಖನವು ಆರ್ಥೋಪೆಡಿಕ್ ಸಾಧನ ವಿತರಕರಿಗೆ ಚಿಂತನೆಯ-ನಾಯಕತ್ವದ ಮರುಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಿದೆ: ನಿಮ್ಮ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ROI ಎಂದರೆ ಏನು, ಅಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ 'ಗುಪ್ತ ಛೇದ' ವಾಸಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಕಲಿ ನಿಖರತೆ ಇಲ್ಲದೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಮೊದಲ-ಕ್ರಮಾಂಕದ ಅಂಚು ROI ಅಲ್ಲ (ಮತ್ತು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತಂಡಗಳು ಇನ್ನೂ ಏಕೆ ಬೀಳುತ್ತವೆ)
ಮೊದಲ-ಕ್ರಮಾಂಕದ ಅಂಚು ಸೆಡಕ್ಟಿವ್ ಆಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಸ್ವಚ್ಛವಾಗಿದೆ:
ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ
ನೀವು ಅದನ್ನು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ
ನೀವು ಒಂದು ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು
ಆದರೆ ROI ಎಂಬುದು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವಾಗಿದೆ . ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಒಂದು-ಬಾರಿ ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲ-ಅವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಬದ್ಧತೆಗಳಾಗಿವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮಾರ್ಗವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪದೇ ಪದೇ ಗೆಲ್ಲುತ್ತೀರಿ: ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು, ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ವಿಸ್ತರಣೆ, ಸುಗಮ ಟೆಂಡರ್‌ಗಳು.
ನಿಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಲೈನ್ ಅಪಾಯದ ಎಂಜಿನ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪದೇ ಪದೇ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ: ವಿಳಂಬಗಳು, ದಾಖಲಾತಿ ಅಂತರಗಳು, ಉಪಕರಣದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಕೋಪಗೊಂಡ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕರು, ತುರ್ತು ಸರಕು ಸಾಗಣೆ, ಮರುಕೆಲಸ, ಮತ್ತು-ಕೆಟ್ಟ-ಕಳೆದುಹೋದ ಖಾತೆಗಳು.
ಬಲೆಯು ಯಾವುದನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಜೊತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಆರ್ಥೋಪೆಡಿಕ್ ವಿತರಕರಿಗೆ ROI ಎಂದರೆ ಏನು
ವಿತರಕರಿಗೆ, 'ಹೂಡಿಕೆ' ಕೇವಲ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.
ಮತ್ತು 'ರಿಟರ್ನ್' ಕೇವಲ ಮೊದಲ ಕ್ರಮಾಂಕದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಾಲಿನಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರದ ನಗದು, ಇದು ಅಳೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾಲ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ರೀಫ್ರೇಮ್ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಎರಡು ಭಾಗಗಳ ತಿದ್ದುಪಡಿ
ಅಂಶವು ಜೀವನಚಕ್ರ ಆದಾಯವಾಗಿರಬೇಕು, ಮೊದಲ-ಕ್ರಮಾಂಕದ ಅಂಚು ಅಲ್ಲ.
ಛೇದವು ಜೀವನಚಕ್ರ ವೆಚ್ಚವಾಗಿರಬೇಕು, ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ:
ನಿಜವಾದ ROI = (ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಚಾನಲ್‌ಗಳಾದ್ಯಂತ ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ) / (ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ)
ಆ ಛೇದವು ಹೆಚ್ಚಿನ 'ಅಗ್ಗದ' ಪೂರೈಕೆದಾರರು ದುಬಾರಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಗುಪ್ತ ಛೇದ: ಅಲ್ಲಿ 'ಅಗ್ಗದ' ಪೂರೈಕೆದಾರರು ದುಬಾರಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ
ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಕೊಡುಗೆಯು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಂಡುಬಂದಾಗ, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಉಲ್ಲೇಖವು ಗೋಚರಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೀಡುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನೀಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ. ಅನಿವಾರ್ಯವಾದುದಕ್ಕೆ .
ಮೂಳೆಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಅಸಮಾನವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮೂರು ಗುಪ್ತ-ವೆಚ್ಚದ ಬಕೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.
1) ಅನುಸರಣೆ ಘರ್ಷಣೆ: ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಾಗ ಪಾವತಿಸಿದ ವಿಳಂಬವಾಗುತ್ತದೆ
ವಿತರಕರು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸರಿಸುತ್ತೀರಿ : ನೋಂದಣಿಗಳು, ಟೆಂಡರ್‌ಗಳು, ಆಸ್ಪತ್ರೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್, ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು, ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವಿಕೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು.
ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ದಾಖಲಾತಿ ಪ್ರಬುದ್ಧತೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ, ನೀವು ಸರಳವಾಗಿ 'ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಾಯಬೇಡಿ.' ನೀವು ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ-ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ರೂಪದಲ್ಲಿ:
ವಿಳಂಬವಾದ ನೋಂದಣಿಗಳು ಅಥವಾ ಟೆಂಡರ್ ಸಲ್ಲಿಕೆಗಳು
ಹಾಸ್ಪಿಟಲ್ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡಿದೆ
ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣ, ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಅನುವಾದಗಳ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸುತ್ತುಗಳು
ನೀವು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗದ ದಾಸ್ತಾನು (ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಕಟ್ಟಲಾಗಿದೆ)
ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಫ್ಲ್ಯಾಶ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಯುಡಿಐ (ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಾಧನ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ) . US ನಲ್ಲಿ, FDA ಯ UDI ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ ಸಾಧನ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಗಳು ಲೇಬಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ಲೋಬಲ್ ಯೂನಿಕ್ ಡಿವೈಸ್ ಐಡೆಂಟಿಫಿಕೇಶನ್ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗೆ (GUDID) ಸಾಧನದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎಫ್‌ಡಿಎ ಯುಡಿಐ ಬೇಸಿಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀತಿಯ ಟೈಮ್‌ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ UDI ಅನುಸರಣೆ ನೀತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ ದಿನಾಂಕಗಳು.
ವಿತರಕರ ಪಾಠವು 'ಯುಡಿಐ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ.' ಅಲ್ಲ ಇದು:
⚠️ ಎಚ್ಚರಿಕೆ : ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಲೇಬಲಿಂಗ್/ಟ್ರೇಸಬಿಲಿಟಿ ಕಲಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ-ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವು ಉಲ್ಲೇಖದಲ್ಲಿ ವಿರಳವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು US ಅಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅದೇ ಮಾದರಿಯು ಹೊಂದಿದೆ: ದುರ್ಬಲ ದಾಖಲಾತಿ ಮುಕ್ತಾಯವು ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಅಪಾಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಅಪಾಯವು ನಗದು ನಷ್ಟವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.
2) ಇನ್ಸ್ಟ್ರುಮೆಂಟ್ ಸೆಟ್ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ: ಕಿಟ್ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಥ್ರೋಪುಟ್ ನಷ್ಟವಾದಾಗ
ಆರ್ಥೋಪೆಡಿಕ್ಸ್ ಕೇವಲ ಇಂಪ್ಲಾಂಟ್ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಇಂಪ್ಲಾಂಟ್ಸ್ + ಉಪಕರಣಗಳು , ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು ಹಂಚಿದ ಆಸ್ತಿಯಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉಪಕರಣದ ಸೆಟ್‌ಗಳು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿದ್ದರೆ, ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ವೆಚ್ಚವು ಹೀಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ:
ಹೆಚ್ಚು ಆಗಾಗ್ಗೆ ರಿಪೇರಿ ಮತ್ತು ಬದಲಿ
ಪ್ರಕರಣಗಳ ನಡುವಿನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಮಯಗಳು n- ಕಡಿಮೆ ಸೆಟ್ ಬಳಕೆ (ಅದೇ ಪ್ರಕರಣದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೆಟ್‌ಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ)
ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳ ನಡುವೆ ಸೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ತುರ್ತು ಕೊರಿಯರ್ ಸಾಗಣೆ
ವಿತರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಾದ್ಯಗಳನ್ನು ಒಂದು-ಬಾರಿ ಖರೀದಿಯಾಗಿ (ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಮೈಂಡ್‌ಸೆಟ್) ಮಾಡೆಲ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಇದು ಥ್ರೋಪುಟ್ ನಿರ್ಬಂಧಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ.
ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ ಸೆಟ್‌ಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ 'ROI' ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೊಂದು ಮಿಸ್ಡ್ ಕೇಸ್.
ಸರಳವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಈ ಅಪಾಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ:
ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ-ರಿಪೇರಿ ಟರ್ನ್‌ಅರೌಂಡ್, ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ಲಭ್ಯತೆ, ವೈಫಲ್ಯ ಮೋಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು 'ಸಾಮಾನ್ಯ' ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ-ನೀವು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ.
3) ಸ್ಟಾಕ್ಔಟ್ಗಳು: OTD ವೈಫಲ್ಯಗಳು ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕ ಮಂಥನವಾದಾಗ
ಸ್ಟಾಕ್ಔಟ್ಗಳು ಕೇವಲ ಬ್ಯಾಕ್‌ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಆರ್ಥೋಪೆಡಿಕ್ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಸ್ಟಾಕ್ಔಟ್ಗಳು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು:
ರದ್ದಾದ ಅಥವಾ ತಡವಾದ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸೆಗಳು
ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕರು ಪರ್ಯಾಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ (ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ).
ಆಸ್ಪತ್ರೆಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯು ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಮೇಲೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ
ಟೆಂಡರ್ ಅಪಾಯ ('ಸರಬರಾಜು ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಾವು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ')
ಇಲ್ಲಿಯೇ ROI ಭ್ರಮೆಯು ಕ್ರೂರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ: ಒಂದು ತಪ್ಪಿದ ವಿತರಣೆಯು ತಿಂಗಳುಗಳ ಅಂತರವನ್ನು ಅಳಿಸಬಹುದು.
ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು 'ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದು ಸಂಬಂಧಿತ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅಲ್ಲ. ಅವರು ಹಡಗು ದಿನಾಂಕಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಹಿಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದು.
ಆನ್-ಟೈಮ್ ಡೆಲಿವರಿ (OTD) ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ KPI-ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ದಿನಾಂಕದಂದು ಅಥವಾ ಮೊದಲು ವಿತರಿಸಲಾದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಪಾಲನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭಕ್ಕಾಗಿ, Geotab ನ 'ಸಮಯದ ವಿತರಣೆ' ಗ್ಲಾಸರಿ ನಮೂದು (2025) ಅನ್ನು ನೋಡಿ.
ವಿತರಕರ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, OTD ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕ-ಧಾರಣ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ.
ROI ಸೂತ್ರವನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಿ (ಆವೃತ್ತಿ ಹಣಕಾಸು ಗೌರವಿಸುತ್ತದೆ)
ಸರಿಯಾದ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವಾಗ ನಕಲಿ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ವಿತರಕ-ಸಿದ್ಧ ಸೂತ್ರ ಇಲ್ಲಿದೆ.
ROI ಸಮೀಕರಣ
ನಿಜವಾದ ROI = (ಸ್ಥಿರ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಯಿಂದ ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರ ಆದಾಯ) / (ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರ ವೆಚ್ಚ)
ಅಂಶ: ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರ ಆದಾಯ
ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ:
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ
ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು/ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಾ ಕೇಂದ್ರಗಳಾಗಿ ವಿಸ್ತರಣೆ
ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೋ ಪುಲ್-ಥ್ರೂ (ಉದಾ, ಆಘಾತ ರೇಖೆಯು ಬೆನ್ನುಮೂಳೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಬೆನ್ನುಮೂಳೆಯು ಜಂಟಿಗಾಗಿ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ)
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಿಂದ ಟೆಂಡರ್ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ
ಪ್ರಮುಖ ಪದವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ . ಉತ್ತಮ-ಪ್ರಕರಣದ ಊಹೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಇರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪುರಾವೆಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಆದಾಯದಂತೆಯೇ ಎಣಿಕೆ ಮಾಡಬಾರದು.
ಛೇದ: ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರ ವೆಚ್ಚ
ಕನಿಷ್ಠ, ಮಾದರಿ:
ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ (ಘಟಕ ಬೆಲೆ, ಉಪಕರಣಗಳು, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ, ಸುಂಕಗಳು, ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಭಾವ)
ಸಂವಹನ ವೆಚ್ಚ (ಸಂಗ್ರಹಣೆಯಾದ್ಯಂತ ಸಮಯ, QA/RA, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಮಾರಾಟ ಬೆಂಬಲ)
ಅನುಸರಣೆ ಮುಳುಗಿದ ವೆಚ್ಚ (ದಾಖಲೆಗಳ ಮರುಕೆಲಸ, ನಿಯಂತ್ರಕ ವಿಳಂಬಗಳು, ಆಡಿಟ್ ತಯಾರಿ)
ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ/ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚ (ಉಪಕರಣಗಳ ರಿಪೇರಿ, ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳು, ಬದಲಿಗಳು, ಕ್ಷೇತ್ರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು)
ಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್ ವೆಚ್ಚ (ತ್ವರಿತಗಳು, ಕಳೆದುಹೋದ ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಖಾತೆ ಮಂಥನದ ಅಪಾಯ)
ಇದು ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ವಿಶಾಲವಾದ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಶಿಸ್ತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ISM ಸಂಗ್ರಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಜೀವನಚಕ್ರದ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್: ಪ್ರೊಕ್ಯೂರ್‌ಮೆಂಟ್ ROI ನಲ್ಲಿ ಛೇದವನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದರೆ ROI ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಹೇಗೆ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ಗಮನಿಸುತ್ತದೆ.
30-ನಿಮಿಷದ ROI ವರ್ಕ್‌ಶೀಟ್ (ಯಾವುದೇ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ)
ಭ್ರಮೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾದರಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ಇನ್‌ಪುಟ್‌ಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಪೂರೈಕೆದಾರ A ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರ B ಅನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಈ ಹಗುರವಾದ ವರ್ಕ್‌ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ 'ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸತ್ಯ ವಿಂಡೋ' ಅನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ
ವಾಸ್ತವಿಕ ಅವಧಿಯನ್ನು ಆರಿಸಿ-ಉದಾ, 12 ತಿಂಗಳುಗಳು.
ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳು, ಸೇವಾ ಘಟನೆಗಳು ಮತ್ತು ದಾಖಲಾತಿ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ
ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳು ಇನ್ನೂ ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿರುವಷ್ಟು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ
ಹಂತ 2: ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ (ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ)
ನಿಮ್ಮ ವಾಣಿಜ್ಯ ತಂಡವನ್ನು ಕೇಳಿ:
ಎಷ್ಟು ಖಾತೆಗಳು ಈ ಸಾಲನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ? 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ
ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಗೆ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಮಾಸಿಕ ಪ್ರಕರಣದ ಪರಿಮಾಣ ಎಷ್ಟು?
ಪ್ರತಿ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯ ಎಷ್ಟು?
ನಂತರ ನೀವು ಡೆಲಿವರಿ/ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಸ್ಥಿರತೆಯ ಕ್ಷೌರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ.
ಹಂತ 3: ಗುಪ್ತ ಛೇದಕ್ಕೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನೀಡಿ
ಪ್ರತಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ, ಸಾಲಿನ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ:
ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಸೈಕಲ್ ಸಮಯ : ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸುತ್ತುಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ? ಯಾರು ಭಾಗಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ? (RA, QA, ಮಾರಾಟದ ಆಪ್ಸ್)
ಇನ್ಸ್ಟ್ರುಮೆಂಟ್ ಸೆಟ್ ಅಲಭ್ಯತೆಯ ಅಪಾಯ : ದುರಸ್ತಿ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯ ಎಷ್ಟು? ಬಿಡಿ ಲಭ್ಯತೆ?
ವಿತರಣಾ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ : ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಹಡಗಿನ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಏನಾಗುತ್ತದೆ? ನೀವು ತ್ವರಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?
ವರ್ಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಒರಟು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಸಹ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ.
ಹಂತ 4: ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ, ಕೇವಲ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಲ್ಲ
ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ 8% ಅಗ್ಗವಾಗಿರುವ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಇನ್ನೂ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ 30% ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಬಹುದು:
ದಾಖಲಾತಿಗಳ ಅಂತರದಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಒಂದು ಟೆಂಡರ್ ವಿಂಡೋವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ
ಒಂದು ಉಪಕರಣದ ಸೆಟ್ ವಾರಗಳವರೆಗೆ ತಿರುಗುವಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಗಿದೆ
ಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್‌ನಿಂದಾಗಿ ಒಬ್ಬ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾನೆ
ನಿಮ್ಮ ಮಾದರಿಯು ಪರಿಪೂರ್ಣವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ.
ನಿಜವಾದ ROI ಅನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಶ್ರದ್ಧೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ನೀವು ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಅಳೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು.
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಆನ್-ಟೈಮ್ ಡೆಲಿವರಿ, ದೃಢವಾದ QA ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮೂಳೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.
ನಿಜವಾದ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯತೆ
ಕಳೆದ 6–12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ OTD/OTIF ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಏನು?
ಉತ್ಪನ್ನ ಕುಟುಂಬದಿಂದ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ವಿನಾಯಿತಿ ಮಾರ್ಗಗಳು ಯಾವುವು?
ಬೇಡಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಳದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಕ್‌ಆರ್ಡರ್ ನೀತಿ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೆ ನೀತಿ ಏನು?
ದಾಖಲೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ
ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಕೋಪ್‌ಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾಗಿದೆ (ISO 13485, CE ಎಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ)?
ನಿಮ್ಮ ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಧಿಸೂಚನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಏನು (ವಸ್ತುಗಳು, ವಿನ್ಯಾಸ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಲೇಬಲಿಂಗ್)?
ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿರುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವಿಕೆ/ಯುಡಿಐ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರ
ವಾದ್ಯ ಸೆಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ವೈಫಲ್ಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
ನಿಮ್ಮ ರಿಪೇರಿ ಟರ್ನ್‌ರೌಂಡ್ SLA ಏನು, ಮತ್ತು ಯಾವ ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ?
ನೀವು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದ ಜೀವನಚಕ್ರ ಬದಲಿ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಾ?
ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಏರಿಕೆ
ಸಾಗಣೆ ತಡವಾದಾಗ ಅಥವಾ ದಸ್ತಾವೇಜನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಿದಾಗ ಉಲ್ಬಣಗೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗ ಯಾವುದು?
ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಯಾರು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ: ಮಾರಾಟ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಅಥವಾ QA/RA?
ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಇವುಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ - ನೀವು ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
'ಒಳ್ಳೆಯದು' ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ (ಇದನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಿಚ್ ಮಾಡದೆ)
ಜಾಗೃತಿ-ಹಂತದ ವಿಷಯವು 'ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಿ.' ಎಂದು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಾರದು.
ಆದರೆ ಏನನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿತ್ರಣದೊಂದಿಗೆ ಅದು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಒಬ್ಬ ನಂಬಲರ್ಹ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಪಾಲುದಾರರು ಯಾರು ತೋರಿಸಬಹುದು:
ನೀವು 'ಅಗ್ಗದ ಇಂಪ್ಲಾಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ.' ನಿಮ್ಮ ಡೌನ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಆದಾಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಅಥವಾ ನಾಶಪಡಿಸುವ ಪೂರೈಕೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ.
FAQ: ROI, TCO, ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ಮೊದಲ ಕ್ರಮಾಂಕದ ಅಂಚು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆಯೇ?
ಇಲ್ಲ - ಇದು ಕೇವಲ ಅಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.
ಮೊದಲ-ಕ್ರಮಾಂಕದ ಅಂಚು ಯುನಿಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ತ್ವರಿತ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ತಪ್ಪು ಅದನ್ನು ಇಡೀ ಕಥೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮೊದಲ PO ನಲ್ಲಿ ಬಲವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಳಂಬಗಳು, ಮರುಕೆಲಸ, ಉಪಕರಣದ ಅಲಭ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸಬಹುದು.
ROI ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ (TCO) ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಯೋಚಿಸಿ . TCO ಅನ್ನು ROI ಸಮೀಕರಣದ ವೆಚ್ಚದ ಭಾಗವಾಗಿ
TCO : ಆಲ್-ಇನ್ ಜೀವನಚಕ್ರ ವೆಚ್ಚ (ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ + ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ/ನಿರ್ವಹಣೆ + ಅಪಾಯ/ಘರ್ಷಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು).
ROI : ಜೀವನಚಕ್ರದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಜೀವನಚಕ್ರ ರಿಟರ್ನ್ (ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರವಾದ ಹಣವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಜೀವನಚಕ್ರ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸಲಾಗಿದೆ).
ನೀವು ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು TCO ಯ ಸಣ್ಣ ಉಪವಿಭಾಗವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ವಿತರಕರಿಗೆ ಯಾವ ಗುಪ್ತ ವೆಚ್ಚವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ?
ಮೂಳೆಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಟಾಕ್ಔಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಲಿಪ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ - ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕರ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಆಸ್ಪತ್ರೆಯ ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.
ಒಂದು ತಪ್ಪಿದ ಪ್ರಕರಣವು ನೀವು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಐಟಂಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿದ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಅಳಿಸಬಹುದು.
ನಾವು ಮೊದಲ PO ಅನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮೊದಲು ನಾವು ಯಾವ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ವಿನಂತಿಸಬೇಕು?
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ವಿತರಕ-ಸಿದ್ಧ ಪ್ಯಾಕೆಟ್ ಅನ್ನು ಕೇಳಿ. ಕನಿಷ್ಠ, ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ವಿನಂತಿಸುತ್ತವೆ:
ಪ್ರಸ್ತುತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು (ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ವಿಷಯಗಳು, ಕೇವಲ ಲೋಗೋ ಅಲ್ಲ)
ಉತ್ಪನ್ನದ ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವಿಕೆಯ ವಿಧಾನ (ಅನ್ವಯಿಸುವಲ್ಲಿ UDI ಸೇರಿದಂತೆ)
ಅಧಿಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ದೂರು/CAPA ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ
ಪರಿಶೀಲನೆಗಾಗಿ IFU ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಮಾದರಿಗಳು
US ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ UDI ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕಾಗಿ, FDA ತನ್ನ UDI ಮೂಲಭೂತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ (ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ).
OTD vs OTIF: ನಾವು ಯಾವುದನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು?
ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಎರಡನ್ನೂ ಬಳಸಿ.
ಒಟಿಡಿ (ಆನ್-ಟೈಮ್ ಡೆಲಿವರಿ) ಭರವಸೆ ನೀಡಿದಾಗ ಸಾಗಣೆಗಳು ಬರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.
OTIF (ಆನ್-ಟೈಮ್, ಇನ್-ಫುಲ್) ನೀವು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಪೂರ್ಣ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ಪೂರೈಕೆದಾರರು 'ಸಮಯಕ್ಕೆ' ಆದರೆ ವಾಡಿಕೆಯಂತೆ ಕಡಿಮೆ-ಹಡಗುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಡೌನ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಇನ್ನೂ ಮುರಿಯುತ್ತವೆ.
ಊಹೆ ಮಾಡದೆ ಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್‌ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಬೆಲೆ ಕಟ್ಟುತ್ತೇವೆ?
ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾದರಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ. ಒಂದು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಬೆಲೆ:
ಒಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಖಾತೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿ
ಒಂದು ತಪ್ಪಿದ ಪ್ರಕರಣದ ಆದಾಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ
ಸ್ಟಾಕ್ಔಟ್ಗಳು ಮರುಕಳಿಸಿದರೆ ಮಂಥನದ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
ಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್‌ಗಳನ್ನು $0 ನಲ್ಲಿ ಸೂಚ್ಯವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಒರಟು ಸನ್ನಿವೇಶದ ಬೆಲೆ ಕೂಡ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಜಿನ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಂಡರೂ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಯಾವಾಗ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ?
ಜೀವನಚಕ್ರ ಛೇದವು ನಿಮ್ಮ ಅಂಶಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಕೇತಗಳು:
ಮರುಕಳಿಸುವ ದಾಖಲಾತಿ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳು ನೋಂದಣಿಗಳು/ಟೆಂಡರ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ
ಪರಿಭ್ರಮಣೆಯಿಂದ ಪದೇ ಪದೇ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ
ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಕರ ದೂರುಗಳು ಅಥವಾ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯ ಉಲ್ಬಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ತಪ್ಪಿದ ಹಡಗು ದಿನಾಂಕಗಳು
ROI ಅನ್ನು 'ನೈಜ' ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಮೊದಲು ನಾವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಹೊಸ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು?
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಂಡೋವು 6-12 ತಿಂಗಳುಗಳು - ವಿತರಣಾ ಮಾದರಿಗಳು, ದಾಖಲಾತಿ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ತಮ್ಮನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉದ್ದವಾಗಿದೆ.
ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳು
ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಾನು ನಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ಪುಟದ ವಿತರಕರ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು:
ROI ಫಾರ್ಮುಲಾ ಇನ್‌ಪುಟ್‌ಗಳು
ಬೆಲೆಗೆ ಗುಪ್ತ-ವೆಚ್ಚದ ವರ್ಗಗಳು
ಮುಂಗಡವಾಗಿ ವಿನಂತಿಸಲು ದಾಖಲಾತಿ ಮತ್ತು QA ಕಲಾಕೃತಿಗಳು
OTD/OTIF ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ
ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಒತ್ತಡ-ಪರೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಿ-ಮೊದಲ PO ನಿಮ್ಮ ROI ಅನ್ನು ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
