![ఆర్థోపెడిక్ సరఫరాదారులను మూల్యాంకనం చేసేటప్పుడు మొత్తం జీవితచక్ర వ్యయాన్ని వివరించే ROI సమీకరణం మరియు సరఫరా గొలుసు చిహ్నాలు]()
చాలా డిస్ట్రిబ్యూటర్ టీమ్లు తప్పుగా లెక్కించవు . గణితంలో చెడుగా ఉన్నందున ROIని
వారు విశ్లేషణ యొక్క తప్పు యూనిట్ని ఉపయోగిస్తున్నందున వారు దానిని తప్పుగా లెక్కించారు.
మీరు ఆర్థోపెడిక్ సప్లయర్లను మొదటి ఆర్డర్ మార్జిన్ (మొదటి POలో మీ స్థూల మార్జిన్) ద్వారా మూల్యాంకనం చేస్తుంటే, మీరు ROIని కొలవడం లేదు. మీరు యొక్క ఒకే స్నాప్షాట్ను కొలుస్తున్నారు యూనిట్ ఎకనామిక్స్ —వాస్తవానికి వచ్చే నెలల్లో డిస్ట్రిబ్యూటర్ లాభదాయకతను పెంచే లేదా విచ్ఛిన్నం చేసే నష్టాలు ఉంటాయి.
కీ టేక్అవే : సరఫరాదారు మొదటి ఇన్వాయిస్లో 'అధిక ROI'ని చూడవచ్చు మరియు మీరు సమ్మతి ఘర్షణ, పరికరం డౌన్టైమ్, స్టాక్అవుట్లు మరియు సమస్యలను పరిష్కరించడానికి అయ్యే ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకున్న తర్వాత కూడా ప్రతికూల-ROI భాగస్వామిగా ఉంటారు.
ఈ కథనం ఆర్థోపెడిక్ డివైజ్ డిస్ట్రిబ్యూటర్ల కోసం ఆలోచన-నాయకత్వ రీసెట్: మీ 'దాచిన హారం' నివసించే మీ ప్రపంచంలో ROI అంటే ఏమిటి మరియు నకిలీ ఖచ్చితత్వం లేకుండా సరఫరాదారులను అంచనా వేయడానికి ఒక ఆచరణాత్మక మార్గం.
మొదటి-ఆర్డర్ మార్జిన్ ROI కాదు (మరియు స్మార్ట్ టీమ్లు ఇప్పటికీ ఎందుకు వస్తాయి)
ఫస్ట్-ఆర్డర్ మార్జిన్ క్లీన్గా ఉన్నందున సెడక్టివ్గా ఉంటుంది:
కానీ ROI అనేది కాలక్రమేణా పెట్టుబడిపై రాబడి . మరియు సరఫరాదారు నిర్ణయాలు ఒక-పర్యాయ లావాదేవీలు కాదు-అవి కార్యాచరణ కట్టుబాట్లు.
మీ సరఫరాదారు లైన్ గ్రోత్ ఇంజిన్గా మారితే, మీరు పదే పదే గెలుస్తారు: పునరావృత కేసులు, అదనపు ఆసుపత్రులు, పోర్ట్ఫోలియో విస్తరణ, సున్నితమైన టెండర్లు.
మీ సరఫరాదారు లైన్ రిస్క్ ఇంజిన్గా మారితే, మీరు పదేపదే కోల్పోతారు: జాప్యాలు, డాక్యుమెంటేషన్ గ్యాప్లు, ఇన్స్ట్రుమెంట్ సమస్యలు, కోపంతో ఉన్న సర్జన్లు, ఎమర్జెన్సీ ఫ్రైట్, రీవర్క్ మరియు-చెత్తగా కోల్పోయిన ఖాతాలు.
ట్రాప్ సులభమైనది గందరగోళంగా ఉంది కొలవడానికి చాలా ముఖ్యమైన వాటితో .
ఆర్థోపెడిక్ డిస్ట్రిబ్యూటర్లకు ROI అంటే ఏమిటి
పంపిణీదారుల కోసం, 'పెట్టుబడి' అనేది కొనుగోలు ధర మాత్రమే కాదు. ఇది భాగస్వామ్య మొత్తం ఖర్చు.
మరియు 'రిటర్న్' అనేది మొదటి ఆర్డర్ స్థూల మార్జిన్ మాత్రమే కాదు. ఇది ఉత్పత్తి చేయబడిన మొత్తం జీవితచక్ర నగదు , ఇది స్కేల్ చేయడానికి తగినంత కాలం స్థిరంగా ఉంటుంది. సరఫరాదారు లైన్ నుండి
ప్రాక్టికల్ రీఫ్రేమ్ ఇక్కడ ఉంది:
రెండు భాగాల దిద్దుబాటు
న్యూమరేటర్ తప్పనిసరిగా లైఫ్సైకిల్ రాబడి అయి ఉండాలి, మొదటి ఆర్డర్ మార్జిన్ కాదు.
హారం తప్పనిసరిగా లైఫ్సైకిల్ ధర అయి ఉండాలి, యూనిట్ ధర కాదు.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే:
నిజమైన ROI = (ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంలో ఛానెల్లలో మొత్తం స్థిరమైన పునరావృత ఆదాయం) / (భాగస్వామ్య మొత్తం ఖర్చు)
ఆ హారం చాలా 'చౌక' సరఫరాదారులు ఖరీదైనది.
దాచిన హారం: ఇక్కడ 'చౌక' సరఫరాదారులు ఖరీదైన ఫలితాలను సృష్టిస్తారు
సరఫరాదారు ఆఫర్ చాలా బాగా కనిపించినప్పుడు, సాధారణంగా వారి కోట్ కనిపించే వాటి ధరను మాత్రమే నిర్ణయిస్తుంది మరియు ధరను మీకు వదిలివేస్తుంది. అనివార్యమైన వాటి .
ఆర్థోపెడిక్స్లో అసమానంగా ఉండే మూడు దాచిన-ధర బకెట్లు క్రింద ఉన్నాయి.
1) వర్తింపు ఘర్షణ: డాక్యుమెంటేషన్ తప్పిపోయినప్పుడు చెల్లింపు ఆలస్యం అవుతుంది
పంపిణీదారులు కేవలం ఉత్పత్తిని తరలించరు. మీరు సిస్టమ్ల ద్వారా ఉత్పత్తిని తరలిస్తారు : రిజిస్ట్రేషన్లు, టెండర్లు, హాస్పిటల్ వెండర్ ఆన్బోర్డింగ్, లేబులింగ్ అవసరాలు, ట్రేస్బిలిటీ అంచనాలు.
మీ సరఫరాదారుకి సరైన డాక్యుమెంటేషన్ మెచ్యూరిటీ లేనప్పుడు, మీరు 'కొంచెం ఎక్కువసేపు వేచి ఉండరు.' మీరు చెల్లించాలి—తరచుగా వీటి రూపంలో:
ఆలస్యమైన రిజిస్ట్రేషన్లు లేదా టెండర్ సమర్పణలు
హాస్పిటల్ ఆన్బోర్డింగ్ నిలిచిపోయింది
క్లారిఫికేషన్, రీవర్క్ మరియు అనువాదాలు యొక్క అదనపు రౌండ్లు
మీరు ఇంకా విక్రయించలేని జాబితా (వర్కింగ్ క్యాపిటల్ టైఅప్ చేయబడింది)
ఒక సాధారణ ఫ్లాష్ పాయింట్ UDI (ప్రత్యేక పరికర గుర్తింపు) . USలో, FDA యొక్క UDI సిస్టమ్కు లేబుల్లు మరియు ప్యాకేజీలపై పరికర ఐడెంటిఫైయర్లు కనిపించడం అవసరం మరియు గ్లోబల్ యూనిక్ డివైస్ ఐడెంటిఫికేషన్ డేటాబేస్ (GUDID)కి పరికర సమాచారాన్ని సమర్పించడం అవసరం. FDA UDI బేసిక్స్లో సిస్టమ్ మరియు దాని అవసరాలను వివరిస్తుంది మరియు పాలసీ టైమ్లైన్ల వివరాలను వివరిస్తుంది UDI సమ్మతి విధానాలు మరియు సమ్మతి తేదీలు.
డిస్ట్రిబ్యూటర్ పాఠం 'UDI కష్టం.' కాదు ఇది:
⚠️ హెచ్చరిక : మీ సరఫరాదారు మీ మార్కెట్ ఆశించే లేబులింగ్/ట్రేసిబిలిటీ ఆర్టిఫ్యాక్ట్లను విశ్వసనీయంగా ఉత్పత్తి చేయలేకపోతే, మీ టైమ్లైన్ ఖరీదు అవుతుంది-మరియు ధర చాలా అరుదుగా కోట్లో ఉంటుంది.
మీ టార్గెట్ మార్కెట్ US కానప్పటికీ, అదే పద్ధతిని కలిగి ఉంటుంది: బలహీనమైన డాక్యుమెంటేషన్ మెచ్యూరిటీ షెడ్యూల్ రిస్క్గా మారుతుంది మరియు షెడ్యూల్ రిస్క్ నగదు నష్టంగా మారుతుంది.
2) ఇన్స్ట్రుమెంట్ సెట్ విశ్వసనీయత: కిట్ నాణ్యత నిర్గమాంశ నష్టంగా మారినప్పుడు
ఆర్థోపెడిక్స్ అంటే ఇంప్లాంట్స్ మాత్రమే కాదు. ఇది ఇంప్లాంట్లు + సాధనాలు , మరియు సాధనాలు భాగస్వామ్య ఆస్తి వలె ప్రవర్తిస్తాయి.
మీ ఇన్స్ట్రుమెంట్ సెట్లు అస్థిరంగా ఉంటే, పెళుసుగా లేదా నిర్వహించడం కష్టంగా ఉంటే, ధర ఇలా చూపబడుతుంది:
మరింత తరచుగా మరమ్మతులు మరియు భర్తీ
కేసుల మధ్య ఎక్కువ టర్నరౌండ్ సమయాలు n- తగ్గిన సెట్ వినియోగం (అదే కేస్ వాల్యూమ్కు మద్దతు ఇవ్వడానికి మీకు మరిన్ని సెట్లు అవసరం)
ఆసుపత్రుల మధ్య సెట్లను తరలించడానికి అత్యవసర కొరియర్ రవాణా
పంపిణీదారులు తరచుగా పరికరాలను ఒక-సమయం కొనుగోలు (కాపెక్స్ మైండ్సెట్)గా మోడల్ చేస్తారు. కార్యాచరణ పరంగా, ఇది నిర్గమాంశ పరిమితికి దగ్గరగా ఉంటుంది.
మరమ్మత్తు కోసం సెట్లు డౌన్ అయితే, మీ 'ROI' సంఖ్య కాదు. ఇది మిస్డ్ కేసు.
ఒక సాధారణ ప్రశ్న ఈ ప్రమాదాన్ని త్వరగా బహిర్గతం చేస్తుంది:
సరఫరాదారు కార్యాచరణ పరంగా మాట్లాడలేకపోతే-రిపేర్ టర్న్అరౌండ్, స్పేర్-పార్ట్ లభ్యత, వైఫల్య మోడ్లు మరియు 'సాధారణ' ఎలా ఉంటుందో-మీరు అనిశ్చితిని కొనుగోలు చేస్తున్నారు.
3) స్టాక్అవుట్లు: OTD వైఫల్యాలు సర్జన్గా మారినప్పుడు
స్టాక్అవుట్లు కేవలం బ్యాక్ఆర్డర్లను సృష్టించవు.
ఆర్థోపెడిక్ పంపిణీలో, స్టాక్అవుట్లు కారణం కావచ్చు:
రద్దు చేయబడిన లేదా ఆలస్యమైన శస్త్రచికిత్సలు
సర్జన్లు ప్రత్యామ్నాయ వ్యవస్థను ప్రయత్నిస్తున్నారు (తర్వాత అతుక్కుపోతున్నారు).
ఆసుపత్రి సేకరణ మీ విశ్వసనీయతపై విశ్వాసాన్ని కోల్పోతుంది
టెండర్ రిస్క్ ('సరఫరా స్థిరంగా లేకుంటే మేము అవార్డు ఇవ్వలేము')
ఇక్కడే ROI భ్రమ క్రూరమైనదిగా మారుతుంది: ఒక డెలివరీ తప్పిన తర్వాత నెలల మార్జిన్ను తొలగించవచ్చు.
క్రియాత్మకంగా, సంబంధిత కొలమానం సరఫరాదారు 'తమ వంతు ప్రయత్నం చేస్తున్నాడా లేదా అనేది కాదు. వారు విశ్వసనీయంగా షిప్ తేదీలను చేరుకున్నారా లేదా అనేది.
ఆన్-టైమ్ డెలివరీ (OTD) అనేది ప్రామాణిక సరఫరా గొలుసు విశ్వసనీయత KPI-సాధారణంగా వాగ్దానం చేసిన తేదీలో లేదా ముందు డెలివరీ చేయబడిన ఆర్డర్ల వాటాగా కొలుస్తారు. ప్రతినిధి నిర్వచనం మరియు సందర్భం కోసం, Geotab యొక్క 'ఆన్-టైమ్ డెలివరీ' గ్లాసరీ ఎంట్రీ (2025) చూడండి.
డిస్ట్రిబ్యూటర్ రియాలిటీలో, OTD అనేది లాజిస్టిక్స్ మెట్రిక్ కాదు. ఇది సర్జన్-నిలుపుదల మెట్రిక్.
ROI సూత్రాన్ని పునర్నిర్మించండి (వెర్షన్ ఫైనాన్స్ గౌరవిస్తుంది)
సరైన ఆలోచనను బలవంతం చేస్తున్నప్పుడు నకిలీ ఖచ్చితత్వాన్ని నివారించే డిస్ట్రిబ్యూటర్ సిద్ధంగా ఉన్న ఫార్ములా ఇక్కడ ఉంది.
ROI సమీకరణం
నిజమైన ROI = (స్థిరమైన పునరావృత కొనుగోలు నుండి మొత్తం జీవితచక్ర ఆదాయం) / (భాగస్వామ్య మొత్తం జీవితచక్ర ఖర్చు)
న్యూమరేటర్: మొత్తం జీవితచక్ర ఆదాయం
సరఫరాదారు స్థిరత్వంపై ఆధారపడిన ఆదాయాన్ని చేర్చండి:
ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాల నుండి పునరావృతమయ్యే కేసులు
అదనపు ఆసుపత్రులు/శస్త్రచికిత్స కేంద్రాలుగా విస్తరణ
పోర్ట్ఫోలియో పుల్-త్రూ (ఉదా, ట్రామా లైన్ వెన్నెముకను గెలవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది; వెన్నెముక ఉమ్మడి కోసం తలుపులు తెరుస్తుంది)
విశ్వసనీయ పనితీరు ద్వారా టెండర్ పునరుద్ధరణలు ప్రారంభించబడ్డాయి
కీలక పదం స్థిరంగా ఉంటుంది . కేవలం బెస్ట్ కేస్ ఊహలలో మాత్రమే ఉండే రాబడిని, కార్యాచరణ సాక్ష్యం ద్వారా మద్దతిచ్చే రాబడితో సమానంగా లెక్కించకూడదు.
హారం: మొత్తం జీవితచక్ర ఖర్చు
కనీసం, మోడల్:
కొనుగోలు ధర (యూనిట్ ధర, సాధనాలు, సరుకు రవాణా, సుంకాలు, చెల్లింపు నిబంధనల ప్రభావం)
కమ్యూనికేషన్ ఖర్చు (సమయం సేకరణ, QA/RA, కార్యకలాపాలు, అమ్మకాల మద్దతు)
వర్తింపు మునిగిపోయిన ఖర్చు (డాక్యుమెంటేషన్ రీవర్క్, రెగ్యులేటరీ జాప్యాలు, ఆడిట్ తయారీ)
అమ్మకాల తర్వాత / నిర్వహణ ఖర్చు (పరికరాల మరమ్మతులు, విడి భాగాలు, భర్తీలు, ఫీల్డ్ సమస్యలు)
స్టాక్అవుట్ ఖర్చు (వేగవంతం, కోల్పోయిన కేసులు, ఖాతా చర్ర్ రిస్క్)
ఇది యాజమాన్యం యొక్క మొత్తం వ్యయాన్ని మూల్యాంకనం చేసే విస్తృత సేకరణ క్రమశిక్షణతో సమలేఖనం చేస్తుంది. ప్రొక్యూర్మెంట్లో యాజమాన్యం యొక్క మొత్తం వ్యయాన్ని అర్థం చేసుకోవడంలో లైఫ్సైకిల్ మైండ్సెట్ను ISM వివరిస్తుంది మరియు మంత్లీ మెట్రిక్: ప్రొక్యూర్మెంట్ ROIలో హారం కృత్రిమంగా కనిష్టీకరించబడితే ROI కొలమానాలు ఎలా తప్పుదారి పట్టించవచ్చో కూడా పేర్కొంది.
30 నిమిషాల ROI వర్క్షీట్ (స్ప్రెడ్షీట్లు అవసరం లేదు)
భ్రమను నివారించడానికి మీకు సంక్లిష్టమైన నమూనా అవసరం లేదు. మీకు స్థిరమైన ఇన్పుట్ల సెట్ అవసరం.
సరఫరాదారు A vs సరఫరాదారు Bని పోల్చడానికి ఈ తేలికపాటి వర్క్షీట్ని ఉపయోగించండి.
దశ 1: మీ 'ఆపరేషనల్ ట్రూత్ విండో'ని వ్రాయండి
వాస్తవిక వ్యవధిని ఎంచుకోండి-ఉదా, 12 నెలలు.
రిపీట్లు, సర్వీస్ ఈవెంట్లు మరియు డాక్యుమెంటేషన్ సైకిల్స్ చూపడానికి తగినంత సమయం
మీ ఊహలు ఇప్పటికీ సమర్థించబడేంత చిన్నవి
దశ 2: స్థిరమైన రాబడిని అంచనా వేయండి (సంప్రదాయవాదం)
మీ వాణిజ్య బృందాన్ని అడగండి:
ఎన్ని ఖాతాలు ఈ లైన్ను స్వీకరిస్తాయి? వాస్తవానికి 12 నెలల్లో
ఒక్కో ఖాతాకు సాంప్రదాయిక నెలవారీ కేసు వాల్యూమ్ ఎంత?
ఒక్కో కేసుకు సగటు ఆదాయం ఎంత?
మీకు డెలివరీ/డాక్యుమెంటేషన్ అనిశ్చితి ఉంటే స్థిరత్వ హ్యారీకట్ను వర్తించండి.
దశ 3: దాచిన హారం స్పష్టంగా ధర నిర్ణయించండి
ప్రతి సరఫరాదారు కోసం, లైన్ అంశాలను జోడించండి:
డాక్యుమెంటేషన్ సైకిల్ సమయం : మీరు ఎన్ని రౌండ్లు ఆశిస్తున్నారు? ఎవరి ప్రమేయం ఉంది? (RA, QA, సేల్స్ ఆప్స్)
ఇన్స్ట్రుమెంట్ సెట్ డౌన్టైమ్ రిస్క్ : రిపేర్ లీడ్ టైమ్ ఎంత? విడి లభ్యత?
డెలివరీ విశ్వసనీయత : సరఫరాదారు షిప్ తేదీని కోల్పోయినప్పుడు ఏమి జరుగుతుంది? మీరు వేగవంతం చేస్తారా? కేసులు ఓడిపోతారా?
వర్గాలను విస్మరించడం కంటే కఠినమైన సంఖ్యలు కూడా ఉత్తమం.
దశ 4: కోట్లను మాత్రమే కాకుండా ఫలితాలను సరిపోల్చండి
యూనిట్ ధరపై 8% చౌకగా ఉన్న సరఫరాదారు మొత్తం ధరలో 30% ఖరీదైనది అయితే:
డాక్యుమెంటేషన్ ఖాళీల కారణంగా మీరు ఒక టెండర్ విండోను కోల్పోతారు
ఒక సాధన సమితి వారాలపాటు భ్రమణం లేదు
ఒక అధిక-వాల్యూమ్ సర్జన్ స్టాక్అవుట్ కారణంగా మారారు
మీ మోడల్ పరిపూర్ణంగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. ఇది పూర్తి కావాలి.
నిజమైన ROIని బహిర్గతం చేసే శ్రద్ధ ప్రశ్నలు
మీరు వైద్య పరికరాల పంపిణీ వ్యాపారాన్ని నిలకడగా స్కేల్ చేయాలనుకుంటే, మీరు యూనిట్ ధర నుండి మొత్తం జీవితచక్ర లాభదాయకతకు మీ దృష్టిని మార్చాలి.
విశ్వసనీయమైన ఆన్-టైమ్ డెలివరీ, బలమైన QA సిస్టమ్లు మరియు స్థానికీకరించిన లాజిస్టిక్ల ద్వారా మీ మొత్తం ఖర్చును తగ్గించగల వారి సామర్థ్యం ఆధారంగా అంతర్జాతీయ ఆర్థోపెడిక్ సరఫరాదారులను అంచనా వేయండి.
నిజమైన సమాధానాలను బలవంతం చేసే ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
డెలివరీ మరియు లభ్యత
గత 6–12 నెలల్లో మీ OTD/OTIF పనితీరు ఎంత?
ఉత్పత్తి కుటుంబం ద్వారా ప్రామాణిక లీడ్ టైమ్లు ఏమిటి మరియు మినహాయింపు మార్గాలు ఏమిటి?
డిమాండ్ పెరిగే సమయంలో మీ బ్యాక్ఆర్డర్ విధానం మరియు కేటాయింపు విధానం ఏమిటి?
డాక్యుమెంటేషన్ మరియు సమ్మతి
ఏ సర్టిఫికేట్లు మరియు స్కోప్లు ప్రస్తుత మరియు సులభంగా భాగస్వామ్యం చేయగలవు (ISO 13485, CE వర్తించే చోట మొదలైనవి)?
మీ మార్పు నోటిఫికేషన్ ప్రక్రియ ఏమిటి (మెటీరియల్స్, డిజైన్, సరఫరాదారులు, లేబులింగ్)?
సంబంధితంగా గుర్తించదగిన/UDI అవసరాలకు మీరు ఎలా మద్దతు ఇస్తారు?
పరికరాలు మరియు అమ్మకాల తర్వాత
ఇన్స్ట్రుమెంట్ సెట్ల కోసం సాధారణ వైఫల్య మోడ్లు ఏమిటి?
మీ మరమ్మత్తు SLA ఏమిటి మరియు ఏ విడి భాగాలు నిల్వ చేయబడ్డాయి?
మీరు నిర్వహణ మార్గదర్శకత్వం మరియు సిఫార్సు చేయబడిన జీవితచక్ర భర్తీ షెడ్యూల్లను అందిస్తారా?
కమ్యూనికేషన్ మరియు పెరుగుదల
షిప్మెంట్ ఆలస్యం అయినప్పుడు లేదా డాక్యుమెంటేషన్ బ్లాక్ చేయబడినప్పుడు పెరుగుదల మార్గం ఏమిటి?
సమస్య ఎవరిది: విక్రయాలు, కార్యకలాపాలు లేదా QA/RA?
ఒక సరఫరాదారు నిర్దిష్టతలతో వీటికి సమాధానం ఇవ్వలేకపోతే, మీరు సరఫరాదారులను పోల్చడం లేదు-మీరు కథనాలను పోల్చడం.
'మంచి' ఎలా కనిపిస్తుంది (దీనిని విక్రేత పిచ్గా మార్చకుండా)
అవగాహన దశ కంటెంట్ 'కాబట్టి మా నుండి కొనండి.'తో ముగియకూడదు.
కానీ దేని కోసం వెతకాలి అనే స్పష్టమైన చిత్రంతో ఇది ముగియాలి.
విశ్వసనీయమైన సరఫరాదారు భాగస్వామి అంటే వీటిని చూపించగలరు:
మీరు 'చౌక ఇంప్లాంట్లను కొనుగోలు చేయడం లేదు.' మీరు మీ దిగువ ఆదాయాన్ని రక్షించే లేదా నాశనం చేసే సరఫరా వ్యవస్థను కొనుగోలు చేస్తున్నారు.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు: ROI, TCO మరియు పంపిణీదారుల కోసం సరఫరాదారు మూల్యాంకనం
మొదటి ఆర్డర్ మార్జిన్ నిరుపయోగంగా ఉందా?
లేదు-ఇది అసంపూర్ణమైనది.
ఫస్ట్-ఆర్డర్ మార్జిన్ అనేది యూనిట్ ఎకనామిక్స్ యొక్క శీఘ్ర సంకేతం. పొరపాటు ఏమిటంటే దాన్ని మొత్తం కథగా పరిగణించడం. సరఫరాదారు మొదటి POలో బలంగా కనిపించవచ్చు మరియు ఆలస్యం, రీవర్క్, ఇన్స్ట్రుమెంట్ డౌన్టైమ్ లేదా స్టాక్అవుట్ల ద్వారా లాభదాయకతను నాశనం చేయవచ్చు.
ROI మరియు యాజమాన్యం యొక్క మొత్తం ఖర్చు (TCO) మధ్య తేడా ఏమిటి?
గురించి ఆలోచించండి . TCO ROI సమీకరణం యొక్క ధర వైపుగా
TCO : ఆల్ ఇన్ లైఫ్సైకిల్ ఖర్చు (కొనుగోలు ధర + నిర్వహణ/నిర్వహణ + ప్రమాదం/ఘర్షణ ఖర్చులు).
ROI : లైఫ్సైకిల్ ధరకు సంబంధించి లైఫ్సైకిల్ రిటర్న్ (మీ మొత్తం స్థిరమైన నగదు మొత్తం జీవితచక్ర ఖర్చుతో భాగించబడుతుంది).
మీరు యూనిట్ ధరను మాత్రమే ట్రాక్ చేస్తే, మీరు TCO యొక్క చిన్న ఉపసమితిని ట్రాక్ చేస్తున్నారు.
డిస్ట్రిబ్యూటర్లకు సాధారణంగా ఏ దాచిన ధర ఎక్కువగా ఉంటుంది?
ఆర్థోపెడిక్స్లో, ఇది తరచుగా స్టాక్అవుట్లు మరియు టైమ్లైన్ స్లిప్ -ఎందుకంటే అవి సర్జన్ నమ్మకాన్ని మరియు ఆసుపత్రి కొనసాగింపును దెబ్బతీస్తాయి.
ఒక్క మిస్డ్ కేస్ మీరు డజన్ల కొద్దీ వస్తువులపై చర్చలు జరిపిన పొదుపులను తొలగించగలదు.
మేము మొదటి PO ఉంచడానికి ముందు మనం ఏ పత్రాలను అభ్యర్థించాలి?
మీ టార్గెట్ మార్కెట్ అవసరాలకు సరిపోయే డిస్ట్రిబ్యూటర్ సిద్ధంగా ఉన్న ప్యాకెట్ కోసం అడగండి. కనిష్టంగా, చాలా బృందాలు అభ్యర్థించవచ్చు:
ప్రస్తుత నాణ్యత నిర్వహణ ధృవపత్రాలు (లోగో మాత్రమే కాదు, పరిధి ముఖ్యమైనది)
ఉత్పత్తి లేబులింగ్ మరియు ట్రేస్బిలిటీ విధానం (వర్తించే UDIతో సహా)
నోటిఫికేషన్ మరియు ఫిర్యాదు/CAPA ప్రాసెస్ ఓవర్వ్యూని మార్చండి
సమీక్ష కోసం IFU మరియు ఉత్పత్తి లేబులింగ్ నమూనాలు
US మార్కెట్లో UDI సందర్భం కోసం, FDA దాని UDI బేసిక్స్ గైడెన్స్లో స్పష్టమైన అవలోకనాన్ని అందిస్తుంది (ఈ కథనంలో ముందుగా లింక్ చేయబడింది).
OTD vs OTIF: మనం దేనిని ఉపయోగించాలి?
వీలైతే రెండింటినీ ఉపయోగించండి.
OTD (ఆన్-టైమ్ డెలివరీ) మీకు తెలియజేస్తుంది. వాగ్దానం చేసినప్పుడు షిప్మెంట్లు వస్తాయో లేదో
OTIF (ఆన్-టైమ్, ఇన్-ఫుల్) మీరు సకాలంలో పూర్తి ఆర్డర్ను స్వీకరిస్తారో లేదో తెలియజేస్తుంది.
సరఫరాదారు 'సమయానికి' అయితే మామూలుగా తక్కువ షిప్లను కలిగి ఉంటే, మీ దిగువ కార్యకలాపాలు ఇప్పటికీ విచ్ఛిన్నమవుతాయి.
మేము ఊహించకుండానే స్టాక్అవుట్ ధరను ఎలా నిర్ణయిస్తాము?
ప్రతిదీ మోడల్ చేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు. ధర ఒక సంప్రదాయవాద దృశ్యం:
ఒక అధిక-వాల్యూమ్ ఖాతాను ఎంచుకోండి
ఒక మిస్డ్ కేసు ఆదాయాన్ని అంచనా వేయండి
స్టాక్అవుట్లు పునరావృతమైతే చర్న్ యొక్క సాంప్రదాయిక సంభావ్యతను జోడించండి
స్టాక్అవుట్లను $0 వద్ద పరోక్షంగా ధర నిర్ణయించడం కంటే కఠినమైన దృష్టాంత ధర కూడా ఉత్తమం.
మార్జిన్ బాగా కనిపించినప్పటికీ సరఫరాదారులను మార్చడం ఎప్పుడు అర్ధమవుతుంది?
జీవితచక్ర హారం మీ న్యూమరేటర్ కంటే వేగంగా విస్తరిస్తున్నప్పుడు.
సాధారణ సంకేతాలు:
రిజిస్ట్రేషన్లు/టెండర్లను ఆలస్యం చేసే పునరావృత డాక్యుమెంటేషన్ బ్లాక్లు
పరికరం భ్రమణం నుండి పదేపదే సెట్ చేయబడుతుంది
సర్జన్ ఫిర్యాదులు లేదా ఆసుపత్రి పెరుగుదలను సృష్టించే ఓడ తేదీలు తప్పినవి
ROIని 'నిజమైన' అని కాల్ చేయడానికి ముందు మనం ఎంతకాలం కొత్త సరఫరాదారుని మూల్యాంకనం చేయాలి?
ప్రాక్టికల్ విండో 6-12 నెలలు - డెలివరీ ప్యాటర్న్లు, డాక్యుమెంటేషన్ సైకిల్స్ మరియు అమ్మకాల తర్వాత ప్రతిస్పందన తమను తాము బహిర్గతం చేయడానికి చాలా కాలం సరిపోతుంది.
తదుపరి దశలు
మీకు కావాలంటే, నేను మ్యాప్ చేసే ఒక-పేజీ డిస్ట్రిబ్యూటర్ చెక్లిస్ట్ని షేర్ చేయగలను:
ప్రతి కొత్త సరఫరాదారు సంభాషణను ఒత్తిడి-పరీక్షించడానికి దీన్ని ఉపయోగించండి-మొదటి PO మీ ROI కాగితంపై అద్భుతంగా కనిపించే ముందు.
