![आर्थोपेडिक आपूर्तिकर्ताहरूको मूल्याङ्कन गर्दा कुल जीवनचक्र लागत चित्रण गर्ने ROI समीकरण र आपूर्ति श्रृंखला आइकनहरू]()
धेरैजसो वितरक टोलीहरूले ROI गलत गणना गर्दैनन् किनभने तिनीहरू गणितमा खराब छन्।
तिनीहरू गलत गणना गर्छन् किनभने तिनीहरू विश्लेषणको गलत एकाइ प्रयोग गर्दैछन्।
यदि तपाइँ पहिलो-अर्डर मार्जिन (पहिलो PO मा तपाइँको सकल मार्जिन) द्वारा आर्थोपेडिक आपूर्तिकर्ताहरूको मूल्याङ्कन गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ ROI मापन गरिरहनु भएको छैन। तपाईं एकल स्न्यापसट मापन गर्दै हुनुहुन्छ एकाइ अर्थशास्त्रको — जबकि वास्तवमा वितरकको नाफा कमाउने वा तोड्ने जोखिमहरू पछिल्ला महिनाहरूमा रहन्छन्।
कुञ्जी टेकअवे : एक आपूर्तिकर्ताले पहिलो इनभ्वाइसमा 'उच्च ROI' देख्न सक्छ र तपाईंले अनुपालन घर्षण, उपकरण डाउनटाइम, स्टकआउटहरू, र समस्याहरू समाधान गर्ने लागतको लागि खाता गर्नुभयो भने अझै पनि नकारात्मक-ROI साझेदार हुन सक्छ।
यो लेख आर्थोपेडिक उपकरण वितरकहरूको लागि सोच-नेतृत्व रिसेट हो: तपाईंको संसारमा ROI को अर्थ के हुनुपर्छ, जहाँ तपाईंको 'लुकेको भाजक' बस्छ, र नक्कली परिशुद्धता बिना आपूर्तिकर्ताहरूको मूल्याङ्कन गर्ने व्यावहारिक तरिका।
पहिलो-अर्डर मार्जिन ROI होइन (र किन स्मार्ट टोलीहरू अझै यसको लागि पर्छन्)
पहिलो-अर्डर मार्जिन आकर्षक छ किनभने यो सफा छ:
तपाईलाई एकाइ मूल्य थाहा छ
तपाईलाई थाहा छ तपाईले यसलाई केको लागि बेच्नुभयो
तपाईं एक लाइन मा सकल मार्जिन गणना गर्न सक्नुहुन्छ
तर ROI भनेको समयसँगै लगानीमा प्रतिफल हो । र आपूर्तिकर्ता निर्णयहरू एक पटकको लेनदेन होइनन् - तिनीहरू परिचालन प्रतिबद्धताहरू हुन्।
यदि तपाईंको आपूर्तिकर्ता लाइन वृद्धि इन्जिन बन्यो भने, तपाईंले बारम्बार जित्नुहुन्छ: केसहरू दोहोर्याउनुहोस्, अतिरिक्त अस्पतालहरू, पोर्टफोलियो विस्तार, सहज टेन्डरहरू।
यदि तपाइँको आपूर्तिकर्ता लाइन जोखिम इन्जिन बन्यो भने, तपाइँ बारम्बार गुमाउनुहुन्छ: ढिलाइ, कागजात अन्तराल, उपकरण समस्या, क्रोधित सर्जन, आपतकालीन भाडा, पुन: कार्य, र - सबैभन्दा खराब - हराएको खाताहरू।
जालले गर्न सजिलो छ भ्रामक छ मापन सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरालाई .
आर्थोपेडिक वितरकहरूको लागि ROI को अर्थ हुनुपर्छ
वितरकहरूको लागि, 'लगानी' भनेको खरिद मूल्य मात्र होइन। यो साझेदारीको कुल लागत हो.
र 'फिर्ता' पहिलो-अर्डर सकल मार्जिन मात्र होइन। यो उत्पन्न कुल जीवनचक्र नगद हो जुन मापन गर्न पर्याप्त लामो समयसम्म स्थिर रहन्छ। एक आपूर्तिकर्ता लाइनबाट
यहाँ व्यावहारिक रिफ्रेम छ:
दुई भाग सुधार
अंक जीवनचक्र राजस्व हुनुपर्छ, पहिलो-अर्डर मार्जिन होइन।
भाजक जीवनचक्र लागत हुनुपर्छ, एकाइ मूल्य होइन।
तपाईंले लागतहरू (नगद) र तपाईंले वास्तवमा तिर्नुहुने लागतहरू अवशोषित गर्ने (समय, ढिलाइ, अवरोध, र जोखिम)।
अर्को शब्दमा:
साँचो ROI = (उत्पादन जीवनचक्रमा च्यानलहरूमा कुल स्थिर दोहोरिने राजस्व) / (साझेदारीको कुल लागत)
त्यो डिनोमिनेटर हो जहाँ अधिकांश 'सस्तो' आपूर्तिकर्ताहरू महँगो हुन्छन्।
लुकेको डिनोमिनेटर: जहाँ 'सस्तो' आपूर्तिकर्ताहरूले महँगो परिणामहरू सिर्जना गर्छन्
जब एक आपूर्तिकर्ताको प्रस्ताव धेरै राम्रो देखिन्छ, यो सामान्यतया किनभने तिनीहरूको उद्धरण केवल देख्न सक्ने मूल्य निर्धारण हुन्छ — र तपाईंलाई अपरिहार्य छ कि मूल्य गर्न छोड्छ।.
तल तीन लुकेका-लागत बाल्टिनहरू छन् जुन आर्थोपेडिक्समा असंगत रूपमा महत्त्वपूर्ण छ।
1) अनुपालन घर्षण: जब कागजात छुटेको भुक्तान ढिलाइ हुन्छ
वितरकहरूले उत्पादन मात्र सार्दैनन्। तपाइँ उत्पादन सार्नुहुन्छ प्रणालीहरू मार्फत : दर्ताहरू, टेन्डरहरू, अस्पताल विक्रेता अनबोर्डिङ, लेबलिङ आवश्यकताहरू, ट्रेसेबिलिटी अपेक्षाहरू।
जब तपाइँको आपूर्तिकर्तासँग सही कागजात परिपक्वताको अभाव हुन्छ, तपाइँ केवल 'अलि समय पर्खनु हुन्न।' तपाइँ भुक्तान गर्नुहुन्छ - प्राय: निम्न रूपमा:
ढिलाइ दर्ता वा टेन्डर सबमिशन
अस्पताल भित्र्याउने काम रोकियो
स्पष्टीकरण, पुन: कार्य, र अनुवादहरूको अतिरिक्त राउन्डहरू
तपाईंले अझै बेच्न सक्नुहुन्न सूची (कार्यशील पूंजी बाँधिएको)
एक साझा फ्ल्यासपोइन्ट UDI (अद्वितीय उपकरण पहिचान) हो । अमेरिकामा, FDA को UDI प्रणालीले लेबल र प्याकेजहरूमा देखा पर्न उपकरण पहिचानकर्ताहरू आवश्यक पर्दछ र ग्लोबल युनिक डिभाइस आइडेन्टिफिकेसन डाटाबेस (GUDID) मा उपकरण जानकारी पेश गर्न आवश्यक छ। FDA ले प्रणाली र यसको आवश्यकताहरू UDI आधारभूत र विवरण नीति टाइमलाइनहरूमा व्याख्या गर्दछ UDI अनुपालन नीतिहरू र अनुपालन मितिहरू.
वितरक पाठ 'UDI कठिन छ' होइन। यो यो हो:
⚠️ चेतावनी : यदि तपाईंको आपूर्तिकर्ताले तपाईंको बजारले अपेक्षा गरेको लेबलिङ/ट्रेसेबिलिटी कलाकृतिहरू भरपर्दो रूपमा उत्पादन गर्न सक्दैन भने, तपाईंको टाइमलाइन लागत बन्छ — र लागत उद्धरणमा विरलै हुन्छ।
यदि तपाईको लक्षित बजार अमेरिका होइन भने पनि, उही ढाँचा हो: कमजोर कागजात परिपक्वता तालिका जोखिममा परिणत हुन्छ, र तालिका जोखिम नगद घाटामा परिणत हुन्छ।
2) उपकरण सेट विश्वसनीयता: जब किट गुणस्तर थ्रुपुट हानि हुन्छ
अर्थोपेडिक्स भनेको प्रत्यारोपण मात्र होइन। यो प्रत्यारोपण + उपकरण हो , र उपकरणहरू साझा सम्पत्ति जस्तै व्यवहार गर्छन्।
यदि तपाईंको उपकरण सेट असंगत, कमजोर, वा मर्मत गर्न गाह्रो छ भने, लागत निम्न रूपमा देखा पर्दछ:
अधिक बारम्बार मरम्मत र प्रतिस्थापन
केसहरू बीचको लामो टर्नअराउन्ड समय n- घटाइएको सेट उपयोग (तपाईलाई समान केस भोल्युम समर्थन गर्न थप सेटहरू चाहिन्छ)
अस्पतालहरू बीच सेटहरू सार्नको लागि आपतकालीन कुरियर ढुवानी
वितरकहरूले प्राय: एक पटक खरिद (capex मानसिकता) को रूपमा उपकरणहरू मोडेल गर्छन्। परिचालन रूपमा, यो थ्रुपुट अवरोधको नजिक छ।
यदि सेटहरू मर्मतका लागि तल छन् भने, तपाईंको 'ROI' नम्बर होइन। यो छुटेको केस हो।
एउटा साधारण प्रश्नले यो जोखिमलाई छिट्टै उजागर गर्छ:
यदि आपूर्तिकर्ताले परिचालन सर्तहरूमा बोल्न सक्दैन - मर्मत टर्नअराउन्ड, स्पेयर-पार्ट उपलब्धता, विफलता मोडहरू, र 'सामान्य' जस्तो देखिन्छ - तपाईं अनिश्चितता किन्दै हुनुहुन्छ।
3) स्टकआउटहरू: जब OTD विफलता सर्जन मंथन हुन्छ
स्टकआउटहरूले ब्याकअर्डरहरू मात्र सिर्जना गर्दैन।
आर्थोपेडिक वितरणमा, स्टकआउटहरूले निम्त्याउन सक्छ:
रद्द वा ढिलाइ सर्जरीहरू
सर्जनहरू वैकल्पिक प्रणालीको प्रयास गर्दै (र त्यसपछि टाँसिँदै)
अस्पताल खरिदले तपाईको विश्वसनीयतामा विश्वास गुमाउँछ
टेन्डर जोखिम ('आपूर्ति स्थिर नभएमा हामी पुरस्कार दिन सक्दैनौं')
यो जहाँ ROI भ्रम क्रूर हुन्छ: एक छुटेको डेलिभरीले महिनौंको मार्जिन मेटाउन सक्छ।
कार्यात्मक रूपमा, सान्दर्भिक मेट्रिक भनेको आपूर्तिकर्ताले 'सबैभन्दा राम्रो प्रयास गर्छ कि गर्दैन।' यो हो कि उनीहरूले जहाजको मितिहरूमा भरपर्दो रूपमा हिट गरे कि होइनन्।
समयमै डेलिभरी (OTD) एक मानक आपूर्ति श्रृंखला विश्वसनीयता KPI हो—सामान्यतया प्रतिज्ञा गरिएको मिति वा अघि डेलिभर गरिएका अर्डरहरूको अंशको रूपमा मापन गरिन्छ। प्रतिनिधि परिभाषा र सन्दर्भको लागि, Geotab को 'समयमै डेलिभरी' शब्दावली प्रविष्टि (2025) हेर्नुहोस्।
वितरक वास्तविकतामा, OTD एक रसद मेट्रिक होइन। यो सर्जन-प्रतिधारण मेट्रिक हो।
ROI सूत्र पुन: निर्माण गर्नुहोस् (संस्करण वित्तले सम्मान गर्नेछ)
यहाँ एक वितरक-तयार सूत्र छ जसले सही सोचलाई जबरजस्ती गर्दा नक्कली परिशुद्धताबाट बच्न सक्छ।
ROI समीकरण
साँचो ROI = (स्थिर दोहोरिने खरिदबाट कुल जीवनचक्र राजस्व) / (साझेदारीको कुल जीवनचक्र लागत)
अंक: कुल जीवनचक्र राजस्व
आपूर्तिकर्ता स्थिरता मा निर्भर राजस्व समावेश:
अवस्थित खाताहरूबाट केसहरू दोहोर्याउनुहोस्
थप अस्पताल/सर्जिकल केन्द्रहरूमा विस्तार
पोर्टफोलियो पुल-थ्रु (जस्तै, ट्रमा लाइनले तपाइँलाई मेरुदण्ड जित्न मद्दत गर्दछ; मेरुदण्डले संयुक्तका लागि ढोका खोल्छ)
टेन्डर नवीकरणहरू विश्वसनीय प्रदर्शन द्वारा सक्षम
मुख्य शब्द स्थिर छ । उत्तम-केस अनुमानहरूमा मात्र अवस्थित राजस्व परिचालन प्रमाणहरूद्वारा समर्थित राजस्वको रूपमा गणना गरिनु हुँदैन।
भाजक: कुल जीवनचक्र लागत
न्यूनतम, मोडेल:
खरिद मूल्य (एकाइ मूल्य, उपकरण, भाडा, शुल्क, भुक्तानी सर्त प्रभाव)
सञ्चार लागत (खरीदमा समय, QA/RA, सञ्चालन, बिक्री समर्थन)
अनुपालन डूबिएको लागत (कागजात पुन: कार्य, नियामक ढिलाइ, लेखा परीक्षा तयारी)
बिक्री पछि / मर्मत लागत (उपकरण मर्मत, स्पेयर पार्ट्स, प्रतिस्थापन, क्षेत्र मुद्दाहरू)
स्टकआउट लागत (छिटो, हराएको केस, खाता मंथन जोखिम)
यो स्वामित्वको कुल लागत मूल्याङ्कन गर्ने फराकिलो खरिद अनुशासनसँग मिल्छ। ISM ले प्रोक्योरमेन्टमा स्वामित्वको कुल लागत बुझ्ने जीवनचक्र मानसिकतालाई रूपरेखा दिन्छ, र यो पनि नोट गर्दछ कि कसरी ROI मेट्रिक्स भ्रामक हुन सक्छ यदि डिनोमिनेटरलाई मासिक मेट्रिक: खरीद ROI मा कृत्रिम रूपमा न्यूनतम गरिएको छ।
30-मिनेट ROI कार्यपत्र (कुनै स्प्रेडसिट आवश्यक छैन)
भ्रमबाट बच्न तपाईंलाई जटिल मोडेलको आवश्यकता पर्दैन। तपाईंलाई इनपुटहरूको एक सुसंगत सेट चाहिन्छ।
आपूर्तिकर्ता A बनाम आपूर्तिकर्ता B को तुलना गर्न यो हल्का कार्यपत्र प्रयोग गर्नुहोस्।
चरण 1: आफ्नो 'कार्यात्मक सत्य विन्डो' लेख्नुहोस्
यथार्थपरक अवधि छान्नुहोस्—जस्तै, १२ महिना।
दोहोरिने, सेवा घटनाहरू, र कागजात चक्रहरू देखाउनको लागि पर्याप्त समय
पर्याप्त छोटो छ कि तपाईंको अनुमानहरू अझै पनि सुरक्षित छन्
चरण 2: स्थिर राजस्व अनुमान गर्नुहोस् (रूढ़िवादी)
तपाईंको व्यावसायिक टोलीलाई सोध्नुहोस्:
कति खाताहरूले वास्तवमा यो लाइन अपनाउनेछन्? 12 महिनामा
प्रति खाता एक रूढ़िवादी मासिक केस भोल्युम के हो?
प्रति केस औसत राजस्व के हो?
यदि तपाइँसँग डेलिभरी / कागजात अनिश्चितता छ भने स्थिरता कपाल काट्नुहोस्।
चरण 3: लुकेको डिनोमिनेटरको स्पष्ट मूल्य निर्धारण गर्नुहोस्
प्रत्येक आपूर्तिकर्ताको लागि, लाइन वस्तुहरू थप्नुहोस्:
कागजात चक्र समय : तपाईं कति राउन्ड आशा गर्नुहुन्छ? को को संलग्न छन् ? (RA, QA, बिक्री अप्स)
उपकरण सेट डाउनटाइम जोखिम : मरम्मत नेतृत्व समय के हो? स्पेयर उपलब्धता?
डेलिभरी विश्वसनीयता : के हुन्छ जब आपूर्तिकर्ताले जहाजको मिति छुटेको छ? के तपाइँ छिटो गर्नुहुन्छ? के तपाइँ केसहरू हराउनुहुन्छ?
रफ नम्बरहरू पनि कोटीहरूलाई बेवास्ता गर्नु भन्दा राम्रो छन्।
चरण 4: नतिजाहरू तुलना गर्नुहोस्, उद्धरण मात्र होइन
इकाई मूल्यमा 8% सस्तो आपूर्तिकर्ता अझै पनि कुल लागतमा 30% बढी महँगो हुन सक्छ यदि:
कागजात खाली भएका कारण तपाईंले एउटा टेन्डर विन्डो छुटाउनुहुन्छ
एउटा उपकरण सेट हप्ताको लागि रोटेशन बाहिर छ
स्टकआउटको कारण एक उच्च-भोल्युम सर्जन स्विच
तपाईंको मोडेल पूर्ण हुनु आवश्यक छैन। यो पूर्ण हुन आवश्यक छ।
लगनशील प्रश्नहरू जसले वास्तविक ROI प्रकट गर्दछ
यदि तपाईं चिकित्सा उपकरण वितरण व्यवसायलाई दिगो रूपमा मापन गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले आफ्नो फोकस इकाई मूल्यबाट कुल जीवनचक्र नाफामा सार्नु पर्छ।
भरपर्दो समयमा डेलिभरी, बलियो QA प्रणाली, र स्थानीयकृत रसद मार्फत तपाईंको कुल लागत घटाउने क्षमताको आधारमा अन्तर्राष्ट्रिय आर्थोपेडिक आपूर्तिकर्ताहरूको मूल्याङ्कन गर्नुहोस्।
यहाँ प्रश्नहरू छन् जसले वास्तविक जवाफहरूलाई बाध्य पार्छ:
वितरण र उपलब्धता
पछिल्लो ६–१२ महिनामा तपाईको OTD/OTIF कार्यसम्पादन कस्तो छ?
उत्पादन परिवार द्वारा मानक नेतृत्व समय के हो, र अपवाद मार्गहरू के हो?
माग बढेको बेला तपाईंको ब्याकअर्डर नीति र आवंटन नीति के हो?
कागजात र अनुपालन
कुन सर्टिफिकेट र स्कोपहरू हालको र सजिलै सेयर गर्न मिल्ने छन् (ISO 13485, CE जहाँ लागू हुन्छ, आदि)?
तपाईंको परिवर्तन सूचना प्रक्रिया के हो (सामग्री, डिजाइन, आपूर्तिकर्ता, लेबलिङ)?
सान्दर्भिक भएको ठाउँमा तपाईले ट्रेसेबिलिटी/यूडीआई आवश्यकताहरूलाई कसरी समर्थन गर्नुहुन्छ?
उपकरण र बिक्री पछि
उपकरण सेटहरूको लागि सामान्य विफलता मोडहरू के हुन्?
तपाईको मर्मत टर्नअराउंड SLA के हो, र कुन स्पेयर पार्ट्स स्टक छन्?
के तपाइँ मर्मत मार्गदर्शन र सिफारिस गरिएको जीवनचक्र प्रतिस्थापन तालिका प्रदान गर्नुहुन्छ?
सञ्चार र एस्केलेसन
ढुवानी ढिलो हुँदा वा कागजातहरू अवरुद्ध हुँदा एस्केलेसन मार्ग के हो?
समस्या कसको स्वामित्वमा छ: बिक्री, सञ्चालन, वा QA/RA?
यदि एक आपूर्तिकर्ताले यी विवरणहरूको साथ जवाफ दिन सक्दैन भने, तपाइँ आपूर्तिकर्ताहरू तुलना गर्दै हुनुहुन्छ - तपाइँ कथाहरू तुलना गर्दै हुनुहुन्छ.
कस्तो 'राम्रो' जस्तो देखिन्छ (यसलाई विक्रेता पिच नबनाई)
जागरूकता-चरण सामग्री 'यसैले हामीबाट किन्नुहोस्' मा समाप्त हुनु हुँदैन।
तर यो के खोज्ने को स्पष्ट तस्वीर संग समाप्त हुनुपर्छ।
एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता साझेदार एक हो जसले देखाउन सक्छ:
तपाईंले 'सस्तो इम्प्लान्टहरू' किन्नु भएको छैन। तपाईंले आपूर्ति प्रणाली किन्दै हुनुहुन्छ जसले या त तपाईंको डाउनस्ट्रीम राजस्वलाई जोगाउँछ वा नष्ट गर्छ।
FAQ: ROI, TCO, र वितरकहरूको लागि आपूर्तिकर्ता मूल्याङ्कन
पहिलो-अर्डर मार्जिन बेकार छ?
होइन - यो केवल अपूर्ण छ।
पहिलो-अर्डर मार्जिन एकाइ अर्थशास्त्रको द्रुत संकेत हो। गल्तीले यसलाई सम्पूर्ण कथाको रूपमा व्यवहार गर्दैछ। एक आपूर्तिकर्ता पहिलो PO मा बलियो देखिन सक्छ र अझै पनि ढिलाइ, पुन: कार्य, उपकरण डाउनटाइम, वा स्टकआउटहरू मार्फत नाफा नष्ट गर्न सक्छ।
ROI र स्वामित्वको कुल लागत (TCO) बीच के भिन्नता छ?
सोच्नुहोस् । TCO लाई ROI समीकरणको लागत पक्षको रूपमा
यदि तपाइँ केवल एकाइ मूल्य ट्र्याक गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ TCO को सानो उपसेट ट्र्याक गर्दै हुनुहुन्छ।
कुन लुकेको लागत सामान्यतया वितरकहरूको लागि सबैभन्दा ठूलो हुन्छ?
अर्थोपेडिक्समा, यो प्रायः स्टकआउट र टाइमलाइन स्लिप हुन्छ — किनभने यसले सर्जनको विश्वास र अस्पतालको निरन्तरतालाई हानि पुर्याउँछ।
एउटा छुटेको केसले तपाईंले दर्जनौं वस्तुहरूमा वार्ता गर्नुभएको बचत मेटाउन सक्छ।
हामीले पहिलो PO राख्नु अघि हामीले कुन कागजातहरू अनुरोध गर्नुपर्छ?
तपाईंको लक्षित बजार आवश्यकताहरूसँग मेल खाने वितरक-तयार प्याकेटको लागि सोध्नुहोस्। कम्तिमा, धेरै टोलीहरूले अनुरोध गर्छन्:
हालको गुणस्तर व्यवस्थापन प्रमाणपत्रहरू (स्कोप मामिलाहरू, लोगो मात्र होइन)
उत्पादन लेबलिङ र ट्रेसेबिलिटी दृष्टिकोण (UDI सहित जहाँ लागू हुन्छ)
परिवर्तन सूचना र उजुरी/CAPA प्रक्रिया सिंहावलोकन
समीक्षाको लागि IFU र उत्पादन लेबलिङ नमूनाहरू
अमेरिकी बजारमा UDI सन्दर्भको लागि, FDA ले यसको UDI आधारभूत मार्गदर्शनमा स्पष्ट सिंहावलोकन प्रदान गर्दछ (यस लेखमा पहिले लिङ्क गरिएको)।
OTD बनाम OTIF: हामीले कुन प्रयोग गर्नुपर्छ?
यदि तपाईं सक्नुहुन्छ भने दुवै प्रयोग गर्नुहोस्।
OTD (समयमै डेलिभरी) ले वाचा गरेपछि ढुवानी आइपुग्छ वा छैन भनी बताउँछ।
OTIF (अन-टाइम, इन-फुल) ले तपाईंलाई बताउँछ कि तपाईंले समयमै पूरा अर्डर प्राप्त गर्नुभयो।
यदि एक आपूर्तिकर्ता 'समयमा' छ तर नियमित रूपमा छोटो-जहाजहरू छन् भने, तपाईंको डाउनस्ट्रीम सञ्चालनहरू अझै पनि बिग्रन्छ।
हामीले अनुमान नगरी स्टकआउटको लागत कसरी निर्धारण गर्छौं?
सबै कुरा मोडेल गर्ने प्रयास नगर्नुहोस्। मूल्य एक रूढ़िवादी परिदृश्य:
एउटा उच्च मात्रा खाता छान्नुहोस्
एउटा छुटेको केसको राजस्व अनुमान गर्नुहोस्
यदि स्टकआउटहरू दोहोरिएमा मन्थनको रूढीवादी सम्भावना थप्नुहोस्
कुनै नराम्रो परिदृश्य मूल्य निर्धारण $ ० मा अस्पष्ट रूपमा मूल्य निर्धारण भन्दा राम्रो छ।
मार्जिन राम्रो देखिए पनि आपूर्तिकर्ताहरू बदल्नुको अर्थ कहिले हुन्छ?
जब जीवनचक्र डिनोमिनेटर तपाईको संख्या भन्दा छिटो विस्तार हुँदैछ।
सामान्य संकेत:
आवर्ती कागजात ब्लकहरू जसले दर्ता / टेन्डरहरू ढिलाइ गर्दछ
उपकरण बारम्बार रोटेशन बाहिर सेट
छुटेको जहाज मितिहरू जसले सर्जन गुनासो वा अस्पताल वृद्धि सिर्जना गर्दछ
ROI लाई 'वास्तविक' भन्नु अघि हामीले नयाँ आपूर्तिकर्ताको मूल्याङ्कन कहिलेसम्म गर्नुपर्छ?
एक व्यावहारिक विन्डो 6-12 महिना हो - डेलिभरी ढाँचा, कागजात चक्र, र बिक्री पछि प्रतिक्रिया आफैलाई प्रकट गर्नको लागि पर्याप्त लामो।
अर्को चरणहरू
यदि तपाईं चाहनुहुन्छ भने, म एक-पृष्ठ वितरक चेकलिस्ट साझेदारी गर्न सक्छु जुन नक्साहरू:
ROI सूत्र इनपुटहरू
मूल्यमा लुकेको लागत कोटिहरू
अग्रिम अनुरोध गर्न कागजात र QA कलाकृतिहरू
OTD/OTIF प्रश्नहरू जसले एक आपूर्तिकर्ता मापन गर्न निर्माण गरिएको छ कि छैन भनेर प्रकट गर्दछ
प्रत्येक नयाँ आपूर्तिकर्ता वार्तालापलाई दबाब-परीक्षण गर्न प्रयोग गर्नुहोस्-पहिलो PO ले तपाईंको ROI कागजमा उत्कृष्ट देखिनु अघि।
