ROI хуурмаг: Ортопедийн ханган нийлүүлэгчдийг нэгдүгээр зэрэглэлийн зөрүүгээр үнэлэхээ боль

Ихэнх дистрибьютерийн багууд буруу тооцдоггүй. математикийн мэдлэг муутай учраас ROI-г

Шинжилгээний нэгжийг буруу ашиглаж байгаа учраас тэд буруу тооцоолдог.

Хэрэв та ортопедийн ханган нийлүүлэгчдийг нэгдүгээр зэрэглэлийн маржингаар үнэлж байгаа бол (эхний PO дээрх нийт ашиг) та ROI-г хэмжээгүй байна. агшин зуурын агшин зуурын хэмжилт хийж байна . нэгжийн эдийн засгийн Дистрибьютерийн ашиг орлогыг бодитой болгож, сүйтгэдэг эрсдэлүүд дараагийн саруудад тохиолдож байхад та

Гол арга хэмжээ : Нийлүүлэгч эхний нэхэмжлэх дээр 'өндөр ROI' харагдах ба дагаж мөрдөх үрэлт, багаж хэрэгслийн сул зогсолт, нөөцийн хомсдол, асуудлыг засах зардлыг тооцвол сөрөг ROI-ийн түнш хэвээр байх болно.

Энэ нийтлэл нь ортопедийн төхөөрөмжийн дистрибьютерүүдэд зориулсан сэтгэлгээний манлайллыг дахин тохируулах явдал юм: ROI нь таны ертөнцөд ямар утгатай байх ёстой, таны 'далд хуваагч' хаана амьдардаг, ханган нийлүүлэгчдийг хуурамч нарийвчлалгүйгээр үнэлэх практик арга юм.

Нэгдүгээр эрэмбийн маржин нь ROI биш (мөн ухаалаг багууд яагаад үүнд дуртай хэвээр байна)

Нэгдүгээр эрэмбийн маржин нь цэвэр учраас сэтгэл татам юм:

• нэгжийн үнийг та мэднэ

• чи юунд зарснаа мэдэж байгаа

• Та нийт ашгийг нэг мөрөнд тооцоолж болно

Гэхдээ ROI гэдэг нь хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг цаг хугацааны явцад . Мөн ханган нийлүүлэгчийн шийдвэр нь нэг удаагийн гүйлгээ биш, үйл ажиллагааны үүрэг хариуцлага юм.

Хэрэв таны нийлүүлэгчийн шугам өсөлтийн хөдөлгүүр болвол та дахин дахин ялах: давтан тохиолдлууд, нэмэлт эмнэлгүүд, багцын өргөтгөл, илүү зөөлөн тендер.

Хэрэв таны ханган нийлүүлэгчийн шугам эрсдэлд орвол та удаа дараа алддаг: саатал, бичиг баримтын дутагдал, багаж хэрэгслийн асуудал, ууртай мэс засалчид, яаралтай ачаа тээвэрлэх, дахин боловсруулалт хийх, хамгийн муу нь дансаа алдах.

Энэ занга нь хэмжихэд хялбар зүйлийг андуурч байна хамгийн чухал зүйлтэй .

Ортопедийн дистрибьютерийн хувьд ROI нь юу гэсэн үг вэ?

Дистрибьютерүүдийн хувьд 'хөрөнгө оруулалт' нь зөвхөн худалдан авалтын үнэ биш юм. Энэ бол хамтын ажиллагааны нийт зардал юм.

Мөн 'өгөөж' нь зөвхөн нэгдүгээр зэрэглэлийн нийт ашиг биш юм. Энэ нь бий болсон амьдралын мөчлөгийн нийт мөнгөн дүн бөгөөд хэмжээсийг нэмэгдүүлэхэд хангалттай урт хугацаанд тогтвортой байдаг. ханган нийлүүлэгчийн шугамаас

Энэ бол практик шинэчлэл юм:

Хоёр хэсгээс бүрдсэн залруулга

1. Тоолуур нь эхний эрэмбийн маржин биш харин амьдралын мөчлөгийн орлого байх ёстой.

   • Давтан худалдан авалт, нэмэлт данс, багцын гүйлгээнд бий болсон нийт дүн.

2. Хуваагч нь нэгжийн үнэ биш амьдралын мөчлөгийн зардал байх ёстой.

   • Таны зардал (бэлэн мөнгө) дээр нэмээд төлдөг зардал шингээсэн (цаг хугацаа, саатал, тасалдал, эрсдэл).

Өөрөөр хэлбэл:

Үнэн ROI = (Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн туршид сувгууд дахь нийт тогтвортой давтагдах орлого) / (Нөхөрлөлийн нийт зардал)

Энэ хуваарь нь ихэнх 'хямд' ханган нийлүүлэгчид үнэтэй болдог.

Далд хуваагч: 'хямд' ханган нийлүүлэгчид үнэтэй үр дүнг бий болгодог

Нийлүүлэгчийн санал хэтэрхий сайн мэт санагдах үед энэ нь ихэвчлэн тэдний үнийн санал нь зөвхөн харагдахуйц зүйлийг үнэлж, танд үлдээдэгтэй холбоотой байдаг. зайлшгүй шаардлагатай зүйлийг .

Доорх нь ортопедийн хувьд харьцангуй чухал ач холбогдолтой гурван далд өртөгтэй хувин юм.

1) Дагаж мөрдөх үрэлт: баримт бичиг дутуу бол төлбөртэй саатал болж хувирдаг

Дистрибьюторууд зөвхөн бүтээгдэхүүнийг зөөдөггүй. Та бүтээгдэхүүнийг системээр дамжуулдаг : бүртгэл, тендер, эмнэлгийн худалдагчийг элсүүлэх, шошгоны шаардлага, ул мөр хүлээлт.

Хэрэв таны ханган нийлүүлэгчид бичиг баримтын зохих хугацаа дутмаг байвал та 'удаан хүлээх' биш. Та ихэвчлэн дараах хэлбэрээр төлдөг.

• хоцрогдсон бүртгэл эсвэл тендерийн материал

• Эмнэлгийн ажил зогссон

• нэмэлт тодруулга, дахин боловсруулах, орчуулга хийх

• Та хараахан зарж чадахгүй байгаа бараа материал (эргэлтийн хөрөнгөтэй холбоотой)

Нийтлэг флаш цэг нь UDI (Өвөрмөц төхөөрөмжийн таних тэмдэг) юм . АНУ-д FDA-ийн UDI систем нь төхөөрөмжийн танигчийг шошго, багц дээр харуулахыг шаарддаг бөгөөд төхөөрөмжийн мэдээллийг Global Unique Device Identification Database (GUDID)-д оруулахыг шаарддаг. FDA нь систем болон түүний шаардлагуудыг UDI Basics-д тайлбарлаж, бодлогын цаг хугацааны хуваарийг дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно UDI дагаж мөрдөх бодлого, дагаж мөрдөх огноо.

Дистрибьютерийн хичээл нь 'UDI бол хэцүү' биш юм. Энэ бол:

⚠️ Анхааруулга : Хэрэв танай ханган нийлүүлэгч таны зах зээлийн хүлээгдэж буй шошго/мөшгих олдворуудыг найдвартай гаргаж чадахгүй бол таны цаг хугацааны хуваарь зардал болж, үнэ нь үнийн саналд ховор байдаг.

Хэдийгээр таны зорилтот зах зээл АНУ биш ч гэсэн ижил загвар баримталдаг: баримт бичгийн хугацаа сул байх нь хуваарийн эрсдэл болж, хуваарийн эрсдэл нь мөнгөний алдагдал болж хувирдаг.

2) Багаж хэрэгслийн найдвартай байдал: иж бүрдэл чанар нь дамжуулах чадвар алдагдах үед

Ортопед бол зөвхөн суулгац биш юм. Энэ нь суулгац + багаж хэрэгсэл бөгөөд багаж нь дундын хөрөнгө шиг ажилладаг.

Хэрэв таны багаж хэрэгслийн багц нь нийцгүй, хэврэг, засвар үйлчилгээ хийхэд хэцүү байвал өртөг нь дараах байдлаар харагдана.

• илүү ойр ойрхон засвар, солих

• Тохиолдлуудын хооронд илүү урт хугацаа n- багц ашиглалтыг бууруулсан (ижил хэргийн хэмжээг дэмжихийн тулд танд илүү олон багц хэрэгтэй)

• эмнэлгүүдийн хооронд иж бүрдэл шилжүүлэх яаралтай шуудангийн тээвэрлэлт

Дистрибьюторууд нь ихэвчлэн нэг удаагийн худалдан авалт (capex mindset) хэлбэрээр хэрэгслүүдийг загварчилдаг. Үйл ажиллагааны хувьд энэ нь дамжуулах чадварын хязгаарлалтад ойртдог.

Хэрэв иж бүрдэл засвар хийхээр больсон бол таны 'ROI' тоо биш байна. Энэ бол орхигдсон тохиолдол юм.

Энгийн асуулт энэ эрсдэлийг хурдан илрүүлдэг:

• Бодит ариутгал, эргэлтийн хязгаарлалтыг тооцвол тогтвортой байдалд нэг сард хэдэн тохиолдлыг бүрэн дэмжих боломжтой вэ?

Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь засварын гүйцэтгэл, сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдал, эвдрэлийн горим, 'хэвийн' байдал ямар байх зэрэг үйл ажиллагааны нэр томъёог хэлж чадахгүй бол та тодорхойгүй байдлыг худалдан авч байна гэсэн үг.

3) Stockouts: OTD-ийн доголдол нь мэс засалчийн гацах үед

Хөрөнгийн нөөц нь зөвхөн арын захиалга үүсгэдэггүй.

Ортопедийн хуваарилалтад нөөцийн хомсдол нь дараахь зүйлийг үүсгэж болно.

• цуцлагдсан эсвэл хойшлуулсан мэс засал

• мэс засалчид альтернатив системийг оролдож байна (дараа нь наалддаг).

• Эмнэлгийн худалдан авалт нь таны найдвартай байдалд итгэх итгэлээ алдаж байна

• тендерийн эрсдэл ('хэрэв нийлүүлэлт тогтвортой биш бол бид урамшуулах боломжгүй')

Эндээс л ROI хуурмаг харгис болж хувирдаг: нэг удаа алдсан хүргэлт нь хэдэн сарын зөрүүг арилгах боломжтой.

Үйл ажиллагааны хувьд холбогдох хэмжигдэхүүн нь ханган нийлүүлэгч 'хамгийн чадлаараа хичээж байна' биш юм. Энэ нь тэд хөлөг онгоцны огноог найдвартай оносон эсэх юм.

Цаг тухайд нь хүргэх (OTD) нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний найдвартай байдлын стандарт KPI бөгөөд амласан огнооноос өмнө буюу өмнө нь хүргэгдсэн захиалгын хувь хэмжээгээр хэмжигддэг. Төлөөлөгчийн тодорхойлолт ба контекстийг Geotab-ийн 'Цагдаа хүргэх' тайлбар толь бичгийг (2025) үзнэ үү.

Дистрибьютерийн бодит байдал дээр OTD нь логистикийн хэмжүүр биш юм. Энэ бол мэс засалчийг хадгалах хэмжүүр юм.

ROI томьёог сэргээнэ үү (санхүүгийн хувилбарыг дагаж мөрдөх болно)

Хуурамч нарийвчлалаас зайлсхийж, зөв ​​сэтгэхүйг албадахаас сэргийлдэг дистрибьютерт бэлэн томъёо энд байна.

ROI тэгшитгэл

Үнэн ROI = (Тогтвортой давтан худалдан авалтаас олсон амьдралын мөчлөгийн нийт орлого) / (Түншлэлийн амьдралын мөчлөгийн нийт зардал)

Тоолуур: амьдралын мөчлөгийн нийт орлого

Нийлүүлэгчийн тогтвортой байдлаас хамаарах орлогыг оруулах:

• одоо байгаа данснаас тохиолдлуудыг давтах

• нэмэлт эмнэлэг/мэс заслын төв болгон өргөжүүлэх

• портфолио татах (жишээ нь, гэмтлийн шугам нь нурууг ялахад тусалдаг; нуруу нь үе мөчний хаалгыг нээдэг)

• найдвартай гүйцэтгэлээр идэвхжүүлсэн тендерийн сунгалт

Түлхүүр үг нь тогтвортой . Зөвхөн хамгийн сайн таамаглалаар байгаа орлогыг үйл ажиллагааны нотлох баримтаар нотлогдсон орлоготой адилтган тооцох ёсгүй.

Хуваарилагч: амьдралын мөчлөгийн нийт зардал

Хамгийн багадаа загвар:

• Худалдан авах үнэ (нэгж үнэ, багаж хэрэгсэл, тээвэр, татвар, төлбөрийн нөхцлийн нөлөө)

• Харилцаа холбооны зардал (худалдан авалтын хугацаа, QA/RA, үйл ажиллагаа, борлуулалтын дэмжлэг)

• Дагаж мөрдөх зардал (баримт бичгийг дахин боловсруулах, зохицуулалтын саатал, аудитын бэлтгэл)

• Борлуулалтын дараах / засвар үйлчилгээний зардал (багажийн засвар, сэлбэг хэрэгсэл, солих, талбайн асуудал)

• Нөөцлөх зардал (түргэсгэх, алдагдсан тохиолдол, дансны алдагдал)

Энэ нь өмчлөлийн нийт өртгийг үнэлэх өргөн хүрээний худалдан авалтын сахилга баттай нийцдэг. ISM нь 'Худалдан авалт дахь өмчлөлийн нийт өртгийг ойлгох нь' номын амьдралын мөчлөгийн сэтгэхүйг тоймлон харуулсан ба 'Сарын хэмжигдэхүүн: Худалдан авалтын ROI' хэсэгт хуваагчийг зохиомлоор багасгасан тохиолдолд ROI хэмжигдэхүүнүүд хэрхэн төөрөгдүүлж болохыг тэмдэглэжээ.

30 минутын ROI ажлын хуудас (хүснэгт шаардлагагүй)

Төөрөгдлөөс зайлсхийхийн тулд танд нарийн төвөгтэй загвар хэрэггүй. Танд тогтмол оролтын багц хэрэгтэй.

Нийлүүлэгч А болон Б нийлүүлэгчийг харьцуулахын тулд энэхүү хөнгөн жинтэй ажлын хуудсыг ашиглана уу.

Алхам 1: Өөрийн 'үйл ажиллагааны үнэн цонх'-г бичнэ үү.

Бодит хугацааг сонго, жишээ нь 12 сар.

• давталт, үйлчилгээний үйл явдал, баримт бичгийн мөчлөгийг харуулах хангалттай хугацаа

• Таны таамаглал батлагдмал хэвээр байхаар хангалттай богино

Алхам 2: Тогтвортой орлогыг тооцоолох (консерватив)

Арилжааны багаас асуу:

• хичнээн данс ашиглах вэ ? Энэ мөрийг 12 сарын дотор

• Бүртгэлд ногдох консерватив сарын тохиолдлын хэмжээ хэд вэ?

• Нэг тохиолдолын дундаж орлого хэд вэ?

Дараа нь хүргэлт/баримт бичгийн тодорхойгүй байдал байгаа бол тогтвортой байдлын үс засалт хийнэ үү.

Алхам 3: Нуугдсан хуваагчийг тодорхой үнэл

Нийлүүлэгч бүрийн хувьд мөрийн зүйлийг нэмнэ үү:

• Баримт бичгийн мөчлөгийн хугацаа : Та хэдэн тойрог гэж бодож байна вэ? Үүнд хэн оролцох вэ? (RA, QA, борлуулалтын үйл ажиллагаа)

• Багажны зогсолтын эрсдэл : Засвар хийх хугацаа хэд вэ? Сэлбэгийн боломж байна уу?

• Хүргэлтийн найдвартай байдал : Нийлүүлэгч нь тээвэрлэлтийн огноог орхигдуулсан тохиолдолд юу болох вэ? Та хурдасгадаг уу? Та хэргүүдийг алддаг уу?

Бүр бүдүүлэг тоонууд ч гэсэн категорийг үл тоомсорлохоос илүү дээр юм.

Алхам 4: Зөвхөн ишлэл биш, үр дүнг харьцуул

Нэгжийн үнээс 8%-иар хямд нийлүүлэгч нь дараах тохиолдолд нийт зардлаас 30%-иар илүү үнэтэй байж болно.

• Баримт бичгийн дутуугаас болж тендерийн нэг цонхыг алдсан

• нэг хэрэгслийн иж бүрдэл долоо хоногийн турш эргэлдэхгүй байна

• Нэг их хэмжээний мэс засалч нөөц дууссаны улмаас солигддог

Таны загвар төгс байх албагүй. Энэ нь бүрэн дүүрэн байх ёстой.

Жинхэнэ ROI-г илчлэх хичээл зүтгэлийн асуултууд

Хэрэв та эмнэлгийн хэрэгслийн түгээлтийн бизнесийг тогтвортой өргөжүүлэхийг хүсч байвал нэгжийн үнээс амьдралын мөчлөгийн нийт ашигт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Олон улсын ортопедийн ханган нийлүүлэгчдийг цаг тухайд нь найдвартай хүргэх, найдвартай чанарын хяналтын систем, орон нутгийн логистикийн тусламжтайгаар нийт зардлыг бууруулах чадварт нь үндэслэн үнэл.

Бодит хариултыг өгөх асуултууд энд байна:

Хүргэлт ба бэлэн байдал

• Сүүлийн 6-12 сарын хугацаанд таны OTD/OTIF гүйцэтгэл ямар байна вэ?

• Бүтээгдэхүүний гэр бүлд хүргэх стандарт хугацаа гэж юу вэ, онцгой тохиолдлын замууд юу вэ?

• Эрэлт ихсэх үед захиалгын бодлого, хуваарилалтын бодлого юу вэ?

Баримт бичиг ба дагаж мөрдөх

• Ямар гэрчилгээ, хамрах хүрээ нь одоогийн бөгөөд хялбархан хуваалцах боломжтой вэ (ISO 13485, шаардлагатай бол CE гэх мэт)?

• Таны өөрчлөлтийн мэдэгдлийн үйл явц (материал, дизайн, ханган нийлүүлэгч, шошго) юу вэ?

• Холбогдох газруудад мөшгих/UDI шаардлагыг хэрхэн дэмждэг вэ?

Багаж хэрэгсэл ба борлуулалтын дараах

• Багаж хэрэгслийн эвдрэлийн нийтлэг горимууд юу вэ?

• Таны засварын SLA ямар байна, ямар сэлбэг хэрэгсэл нөөцөлсөн бэ?

• Та засвар үйлчилгээний зааварчилгаа, санал болгож буй амьдралын мөчлөгийн солих хуваарийг өгдөг үү?

Харилцаа холбоо ба хурцадмал байдал

• Ачаа хоцорсон эсвэл бичиг баримтыг хаасан тохиолдолд хурдасгах зам юу вэ?

• Асуудлыг хэн эзэмшдэг вэ: борлуулалт, үйл ажиллагаа эсвэл QA/RA?

Хэрэв ханган нийлүүлэгч эдгээрт тодорхой хариулт өгч чадахгүй бол та ханган нийлүүлэгчдийг харьцуулж байгаа биш - та түүхийг харьцуулж байна..

'сайн' нь ямар харагддаг вэ (үүнийг худалдагчийн санал болгохгүйгээр)

Мэдлэгийн үе шатны контент 'Тиймээс биднээс худалдаж аваарай' гэж дуусах ёсгүй.

Гэхдээ юу хайх ёстойг илүү тодорхой дүр зургаар дуусгах ёстой.

Найдвартай ханган нийлүүлэгч нь дараахь зүйлийг харуулж чаддаг түнш юм.

• баримтжуулсан чанарын үйл явц болон мөрдөх практик (XC Medico-ийн тоймыг үзнэ үү Чанарын хяналт нь таны хүлээх ёстой ил тод байдлын жишээ юм)

• дистрибьютерийн бэлэн үнэлгээний шалгуур болон хичээнгүй байдлын хяналтын хуудас (жишээ нь, 2026 онд ортопедийн ханган нийлүүлэгчийг сонгох үнэлгээний шилдэг 7 шалгуур )

• дистрибьютерүүдэд зориулсан тодорхой дэмжлэгийн загвар (харна уу дилер болоорой ) Тодорхой байх ёстой түншийн идэвхжүүлэлтийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг

Та 'хямд суулгац' худалдаж авахгүй байна. Та доод урсгалын орлогыг хамгаалах эсвэл устгах хангамжийн системийг худалдаж авч байна.

Түгээмэл асуултууд: Дистрибьютерийн ROI, TCO, нийлүүлэгчийн үнэлгээ

Нэгдүгээр эрэмбийн маржин ашиггүй юу?

Үгүй ээ, энэ нь бүрэн бус байна.

Нэгдүгээр эрэмбийн маржин нь нэгжийн эдийн засгийн хурдан дохио юм. Алдаа нь үүнийг бүхэл бүтэн түүх гэж үзэх явдал юм. Нийлүүлэгч нь эхний PO дээр хүчтэй харагдах ба саатал, дахин боловсруулалт, багаж хэрэгслийн сул зогсолт, нөөцийн хомсдол зэргээр ашигт ажиллагааг устгасаар байх болно.

ROI болон өмчлөлийн нийт зардал (TCO) хоёрын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

бодоорой . TCO- ийг ROI тэгшитгэлийн зардлын тал гэж

• TCO : амьдралын мөчлөгийн бүх зардал (худалдан авах үнэ + ашиглалт/засвар үйлчилгээ + эрсдэл/үрэлтийн зардал).

• ROI : амьдралын мөчлөгийн өртөгтэй харьцуулахад амьдралын мөчлөгийн өгөөж (таны нийт тогтвортой мөнгөн хөрөнгийг амьдралын мөчлөгийн нийт зардалд хуваасан).

Хэрэв та зөвхөн нэгжийн үнийг хянадаг бол TCO-ийн жижиг хэсгийг хянаж байна.

Дистрибьютерийн хувьд ямар далд зардал ихэвчлэн хамгийн их байдаг вэ?

Ортопедийн хувьд энэ нь ихэвчлэн нөөцийн хомсдол, цаг хугацааны алдагдал байдаг - учир нь энэ нь мэс засалчийн итгэл, эмнэлгийн тасралтгүй байдалд сөргөөр нөлөөлдөг.

Алдагдсан ганц тохиолдол нь таны хэдэн арван зүйл дээр тохиролцсон хэмнэлтийг арилгах боломжтой.

Эхний PO-г байрлуулахын өмнө бид ямар бичиг баримт шаардах ёстой вэ?

Зорилтот зах зээлийн шаардлагад нийцсэн дистрибьютерийн бэлэн багцыг асуу. Хамгийн багадаа ихэнх баг дараах хүсэлтийг тавьдаг:

• одоогийн чанарын удирдлагын гэрчилгээ (зөвхөн лого биш, хамрах хүрээ чухал)

• бүтээгдэхүүний шошгололт, мөрдөх арга барил (боломжтой бол UDI орно)

• өөрчлөлтийн мэдэгдэл, гомдол/CAPA үйл явцын тойм

• Шалгах IFU болон бүтээгдэхүүний шошгоны дээж

АНУ-ын зах зээл дэх UDI-ийн нөхцөл байдлын хувьд FDA нь UDI-н үндсэн зааварт тодорхой тоймыг өгдөг (энэ өгүүллийн эхэнд линк оруулсан).

OTD vs OTIF: бид алийг нь ашиглах ёстой вэ?

Боломжтой бол хоёуланг нь ашиглаарай.

• OTD (цагт нь хүргэлт) нь амласан цагтаа илгээмж ирэх эсэхийг хэлж өгдөг.

• OTIF (On-time, in-full) нь таны захиалгыг цаг тухайд нь хүлээн авах эсэхийг хэлж өгдөг.

Хэрэв ханган нийлүүлэгч 'цагт нь' боловч байнга богино хугацаанд нийлүүлдэг бол таны доод урсгалын үйл ажиллагаа тасалдсан хэвээр байна.

Таамаглалгүйгээр нөөцийн үнийг хэрхэн үнэлдэг вэ?

Бүх зүйлийг загварчлах гэж бүү оролд. Нэг консерватив хувилбарын үнэ:

• нэг их хэмжээний данс сонгоно уу

• орхигдсон нэг хэргийн орлогыг тооцоол

• нөөцийн хомсдол давтагдах тохиолдолд гацах консерватив магадлалыг нэмнэ

Бүр бүдүүлэг хувилбарт үнэ тогтоох нь хувьцааны үнийг 0 доллараар үнэлснээс илүү дээр юм.

Хэдий ахиу нь сайн харагдаж байсан ч ханган нийлүүлэгчдийг солих нь хэзээ утга учиртай вэ?

Амьдралын мөчлөгийн хуваагч таны тоологчоос илүү хурдан тэлж байх үед.

Нийтлэг дохио:

• Бүртгэл / тендерийг хойшлуулдаг баримт бичгийн давтагдах блокууд

• багажийн багц удаа дараа эргэлтээс гарсан

• мэс заслын эмч нарын гомдол, эмнэлэгийн өсөлтийг үүсгэдэг хөлөг онгоцны огноог алдсан

ROI-г 'бодит' гэж нэрлэхээсээ өмнө бид хэр удаан шинэ нийлүүлэгчийг үнэлэх ёстой вэ?

Практик цонх нь 6-12 сар бөгөөд энэ нь хүргэх загвар, баримт бичгийн мөчлөг, борлуулалтын дараах хариу үйлдэл үзүүлэхэд хангалттай урт юм.

Дараагийн алхамууд

Хэрэв та хүсвэл, би нэг хуудастай дистрибьютерийн хяналтын жагсаалтыг хуваалцаж болно:

• ROI томъёоны оролтууд

• далд зардлын ангиллыг үнэ

• Урьдчилан хүсэлт гаргах бичиг баримт болон QA олдворууд

• OTD/OTIF-ийн асуултууд нь ханган нийлүүлэгч нь масштабаар баригдсан эсэхийг харуулдаг

Анхны PO нь таны ROI-г цаасан дээр гайхалтай харагдуулахаас өмнө шинэ ханган нийлүүлэгчийн яриа болгонд дарамт шахалт үзүүлэхийн тулд үүнийг ашиглаарай.