![Idogba ROI ati awọn aami pq ipese ti n ṣe afihan iye owo igbesi aye lapapọ nigbati o n ṣe iṣiro awọn olupese orthopedic]()
Pupọ awọn ẹgbẹ olupin kaakiri ko ṣe iṣiro ROI nitori pe wọn buru ni iṣiro.
Wọn ṣe ṣiṣaro rẹ nitori pe wọn nlo ẹyọ itupalẹ ti ko tọ.
Ti o ba n ṣe iṣiro awọn olupese orthopedic nipasẹ ala-ibere akọkọ (ala ti o pọju lori PO akọkọ), iwọ ko ni iwọn ROI. O n ṣe iwọn aworan kan ti eto-ọrọ-aje ọkan — lakoko ti awọn eewu ti o ṣe nitootọ tabi fọ ere olupin laaye ni awọn oṣu ti o tẹle.
Gbigba bọtini : Olupese kan le wo 'ROI giga' lori iwe-owo akọkọ ati pe o tun jẹ alabaṣepọ odi-ROI ni kete ti o ṣe akọọlẹ fun ijakadi ibamu, akoko idaduro irinse, awọn ọja iṣura, ati idiyele ti atunṣe awọn iṣoro.
Nkan yii jẹ atunto aṣaaju-ero fun awọn olupin kaakiri ohun elo orthopedic: kini ROI yẹ ki o tumọ si ni agbaye rẹ, nibiti 'iye ti o farapamọ' n gbe, ati ọna ti o wulo lati ṣe iṣiro awọn olupese laisi iṣedede iro.
Ala-ibere akọkọ kii ṣe ROI (ati idi ti awọn ẹgbẹ ọlọgbọn tun ṣubu fun rẹ)
Ala-ibere akọkọ jẹ ẹtan nitori pe o mọ:
Ṣugbọn ROI jẹ ipadabọ lori idoko-owo lori akoko . Ati awọn ipinnu olupese kii ṣe awọn iṣowo-akoko kan — wọn jẹ awọn adehun iṣẹ.
Ti laini olupese rẹ ba di ẹrọ idagbasoke, o ṣẹgun leralera: tun ṣe awọn ọran, awọn ile-iwosan afikun, imugboroja portfolio, awọn ifarọra.
Ti laini olupese rẹ ba di ẹrọ eewu, o padanu leralera: awọn idaduro, awọn ela iwe, awọn iṣoro ohun elo, awọn oniṣẹ abẹ ibinu, ẹru pajawiri, atunṣiṣẹ, ati — awọn akọọlẹ ti o buru julọ - sọnu.
Pakute naa jẹ airoju ohun ti o rọrun lati wiwọn pẹlu ohun ti o ṣe pataki julọ.
Kini ROI yẹ ki o tumọ si fun awọn olupin kaakiri orthopedic
Fun awọn olupin kaakiri, kii ṣe idiyele rira nikan ni 'Idoko-owo'. O jẹ apapọ iye owo ajọṣepọ.
Ati pe ' ipadabọ ' kii ṣe ala-pipaṣẹ akọkọ nikan. O jẹ lapapọ owo igbesi aye ti ipilẹṣẹ lati laini olupese ti o duro ni iduroṣinṣin to gun to lati ṣe iwọn.
Eyi ni atunṣe to wulo:
Atunse apa meji
Nọmba-nọmba gbọdọ jẹ owo-wiwọle igbesi aye, kii ṣe ala-ibere akọkọ.
Iyeida gbọdọ jẹ iye owo igbesi aye, kii ṣe idiyele ẹyọkan.
Awọn idiyele ti o san gangan (owo) pẹlu awọn idiyele ti o fa (akoko, awọn idaduro, idalọwọduro, ati eewu).
Ni awọn ọrọ miiran:
ROI tootọ = (Lapapọ owo-wiwọle atunwi iduroṣinṣin kọja awọn ikanni lori igbesi aye ọja) / (Iye owo apapọ ti ajọṣepọ)
Iyeida yẹn ni ibi ti ọpọlọpọ awọn olupese 'olowo poku' ti di gbowolori.
Iyeida ti o farapamọ: nibiti awọn olupese 'olowo poku' ṣẹda awọn abajade ti o gbowolori
Nigbati ipese olupese ba dara ju, o maa n jẹ nitori idiyele wọn nikan ni idiyele ohun ti o han - ati fifi ọ silẹ lati ṣe idiyele ohun ti ko ṣeeṣe..
Ni isalẹ wa awọn garawa iye owo mẹta ti o farapamọ ti o ṣe pataki ni aibikita ni awọn orthopedics.
1) Ikọju ibamu: nigbati iwe ti o padanu di idaduro isanwo
Awọn olupin kaakiri ko kan gbe ọja lọ. O gbe ọja lọ nipasẹ awọn ọna ṣiṣe : awọn iforukọsilẹ, awọn iforukosile, olutaja ile-iwosan lori wiwọ, awọn ibeere isamisi, awọn ireti wiwa kakiri.
Nigbati olupese rẹ ko ba ni idagbasoke iwe ti o tọ, iwọ kii ṣe nikan 'duro diẹ diẹ sii.' O sanwo-nigbagbogbo ni irisi:
awọn iforukọsilẹ idaduro tabi awọn ifisilẹ tutu
ile iwosan duro lori wiwọ
awọn iyipo afikun ti alaye, atunṣiṣẹ, ati awọn itumọ
akojo oja ti o ko le ta sibẹsibẹ (olu ṣiṣẹ so soke)
Aami filasi ti o wọpọ jẹ UDI (Idamo Ẹrọ Alailẹgbẹ) . Ni AMẸRIKA, eto UDI ti FDA nilo awọn idamọ ẹrọ lati han lori awọn akole ati awọn idii ati nilo ifisilẹ alaye ẹrọ si aaye data Idanimọ Ẹrọ Alailẹgbẹ Agbaye (GUDID). FDA ṣe alaye eto naa ati awọn ibeere rẹ ni Awọn ipilẹ UDI ati awọn akoko eto imulo alaye ni Awọn ilana ibamu UDI ati awọn ọjọ ibamu.
Ẹkọ olupin naa kii ṣe 'UDI le.' Eyi ni:
⚠️ Ikilọ : Ti olupese rẹ ko ba le ni igbẹkẹle gbejade awọn isamisi / itọpa awọn ohun elo ọja rẹ nireti, aago rẹ di idiyele — ati pe idiyele naa ṣọwọn ninu agbasọ naa.
Paapaa ti ọja ibi-afẹde rẹ kii ṣe AMẸRIKA, apẹẹrẹ kanna ni o wa: idagbasoke iwe ti ko lagbara yipada si eewu iṣeto, ati eewu iṣeto yipada si ipadanu owo.
2) Ohun elo ṣeto igbẹkẹle: nigbati didara kit di pipadanu iṣelọpọ
Orthopedics kii ṣe awọn aranmo nikan. O jẹ awọn ohun elo + awọn ohun elo , ati awọn ohun elo n ṣe bi dukia ti o pin.
Ti awọn eto ohun elo rẹ ko ni ibamu, ẹlẹgẹ, tabi lile lati ṣetọju, idiyele naa fihan bi:
diẹ loorekoore tunše ati awọn rirọpo
awọn akoko yiyi to gun laarin awọn ọran n- idinku lilo ṣeto (o nilo awọn eto diẹ sii lati ṣe atilẹyin iwọn didun ọran kanna)
awọn gbigbe oluranse pajawiri lati gbe awọn eto laarin awọn ile-iwosan
Awọn olupin kaakiri nigbagbogbo ṣe apẹẹrẹ awọn ohun elo bii rira ni akoko kan (ọkan capex). Ni iṣẹ-ṣiṣe, o sunmọ si idinamọ gbigbejade.
Ti awọn eto ba wa ni isalẹ fun atunṣe, 'ROI' rẹ kii ṣe nọmba kan. O jẹ ọran ti o padanu.
Ibeere ti o rọrun ṣafihan ewu yii ni kiakia:
Ti olupese ko ba le sọrọ ni awọn ofin iṣẹ-atunṣe atunṣe, wiwa-apakan, awọn ipo ikuna, ati ohun ti 'deede' dabi - o n ra aidaniloju.
3) Awọn ọja iṣura: nigbati awọn ikuna OTD di churn oniṣẹ abẹ
Awọn ọja iṣura ko ṣẹda awọn aṣẹ afẹyinti nikan.
Ni pinpin orthopedic, awọn ọja iṣura le fa:
fagile tabi idaduro awọn iṣẹ abẹ
awọn oniṣẹ abẹ gbiyanju (ati lẹhinna duro pẹlu) eto yiyan
rira ile-iwosan padanu igbẹkẹle ninu igbẹkẹle rẹ
ewu tutu ('a ko le fun ni ẹbun ti ipese ko ba duro')
Eyi ni ibi ti iruju ROI ti yipada si buruju: ifijiṣẹ ti o padanu le pa awọn oṣu ti ala kuro.
Ni iṣẹ-ṣiṣe, metiriki ti o yẹ kii ṣe boya olupese ' gbiyanju gbogbo wọn. ' Boya wọn ni igbẹkẹle lu awọn ọjọ ọkọ oju omi.
Ifijiṣẹ ni akoko (OTD) jẹ igbẹkẹle pq ipese boṣewa KPI — ni iwọn deede bi ipin ti awọn aṣẹ ti a firanṣẹ ni tabi ṣaaju ọjọ ileri. Fun itumọ aṣoju ati ọrọ-ọrọ, wo Geotab's ' Ifijiṣẹ ni akoko ' titẹsi iwe-itumọ (2025).
Ni otito olupin, OTD kii ṣe metiriki eekaderi. O jẹ metiriki idaduro-abẹ.
Ṣe atunṣe agbekalẹ ROI (isuna ẹya yoo bọwọ fun)
Eyi ni agbekalẹ ti o ti ṣetan olupin ti o yago fun iṣedede iro lakoko ti o fi ipa mu ironu to tọ.
Idogba ROI
ROI tootọ = (Lapapọ owo-wiwọle igbesi aye lati rira atunwi iduroṣinṣin) / (Lapapọ iye owo igbesi aye ti ajọṣepọ)
Awọn numerator: lapapọ lifecycle wiwọle
Fi owo-wiwọle ti o da lori iduroṣinṣin olupese:
tun igba lati tẹlẹ àpamọ
imugboroosi sinu awọn ile-iwosan afikun / awọn ile-iṣẹ abẹ
portfolio fa-nipasẹ (fun apẹẹrẹ, laini ibalokanjẹ ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹgun ọpa ẹhin; ọpa ẹhin ṣi awọn ilẹkun fun apapọ)
awọn isọdọtun tutu ṣiṣẹ nipasẹ iṣẹ igbẹkẹle
Ọrọ bọtini jẹ iduroṣinṣin . Owo-wiwọle ti o wa nikan ni awọn ero inu ọran ti o dara julọ ko yẹ ki o ka kanna bi owo-wiwọle ti o ni atilẹyin nipasẹ ẹri iṣẹ.
Iyeida: lapapọ iye owo igbesi aye
Ni o kere ju, awoṣe:
Iye owo rira (owo ẹyọkan, awọn ohun elo, ẹru, awọn iṣẹ, ipa awọn ofin isanwo)
Iye owo ibaraẹnisọrọ (akoko kọja rira, QA/RA, awọn iṣẹ ṣiṣe, atilẹyin tita)
Iye owo ibamu (atunse iwe-ipamọ, awọn idaduro ilana, igbaradi iṣayẹwo)
Lẹhin-tita / idiyele itọju (awọn atunṣe ohun elo, awọn ohun elo, awọn iyipada, awọn ọran aaye)
Iye owo ọja iṣura (awọn iyara, awọn ọran ti o sọnu, eewu jijẹ akọọlẹ)
Eyi ni ibamu pẹlu ibawi rira gbooro ti iṣiroye idiyele lapapọ ti nini. ISM ṣe ilana iṣaro igbesi-aye igbesi aye ni Oye Lapapọ Iye Ti Ohun-ini ni Ohun-ini, ati tun ṣe akiyesi bii awọn metiriki ROI ṣe le ṣinilọna ti iyeida ba dinku ni atọwọda ni Metric Oṣooṣu: ROI rira.
Iwe iṣẹ ROI iṣẹju 30 kan (ko si awọn iwe kaunti ti o nilo)
O ko nilo awoṣe eka kan lati yago fun iruju naa. O nilo eto awọn igbewọle deede.
Lo iwe iṣẹ ṣiṣe iwuwo fẹẹrẹ yii lati ṣe afiwe Olupese A vs Olupese B.
Igbesẹ 1: Kọ ' window otitọ iṣiṣẹ ' rẹ silẹ
Yan akoko gidi kan—fun apẹẹrẹ, oṣu 12.
akoko ti o to fun awọn atunwi, awọn iṣẹlẹ iṣẹ, ati awọn akoko iwe lati ṣafihan
kukuru to pe awọn ero inu rẹ tun jẹ igbeja
Igbesẹ 2: Ṣe iṣiro owo-wiwọle iduroṣinṣin (Konsafetifu)
Beere lọwọ ẹgbẹ iṣowo rẹ:
Awọn akọọlẹ melo ni yoo ni otitọ ni awọn oṣu 12? gba laini yii
Kini iwọn ọran oṣooṣu Konsafetifu fun akọọlẹ kan?
Kini ni apapọ wiwọle fun irú?
Lẹhinna lo irun iduroṣinṣin ti o ba ni aidaniloju ifijiṣẹ / iwe aṣẹ.
Igbesẹ 3: Ṣe idiyele iyeida ti o farapamọ ni gbangba
Fun olupese kọọkan, ṣafikun awọn nkan laini:
Akoko ipari iwe : Awọn iyipo melo ni o nireti? Tani lowo? (RA, QA, awọn ọja tita)
Ohun elo ṣeto eewu downtime : Kini akoko itọsọna atunṣe? Aṣoju wiwa?
Igbẹkẹle Ifijiṣẹ : Kini yoo ṣẹlẹ nigbati olupese ba padanu ọjọ ọkọ oju omi? Ṣe o yara bi? Ṣe o padanu awọn ọran?
Paapaa awọn nọmba ti o ni inira dara ju aibikita awọn ẹka naa.
Igbesẹ 4: Ṣe afiwe awọn abajade, kii ṣe awọn agbasọ ọrọ nikan
Olupese ti o din owo 8% lori idiyele ẹyọkan le tun jẹ 30% gbowolori diẹ sii ni idiyele lapapọ ti o ba jẹ:
o padanu window tutu kan nitori awọn ela iwe
ṣeto ohun elo kan ko ni iyipo fun awọn ọsẹ
ọkan ga-iwọn didun abẹ yipada nitori a stockout
Awoṣe rẹ ko nilo lati jẹ pipe. O nilo lati wa ni pipe.
Awọn ibeere aisimi ti o ṣafihan ROI gidi
Ti o ba fẹ ṣe iwọn iṣowo pinpin ẹrọ iṣoogun kan ni iduroṣinṣin, o gbọdọ yi idojukọ rẹ lati idiyele ẹyọkan si ere ere igbesi aye lapapọ.
Ṣe iṣiro awọn olupese orthopedic ti kariaye ti o da lori agbara wọn lati dinku idiyele lapapọ rẹ nipasẹ ifijiṣẹ akoko ti o gbẹkẹle, awọn eto QA ti o lagbara, ati awọn eekaderi agbegbe.
Eyi ni awọn ibeere ti o fi agbara mu awọn idahun gidi:
Ifijiṣẹ ati wiwa
Kini iṣẹ OTD/OTIF rẹ ni awọn oṣu 6–12 sẹhin?
Kini awọn akoko adari boṣewa nipasẹ ẹbi ọja, ati kini awọn ipa-ọna imukuro?
Kini eto imulo afẹyinti rẹ ati eto imulo ipin lakoko awọn spikes eletan?
Iwe ati ibamu
Awọn iwe-ẹri ati awọn iwọn wo ni o wa lọwọlọwọ ati irọrun pinpin (ISO 13485, CE nibiti o wulo, ati bẹbẹ lọ)?
Kini ilana ifitonileti iyipada rẹ (awọn ohun elo, apẹrẹ, awọn olupese, isamisi)?
Bawo ni o ṣe ṣe atilẹyin wiwa kakiri/awọn ibeere UDI nibiti o yẹ?
Irinse ati lẹhin-tita
Kini awọn ipo ikuna ti o wọpọ fun awọn eto ohun elo?
Kini SLA titunṣe rẹ, ati ohun ti apoju awọn ẹya ara ti wa ni ipamọ?
Ṣe o pese itọnisọna itọju ati awọn iṣeto rirọpo igbesi aye ti a ṣeduro bi?
Ibaraẹnisọrọ ati escalation
Kini ọna igbega nigbati gbigbe kan ba pẹ tabi ti dina awọn iwe aṣẹ?
Tani o ni iṣoro naa: tita, awọn iṣẹ ṣiṣe, tabi QA/RA?
Ti olupese ko ba le dahun awọn wọnyi pẹlu awọn pato, iwọ ko ṣe afiwe awọn olupese — o n ṣe afiwe awọn itan.
Kini 'dara' dabi (laisi ṣiṣe eyi ni ipolowo olutaja)
Àkóónú ìpele ìmọ̀ kò yẹ kí ó parí pẹ̀lú 'nítorí náà ra lọ́wọ́ wa.'
Ṣugbọn o yẹ ki o pari pẹlu aworan ti o han kedere ti kini lati wa.
Alabaṣepọ olupese ti o ni igbẹkẹle jẹ ọkan ti o le ṣafihan:
Iwọ ko n ra ' awọn afisinu ti ko gbowolori. ' O n ra eto ipese kan ti o ṣe aabo tabi ba owo-wiwọle isale rẹ jẹ.
FAQ: ROI, TCO, ati igbelewọn olupese fun awọn olupin kaakiri
Ṣe ala-paṣẹ akọkọ ko wulo bi?
Rara—o kan ko pe.
Ala-ibere akọkọ jẹ ami ifihan iyara ti ọrọ-aje ẹyọkan. Aṣiṣe ni atọju rẹ bi gbogbo itan. Olupese le wo lagbara lori PO akọkọ ati pe o tun pa ere run nipasẹ awọn idaduro, atunṣe, akoko idaduro irinse, tabi awọn ọja iṣura.
Kini iyato laarin ROI ati lapapọ iye owo ti nini (TCO)?
Ronu ti TCO bi ẹgbẹ idiyele ti idogba ROI.
TCO : gbogbo-ni iye owo igbesi aye (owo rira + iṣẹ-ṣiṣe / itọju + eewu / awọn idiyele ija).
ROI : ipadabọ igbesi-aye ni ibatan si idiyele igbesi-aye (apapọ owo iduroṣinṣin rẹ ti ipilẹṣẹ pin nipasẹ iye idiyele igbesi aye lapapọ).
Ti o ba tọpa idiyele ẹyọkan nikan, o n tọpa ipin kekere ti TCO.
Eyi ti o farasin iye owo jẹ maa n awọn tobi fun awọn olupin?
Ni awọn orthopedics, igbagbogbo awọn ọja iṣura ati isokuso akoko -nitori wọn ba igbẹkẹle oniṣẹ abẹ ati ilọsiwaju ile-iwosan jẹ.
Ọran ti o padanu kan le nu awọn ifowopamọ ti o ṣe adehun lori awọn dosinni ti awọn ohun kan.
Awọn iwe aṣẹ wo ni o yẹ ki a beere ṣaaju ki a to gbe PO akọkọ?
Beere fun soso-ṣetan olupin ti o baamu awọn ibeere ọja ibi-afẹde rẹ. Ni o kere ju, ọpọlọpọ awọn ẹgbẹ beere:
awọn iwe-ẹri iṣakoso didara lọwọlọwọ (awọn ọrọ dopin, kii ṣe aami nikan)
isamisi ọja ati ọna wiwa kakiri (pẹlu UDI nibiti o ba wulo)
iyipada iwifunni ati ẹdun / CAPA ilana Akopọ
IFU ati awọn ayẹwo isamisi ọja fun atunyẹwo
Fun ipo UDI ni ọja AMẸRIKA, FDA n pese akopọ ti o han gbangba ninu itọsọna ipilẹ UDI rẹ (ti sopọ mọ tẹlẹ ninu nkan yii).
OTD vs OTIF: ewo ni o yẹ ki a lo?
Lo mejeeji ti o ba le.
OTD (Ifijiṣẹ ni akoko) sọ fun ọ boya awọn gbigbe de nigba ti ṣe ileri.
OTIF (Ni akoko, ni kikun) sọ fun ọ boya o gba aṣẹ ni kikun ni akoko.
Ti olupese kan ba jẹ ' ni akoko ' ṣugbọn nigbagbogbo awọn ọkọ oju-omi kukuru, awọn iṣẹ abẹlẹ rẹ tun bajẹ.
Bawo ni a ṣe le ṣe idiyele idiyele ọja iṣura laisi lafaimo?
Maṣe gbiyanju lati ṣe apẹẹrẹ ohun gbogbo. Ṣe idiyele oju iṣẹlẹ Konsafetifu kan:
mu akọọlẹ iwọn didun kan kan
ṣe iṣiro owo-wiwọle ti ọran ti o padanu
ṣafikun iṣeeṣe Konsafetifu ti churn ti awọn ọja iṣura ba nwaye
Paapaa idiyele oju iṣẹlẹ ti o ni inira dara ju awọn ọja iṣura idiyele lọtọ ni $0.
Nigbawo ni o jẹ oye lati yi awọn olupese pada-paapaa ti ala ba dara?
Nigbati iyeiwọn igbesi aye n pọ si ni iyara ju oni-nọmba rẹ lọ.
Awọn ifihan agbara ti o wọpọ:
loorekoore iwe ohun amorindun ti o idaduro registrations / Tenders
irinse ṣeto leralera jade ti yiyi
awọn ọjọ ọkọ oju omi ti o padanu ti o ṣẹda awọn ẹdun oniwosan abẹ tabi igbega ile-iwosan
Igba melo ni o yẹ ki a ṣe ayẹwo olupese titun ṣaaju pipe ROI 'gidi'?
Ferese ti o wulo jẹ awọn oṣu 6-12 - gun to fun awọn ilana ifijiṣẹ, awọn akoko iwe, ati idahun lẹhin-tita lati ṣafihan ara wọn.
Next awọn igbesẹ
Ti o ba fẹ, Mo le pin iwe ayẹwo olupinpin oju-iwe kan ti o ṣe maapu:
awọn igbewọle agbekalẹ ROI
awọn ẹka iye owo ti o farapamọ si idiyele
awọn iwe ati awọn ohun-elo QA lati beere ni iwaju
awọn ibeere OTD/OTIF ti o ṣafihan boya a ti kọ olupese si iwọn
Lo lati titẹ-idanwo gbogbo ibaraẹnisọrọ olupese titun-ṣaaju ki PO akọkọ jẹ ki ROI rẹ dara julọ lori iwe.
