ROI պատրանք. Դադարեցրեք օրթոպեդիկ մատակարարների գնահատումը առաջին կարգի սահմաններով

Դիստրիբյուտորների թիմերից շատերը ROI-ն չեն հաշվարկում սխալ , քանի որ նրանք վատ են մաթեմատիկայում:

Նրանք սխալ են հաշվարկում, քանի որ սխալ վերլուծության միավոր են օգտագործում:

Եթե ​​դուք գնահատում եք օրթոպեդիկ մատակարարներին առաջին կարգի մարժայով (ձեր համախառն մարժա առաջին PO-ում), դուք չեք չափում ROI-ը: Դուք չափում եք մեկ պատկերը միավորի տնտեսագիտության , մինչդեռ այն ռիսկերը, որոնք իրականում ստեղծում կամ խախտում են դիստրիբյուտորների շահութաբերությունը, ապրում են հաջորդող ամիսներին:

Հիմնական միջոց . Մատակարարը կարող է առաջին հաշիվ-ապրանքագրում տեսնել 'բարձր ROI' և դեռևս լինել բացասական ROI գործընկեր, երբ հաշվի առնեք համապատասխանության հետ կապված շփումները, գործիքների խափանումները, պաշարները և խնդիրները շտկելու ծախսերը:

Այս հոդվածը օրթոպեդիկ սարքերի դիստրիբյուտորների համար առաջնորդական վերականգնում է. ինչ պետք է նշանակի ROI-ն ձեր աշխարհում, որտեղ ապրում է ձեր 'թաքնված հայտարարը' և մատակարարներին առանց կեղծ ճշգրտության գնահատելու գործնական միջոց:

Առաջին կարգի մարժան ROI չէ (և ինչու են խելացի թիմերը դեռ ընկնում դրան)

Առաջին կարգի լուսանցքը գայթակղիչ է, քանի որ այն մաքուր է.

• դուք գիտեք միավորի գինը

• դուք գիտեք, թե ինչի համար եք այն վաճառել

• Դուք կարող եք հաշվարկել համախառն մարժան մեկ տողով

Սակայն ROI-ն ժամանակի ընթացքում կատարվող ներդրումների վերադարձն է : Եվ մատակարարների որոշումները միանգամյա գործարքներ չեն, դրանք գործառնական պարտավորություններ են:

Եթե ​​ձեր մատակարարների գիծը դառնում է աճի շարժիչ, դուք բազմիցս շահում եք՝ կրկնվող դեպքեր, լրացուցիչ հիվանդանոցներ, պորտֆելի ընդլայնում, ավելի հարթ մրցույթներ:

Եթե ​​ձեր մատակարարի գիծը դառնում է ռիսկային շարժիչ, դուք անընդհատ կորցնում եք՝ ուշացումներ, փաստաթղթերի բացեր, գործիքների հետ կապված խնդիրներ, զայրացած վիրաբույժներ, շտապ բեռնափոխադրումներ, վերամշակում և, ամենավատը, կորցրած հաշիվներ:

Ծուղակը շփոթում է այն, ինչը հեշտ է չափել հետ ամենակարևորի .

Ինչ պետք է նշանակի ROI օրթոպեդիկ դիստրիբյուտորների համար

Դիստրիբյուտորների համար «ներդրումը» միայն գնման գինը չէ: Դա գործընկերության ընդհանուր արժեքն է.

Եվ «վերադարձը» միայն առաջին կարգի համախառն մարժան չէ: Դա ստացված ընդհանուր կյանքի ցիկլի կանխիկ գումարն է, որը մնում է կայուն բավականաչափ երկար, որպեսզի մասշտաբի: մատակարարների գծից

Ահա գործնական վերակառուցումը.

Երկու մասի ուղղում

1. Համարիչը պետք է լինի կյանքի ցիկլի եկամուտը, ոչ թե առաջին կարգի մարժա:

   • Կրկնվող գնումների, լրացուցիչ հաշիվների և պորտֆելի ձգման արդյունքում առաջացած ընդհանուր գումարը:

2. Հայտարարը պետք է լինի կյանքի ցիկլի արժեքը, ոչ թե միավորի գինը:

   • Ծախսերը, որոնք դուք իրականում վճարում եք (կանխիկ), գումարած այն ծախսերը, որոնք դուք կլանում եք (ժամանակ, ուշացումներ, խափանումներ և ռիսկեր):

Այլ կերպ ասած.

Ճշմարիտ ROI = (Ապրանքի կյանքի ցիկլի ընթացքում ալիքներում կրկնվող ընդհանուր կայուն եկամուտ) / (Գործընկերության ընդհանուր արժեքը)

Այդ հայտարարն այն է, որտեղ «էժան» մատակարարների մեծ մասը թանկանում է:

Թաքնված հայտարարը. որտեղ «էժան» մատակարարները թանկարժեք արդյունքներ են ստեղծում

Երբ մատակարարի առաջարկը չափազանց լավ է թվում, դա սովորաբար պայմանավորված է նրանով, որ նրանց գնանշումը գնահատում է միայն այն, ինչ տեսանելի է , և թողնում է ձեզ, որ գնեք այն, ինչն անխուսափելի է:.

Ստորև բերված են երեք թաքնված արժեքով դույլեր, որոնք անհամաչափ նշանակություն ունեն օրթոպեդիայի մեջ:

1) Համապատասխանության խախտում. երբ բացակայող փաստաթղթերը դառնում են վճարովի ուշացում

Դիստրիբյուտորները պարզապես չեն տեղափոխում ապրանքը: Դուք ապրանքը տեղափոխում եք համակարգերի միջոցով ՝ գրանցումներ, մրցույթներ, հիվանդանոցային վաճառողների մուտքագրում, պիտակավորման պահանջներ, հետագծելիության ակնկալիքներ:

Երբ ձեր մատակարարը չունի համապատասխան փաստաթղթերի ժամկետայնություն, դուք պարզապես չեք 'մի քիչ երկար սպասել': Դուք վճարում եք՝ հաճախ հետևյալ ձևով.

• հետաձգված գրանցումներ կամ մրցույթների ներկայացում

• կանգ առավ հիվանդանոցի մուտքը

• պարզաբանումների, վերամշակման և թարգմանությունների լրացուցիչ փուլեր

• գույքագրում, որը դեռ չեք կարող վաճառել (շրջանառու կապիտալը կապված է)

Ընդհանուր բռնկման կետը UDI-ն է (Սարքի եզակի նույնականացում) : ԱՄՆ-ում FDA-ի UDI համակարգը պահանջում է, որ սարքերի նույնացուցիչները հայտնվեն պիտակների և փաթեթների վրա և պահանջում է սարքի մասին տեղեկատվության ներկայացում Սարքի գլոբալ եզակի նույնականացման տվյալների շտեմարան (GUDID): FDA-ն բացատրում է համակարգը և դրա պահանջները UDI հիմունքներում և մանրամասնում է քաղաքականության ժամանակացույցերը UDI-ի համապատասխանության քաղաքականություն և համապատասխանության ժամկետներ.

Բաշխողի դասը 'UDI-ն դժվար է' չէ: Սա սա է.

⚠️ Զգուշացում . Եթե ձեր մատակարարը չի կարող արժանահավատորեն արտադրել պիտակավորման/հետագծելիության արտեֆակտները, որոնք ակնկալում է ձեր շուկան, ձեր ժամանակացույցը դառնում է ծախս, և արժեքը հազվադեպ է գնանշման մեջ:

Նույնիսկ եթե ձեր թիրախային շուկան ԱՄՆ-ը չէ, նույն ձևն է գործում. փաստաթղթերի թույլ ժամկետայնությունը վերածվում է ժամանակացույցի ռիսկի, իսկ ժամանակացույցի ռիսկը վերածվում է կանխիկի կորստի:

2) Գործիքների հավաքածուի հուսալիություն. երբ հանդերձանքի որակը դառնում է թողունակության կորուստ

Օրթոպեդիան միայն իմպլանտները չեն: Դա իմպլանտներ + գործիքներ են , և գործիքներն իրենց պահում են որպես ընդհանուր ակտիվ:

Եթե ​​ձեր գործիքների հավաքածուները անհամապատասխան են, փխրուն կամ դժվար է պահպանել, արժեքը ցույց է տալիս հետևյալը.

• ավելի հաճախակի վերանորոգում և փոխարինում

• Գործերի միջև ավելի երկար շրջադարձային ժամանակներ n- կրճատված հավաքածուի օգտագործումը (ձեզ ավելի շատ հավաքածուներ են անհրաժեշտ նույն գործի ծավալն ապահովելու համար)

• շտապ սուրհանդակային առաքումներ՝ հավաքածուները հիվանդանոցների միջև տեղափոխելու համար

Դիստրիբյուտորները հաճախ մոդելավորում են գործիքները որպես մեկանգամյա գնում (capex մտածելակերպ): Գործառնական առումով այն ավելի մոտ է թողունակության սահմանափակումին:

Եթե ​​կոմպլեկտները անջատված են վերանորոգման համար, ձեր 'ROI'-ը թիվ չէ: Բաց թողնված դեպք է։

Պարզ հարցը արագ բացահայտում է այս ռիսկը.

• Քանի՞ դեպք կարող է ամսական մեկ ամբողջական փաթեթ ապահովել կայուն վիճակում՝ հաշվի առնելով ստերիլիզացման և շրջադարձի իրատեսական սահմանափակումները:

Եթե ​​մատակարարը չի կարողանում խոսել գործառնական տերմիններով՝ վերանորոգման շրջադարձ, պահեստամասերի առկայություն, խափանման ռեժիմներ և «նորմալ» տեսք, դուք գնում եք անորոշություն:

3) Պաշարներ. երբ OTD-ի ձախողումները դառնում են վիրաբույժ

Stockouts-ը պարզապես հետպատվերներ չի ստեղծում:

Օրթոպեդիկ բաշխման դեպքում մկանները կարող են առաջացնել.

• չեղյալ կամ հետաձգված վիրահատություններ

• վիրաբույժները փորձում են (և այնուհետև մնում են) այլընտրանքային համակարգ

• հիվանդանոցային գնումները կորցնում են վստահությունը ձեր հուսալիության նկատմամբ

• մրցութային ռիսկ ('մենք չենք կարող շնորհել, եթե մատակարարումը կայուն չէ')

Այստեղ է, որ ROI-ի պատրանքը դառնում է դաժան. մեկ բաց թողնված առաքումը կարող է ջնջել ամիսների մարժան:

Գործառնական առումով, համապատասխան չափանիշը այն չէ, թե արդյոք մատակարարը «փորձում է առավելագույնը»: Դա այն է, թե արդյոք նրանք հուսալիորեն նշում են առաքման ժամկետները:

Ժամանակին առաքումը (OTD) մատակարարման շղթայի հուսալիության ստանդարտ KPI է, որը սովորաբար չափվում է որպես խոստացված ամսաթվին կամ դրանից առաջ առաքված պատվերների մասնաբաժինը: Ներկայացուցչական սահմանման և համատեքստի համար տե՛ս Geotab-ի 'Ժամանակին առաքում' բառարանի մուտքը (2025):

Բաշխիչ իրականության մեջ OTD-ն լոգիստիկ չափիչ չէ: Դա վիրաբույժի պահպանման չափիչ է:

Վերակառուցել ROI բանաձևը (տարբերակի ֆինանսները կհարգեն)

Ահա դիստրիբյուտորին պատրաստ բանաձև, որը խուսափում է կեղծ ճշգրտությունից՝ միաժամանակ ստիպելով ճիշտ մտածել:

ROI-ի հավասարումը

Իրական ROI = (Ընդհանուր կյանքի ցիկլի եկամուտը կայուն կրկնվող գնումներից) / (Գործընկերության կյանքի ցիկլի ընդհանուր արժեքը)

Համարիչը՝ կյանքի ցիկլի ընդհանուր եկամուտը

Ներառեք եկամուտ, որը կախված է մատակարարի կայունությունից.

• կրկնել դեպքերը առկա հաշիվներից

• ընդլայնում դեպի լրացուցիչ հիվանդանոցներ/վիրաբուժական կենտրոններ

• պորտֆելի ձգում (օրինակ՝ տրավմայի գիծն օգնում է ձեզ հաղթել ողնաշարը, ողնաշարը բացում է դռները հոդերի համար)

• մրցութային նորացումներ, որոնք հնարավոր են դարձել հուսալի կատարողականությամբ

Հիմնական բառը կայուն է . Եկամուտը, որը գոյություն ունի միայն լավագույն դեպքում ենթադրությունների դեպքում, չպետք է նույնը համարվի որպես գործառնական ապացույցներով ապահովված եկամուտ:

Հայտարարը` կյանքի ցիկլի ընդհանուր արժեքը

Նվազագույնը, մոդելը.

• Գնման գինը (միավորի գինը, գործիքները, բեռնափոխադրումները, տուրքերը, վճարման պայմանների ազդեցությունը)

• Հաղորդակցման ծախսեր (գնումների ընթացքում, QA/RA, գործառնություններ, վաճառքի աջակցություն)

• Համապատասխանության հետ կապված ծախսեր (փաստաթղթերի վերամշակում, կանոնակարգման հետաձգումներ, աուդիտի նախապատրաստում)

• Վաճառքից հետո / սպասարկման ծախսեր (գործիքների վերանորոգում, պահեստամասեր, փոխարինումներ, դաշտային խնդիրներ)

• Պահեստային ծախսեր (արագացնում է, կորցրած դեպքերը, հաշվի անկման ռիսկը)

Սա համընկնում է սեփականության ընդհանուր արժեքը գնահատելու գնումների ավելի լայն կարգապահության հետ: ISM-ն ուրվագծում է կյանքի ցիկլի մտածելակերպը Գնումների ժամանակ սեփականության ընդհանուր արժեքը հասկանալու մեջ, ինչպես նաև նշում է, թե ինչպես ROI-ի չափումները կարող են ապակողմնորոշիչ լինել, եթե հայտարարը արհեստականորեն նվազագույնի է հասցվում The Monthly Metric. Procurement ROI-ում:

30 րոպեանոց ROI աշխատանքային թերթիկ (աղյուսակներ չեն պահանջվում)

Պատրանքից խուսափելու համար բարդ մոդել պետք չէ։ Ձեզ անհրաժեշտ է մուտքային միջոցների հետևողական հավաքածու:

Օգտագործեք այս թեթև աշխատանքային թերթիկը, որպեսզի համեմատեք Մատակարար Ա-ն և Մատակարար Բ-ն:

Քայլ 1. Գրեք ձեր 'գործառնական ճշմարտության պատուհանը'

Ընտրեք իրատեսական ժամանակաշրջան, օրինակ՝ 12 ամիս:

• բավարար ժամանակ կրկնությունների, սպասարկման իրադարձությունների և փաստաթղթերի ցիկլերի ցուցադրման համար

• բավականաչափ կարճ, որ ձեր ենթադրությունները դեռ պաշտպանելի են

Քայլ 2. Գնահատեք կայուն եկամուտը (պահպանողական)

Հարցրեք ձեր առևտրային թիմին.

• Քանի՞ հաշիվ իրականում կընդունի այս գիծը 12 ամսվա ընթացքում:

• Որքա՞ն է պահպանողական ամսական դեպքերի ծավալը մեկ հաշվի համար:

• Որքա՞ն է միջին եկամուտը մեկ դեպքի համար:

Այնուհետև կիրառեք կայուն սանրվածք, եթե ունեք առաքման/փաստաթղթավորման անորոշություն:

Քայլ 3. Գնեք թաքնված հայտարարը հստակ

Յուրաքանչյուր մատակարարի համար ավելացրեք գծի տարրեր.

• Փաստաթղթերի ցիկլի ժամանակը . Քանի՞ փուլ եք ակնկալում: Ո՞վ է ներգրավված: (ՀՀ, ՈԱ, վաճառքի գործառնություններ)

• Գործիքների անսարքության ռիսկ . Որքա՞ն է վերանորոգման ժամկետը: Պահեստային առկայությո՞ւն:

• Առաքման հուսալիություն . Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ մատակարարը բաց է թողնում առաքման ամսաթիվը: Դուք արագացնու՞մ եք։ Դուք կորցնում եք գործերը:

Նույնիսկ կոպիտ թվերն ավելի լավ են, քան կատեգորիաները անտեսելը:

Քայլ 4. Համեմատեք արդյունքները, ոչ միայն մեջբերումները

Մատակարարը, որը միավորի գնի վրա 8%-ով էժան է, կարող է ընդհանուր արժեքով դեռ 30%-ով ավելի թանկ լինել, եթե՝

• Դուք բաց եք թողնում մեկ մրցութային պատուհան՝ փաստաթղթային բացերի պատճառով

• գործիքների մեկ հավաքածուն շաբաթներով դուրս է գալիս ռոտացիայից

• մեկ մեծ ծավալի վիրաբույժ փոխվում է պաշարների պատճառով

Պարտադիր չէ, որ ձեր մոդելը կատարյալ լինի: Այն պետք է լինի ամբողջական:

Աշխատասիրության հարցերը, որոնք բացահայտում են իրական ROI

Եթե ​​ցանկանում եք կայուն կերպով զարգացնել բժշկական սարքերի բաշխման բիզնեսը, դուք պետք է ձեր ուշադրությունը տեղափոխեք միավորի գնից դեպի ընդհանուր կյանքի ցիկլի շահութաբերությունը:

Գնահատեք միջազգային օրթոպեդիկ մատակարարներին՝ հիմնվելով նրանց կարողության վրա՝ նվազեցնելու ձեր ընդհանուր ծախսերը՝ ժամանակին հուսալի առաքման, ամուր ՈԱ համակարգերի և տեղայնացված լոգիստիկայի միջոցով:

Ահա հարցեր, որոնք ստիպում են իրական պատասխաններ ստանալ.

Առաքում և առկայություն

• Ո՞րն է ձեր OTD/OTIF կատարողականը վերջին 6-12 ամիսների ընթացքում:

• Որո՞նք են սպասարկման ստանդարտ ժամկետներն ըստ արտադրանքի ընտանիքի, և որո՞նք են բացառությունների ուղիները:

• Ո՞րն է ձեր հետպատվերի քաղաքականությունը և բաշխման քաղաքականությունը պահանջարկի աճի ժամանակ:

Փաստաթղթավորում և համապատասխանություն

• Ո՞ր սերտիֆիկատներն ու շրջանակներն են ընթացիկ և հեշտությամբ համօգտագործելի (ISO 13485, CE, որտեղ կիրառելի է, և այլն):

• Ո՞րն է ձեր փոփոխության ծանուցման գործընթացը (նյութեր, դիզայն, մատակարարներ, պիտակավորում):

• Ինչպե՞ս եք աջակցում հետագծելիության/UDI-ի պահանջներին համապատասխան դեպքերում:

Գործիքներ և վաճառքից հետո

• Որո՞նք են ընդհանուր ձախողման եղանակները գործիքների հավաքածուների համար:

• Ո՞րն է ձեր վերանորոգման շրջադարձային SLA-ն, և ինչ պահեստամասեր են պահեստավորված:

• Դուք տրամադրու՞մ եք սպասարկման ուղեցույց և առաջարկվող կյանքի ցիկլի փոխարինման ժամանակացույցեր:

Հաղորդակցություն և էսկալացիա

• Ո՞րն է էսկալացիայի ուղին, երբ առաքումն ուշանում է կամ փաստաթղթերն արգելափակված են:

• Ո՞ւմ է պատկանում խնդիրը՝ վաճառքը, գործառնությո՞ւնը, թե՞ QA/RA:

Եթե ​​մատակարարը չի կարող պատասխանել դրանց կոնկրետությամբ, դուք չեք համեմատում մատակարարներին, դուք համեմատում եք պատմությունները:.

Ինչ տեսք ունի «լավը» (առանց վաճառողի առաջարկի)

Իրազեկման փուլի բովանդակությունը չպետք է ավարտվի «հետևաբար գնեք մեզանից»:

Բայց դա պետք է ավարտվի ավելի հստակ պատկերով, թե ինչ պետք է փնտրել:

Վստահելի մատակարար գործընկերն այն է, ով կարող է ցույց տալ.

• փաստաթղթավորված որակի գործընթացներ և հետագծելիության պրակտիկա (տես XC Medico-ի ակնարկը Որակի վերահսկումը որպես թափանցիկության օրինակ, որը դուք պետք է ակնկալեք)

• դիստրիբյուտորին պատրաստ գնահատման չափանիշները և ջանասիրության ստուգաթերթերը (օրինակ. Օրթոպեդիկ մատակարարների ընտրության լավագույն 7 գնահատման չափանիշները 2026 թվականին )

• հստակ աջակցության մոդել դիստրիբյուտորների համար (տես Դարձեք դիլեր գործընկերների միացման մանրամասների համար, որոնք պետք է հստակ լինեն)

Դուք չեք գնում «էժան իմպլանտներ»։

ՀՏՀ. ROI, TCO և մատակարարների գնահատում դիստրիբյուտորների համար

Արդյո՞ք առաջին կարգի մարժան անօգուտ է:

Ոչ, դա պարզապես թերի է:

Առաջին կարգի մարժա է միավորի տնտեսագիտության արագ ազդանշան: Սխալը դրան վերաբերվում է որպես ամբողջ պատմության: Մատակարարը կարող է ուժեղ տեսք ունենալ առաջին PO-ում և, այնուամենայնիվ, ոչնչացնել շահութաբերությունը ուշացումների, վերամշակման, գործիքների խափանումների կամ պաշարների պատճառով:

Ո՞րն է տարբերությունը ROI-ի և սեփականության ընդհանուր արժեքի (TCO) միջև:

Մտածեք TCO-ի մասին որպես ROI հավասարման արժեքի կողմ:

• TCO . ամբողջ կյանքի ցիկլի արժեքը (գնման գին + գործառնական/սպասարկում + ռիսկ/շփման ծախսեր):

• ROI . կյանքի ցիկլի վերադարձը կյանքի ցիկլի արժեքի համեմատ (ձեր ընդհանուր կայուն կանխիկ գումարը բաժանված է կյանքի ցիկլի ընդհանուր արժեքին):

Եթե ​​դուք հետևում եք միայն միավորի գնին, դուք հետևում եք TCO-ի փոքր ենթախմբին:

Ո՞ր թաքնված արժեքը սովորաբար ամենամեծն է դիստրիբյուտորների համար:

Օրթոպեդիայում դա հաճախակի է լինում և ժամանակացույցի սայթաքում , քանի որ դրանք վնասում են վիրաբույժի վստահությունը և հիվանդանոցի շարունակականությունը:

Մեկ բաց թողնված գործը կարող է ջնջել այն խնայողությունները, որոնք դուք բանակցել եք տասնյակ ապրանքների վրա:

Ի՞նչ փաստաթղթեր պետք է պահանջենք նախքան առաջին PO-ն տեղադրելը:

Խնդրեք դիստրիբյուտորին պատրաստ փաթեթ, որը համապատասխանում է ձեր թիրախային շուկայի պահանջներին: Թիմերի մեծ մասը առնվազն պահանջում է.

• ընթացիկ որակի կառավարման վկայագրեր (կարևոր է շրջանակը, ոչ միայն պատկերանշանը)

• արտադրանքի մակնշման և հետագծելիության մոտեցում (ներառյալ UDI, որտեղ կիրառելի է)

• փոփոխել ծանուցումը և բողոքը/CAPA գործընթացի ակնարկը

• IFU-ի և արտադրանքի պիտակավորման նմուշները վերանայման համար

ԱՄՆ-ի շուկայում UDI համատեքստի համար FDA-ն տրամադրում է հստակ ակնարկ իր UDI-ի հիմունքների ուղեցույցում (կապված ավելի վաղ՝ այս հոդվածում):

OTD vs OTIF. ո՞ր մեկը պետք է օգտագործենք:

Օգտագործեք երկուսն էլ, եթե կարող եք:

• OTD (ժամանակին առաքում) ասում է ձեզ, թե արդյոք առաքումները հասնում են խոստացված ժամանակ:

• OTIF-ը (ժամանակին, ամբողջությամբ) ասում է, թե արդյոք դուք ստանում եք ամբողջական պատվերը ժամանակին:

Եթե ​​մատակարարը 'ժամանակին է', բայց սովորաբար կարճ է մատակարարում, ձեր հոսանքով ընթացող գործողությունները դեռևս ընդհատվում են:

Ինչպե՞ս ենք մենք գնահատում պահեստի արժեքը՝ առանց գուշակելու:

Մի փորձեք ամեն ինչ մոդելավորել: Գինը մեկ պահպանողական սցենար.

• ընտրեք մեկ մեծ ծավալի հաշիվ

• գնահատել մեկ բաց թողնված գործի եկամուտը

• ավելացրեք խափանման պահպանողական հավանականությունը, եթե սնուցումները կրկնվեն

Նույնիսկ կոպիտ սցենարով գնագոյացումն ավելի լավ է, քան անուղղակիորեն գնագոյացումը $0-ով:

Ե՞րբ է իմաստալից փոխել մատակարարները, նույնիսկ եթե մարժան լավ է թվում:

Երբ կյանքի ցիկլի հայտարարն ավելի արագ է ընդլայնվում, քան ձեր համարիչը:

Ընդհանուր ազդանշաններ.

• կրկնվող փաստաթղթային բլոկներ, որոնք հետաձգում են գրանցումները/մրցույթները

• գործիքը բազմիցս դուրս է գալիս ռոտացիայից

• բաց թողնված նավի ամսաթվերը, որոնք առաջացնում են վիրաբույժի բողոքներ կամ հիվանդանոցային սրացում

Որքա՞ն ժամանակ պետք է գնահատենք նոր մատակարարին, նախքան ROI «իրական» զանգահարելը:

Գործնական պատուհանը 6-12 ամիս է ՝ բավական երկար, որպեսզի բացահայտվեն առաքման ձևերը, փաստաթղթերի ցիկլերը և վաճառքից հետո արձագանքելու հնարավորությունը:

Հաջորդ քայլերը

Եթե ​​ցանկանում եք, ես կարող եմ կիսվել մեկ էջանոց դիստրիբյուտորի ստուգաթերթով, որը քարտեզագրում է.

• ROI բանաձևի մուտքերը

• թաքնված ծախսերի կատեգորիաները գնին

• փաստաթղթերը և ՈԱ արտեֆակտները՝ նախապես պահանջելու համար

• OTD/OTIF հարցերը, որոնք բացահայտում են, թե արդյոք մատակարարը կառուցված է մասշտաբային

Օգտագործեք այն՝ ստուգելու յուրաքանչյուր նոր մատակարարի խոսակցությունը, նախքան առաջին PO-ն ձեր ROI-ն հիանալի տեսք կհաղորդի թղթի վրա: