The ROI Illusion፡ ኦርቶፔዲክ አቅራቢዎችን በመጀመሪያ ደረጃ ህዳጎች መገምገም አቁም

አብዛኛዎቹ አከፋፋይ ቡድኖች በትክክል አይቆጥሩትም። ROIን በሂሳብ ላይ መጥፎ ስለሆኑ

የተሳሳተ የትንታኔ አሃድ እየተጠቀሙ ስለሆነ የተሳሳተ ስሌት ያደርጉታል።

ኦርቶፔዲክ አቅራቢዎችን እየገመገሙ ከሆነ በመጀመሪያ ትዕዛዝ ህዳግ (በመጀመሪያው PO ላይ ያለዎት ጠቅላላ ህዳግ) ROI እየለኩ አይደሉም። ቅጽበታዊ ገጽ እይታን እየለኩ ነው ። የኢኮኖሚክስ የአከፋፋዩን ትርፋማነት የሚያመጣው ወይም የሚያበላሹት አደጋዎች በሚቀጥሉት ወራቶች ውስጥ በሚኖሩበት ጊዜ ነጠላ

የመክፈቻ ቁልፍ ፡ አቅራቢው በመጀመሪያው የክፍያ መጠየቂያ ደረሰኝ ላይ 'high ROI'ን መመልከት ይችላል እና አሁንም የአክብሮት ግጭትን፣ የመሳሪያ ቅነሳን ጊዜን፣ ስቶኮችን እና ችግሮችን ለማስተካከል የሚጠይቀውን ወጪ ከገለጹ በኋላ አሁንም አሉታዊ-ROI አጋር ይሆናል።

ይህ መጣጥፍ ለኦርቶፔዲክ መሣሪያ አከፋፋዮች የአስተሳሰብ-መሪነት ዳግም ማስጀመር ነው፡ ROI በእርስዎ ዓለም ውስጥ ምን ማለት እንደሆነ፣ የእርስዎ 'ድብቅ መለያ' በሚኖርበት ዓለም እና አቅራቢዎችን ያለሐሰት ትክክለኛነት የሚገመግሙበት ተግባራዊ መንገድ ነው።

የመጀመሪያ-ትዕዛዝ ህዳግ ROI አይደለም (እና ለምን ብልህ ቡድኖች አሁንም ይወድቃሉ)

አንደኛ-ትዕዛዝ ህዳግ አሳሳች ነው ምክንያቱም ንጹህ ነው፡-

• የክፍሉን ዋጋ ያውቃሉ

• በምን እንደሸጥከው ታውቃለህ

• በአንድ መስመር አጠቃላይ ህዳግ ማስላት ይችላሉ።

ግን ROI በጊዜ ሂደት ወደ ኢንቨስትመንት መመለስ ነው ። እና የአቅራቢዎች ውሳኔዎች የአንድ ጊዜ ግብይቶች አይደሉም - ተግባራዊ ቁርጠኝነት ናቸው።

የአቅራቢዎ መስመር የእድገት ሞተር ከሆነ, ደጋግመው ያሸንፋሉ: ተደጋጋሚ ጉዳዮች, ተጨማሪ ሆስፒታሎች, የፖርትፎሊዮ ማስፋፊያ, ለስላሳ ጨረታዎች.

የአቅራቢዎ መስመር የአደጋ ሞተር ከሆነ፣ ደጋግመው ይሸነፋሉ፡ መዘግየቶች፣ የሰነድ ክፍተቶች፣ የመሳሪያ ችግሮች፣ የተናደዱ የቀዶ ጥገና ሐኪሞች፣ የአደጋ ጊዜ ጭነት፣ እንደገና መስራት እና—በጣም የከፋው—የጠፉ መለያዎች።

ወጥመዱ ለመለካት ቀላል የሆነውን ነገር ግራ ያጋባል ጋር በጣም አስፈላጊ ከሆነው .

ROI ለኦርቶፔዲክ አከፋፋዮች ምን ማለት ነው

ለአከፋፋዮች፣ 'ኢንቨስትመንት' የግዢ ዋጋ ብቻ አይደለም። ነው ። የአጋርነት አጠቃላይ ወጪ .

እና 'መመለሻ' የመጀመሪያው-ትዕዛዝ አጠቃላይ ህዳግ ብቻ አይደለም። ሲሆን ይህም ሚዛን ለመጠበቅ ረጅም ጊዜ ይቆያል። የሚመነጨው አጠቃላይ የህይወት ኡደት ጥሬ ገንዘብ ከአቅራቢው መስመር

ተግባራዊ ማሻሻያ እነሆ፡-

ባለ ሁለት ክፍል እርማት

1. አሃዛዊው የህይወት ዑደት ገቢ እንጂ የመጀመሪያ ደረጃ ህዳግ መሆን የለበትም።

   • በድጋሚ ግዢዎች፣ ተጨማሪ ሂሳቦች እና በፖርትፎሊዮ መጎተቻዎች ላይ የመነጨ ጠቅላላ መጠን።

2. መለያው የሕይወት ዑደት ዋጋ እንጂ የአንድ ክፍል ዋጋ መሆን የለበትም።

   • እርስዎ ወጪዎች (ጥሬ ገንዘብ) እና እርስዎ በትክክል የሚከፍሏቸው ወጪዎች የሚወስዱት (ጊዜ ፣ መዘግየቶች ፣ መስተጓጎል እና አደጋ)።

በሌላ አነጋገር፡-

እውነተኛ ROI = (በምርት የህይወት ኡደት ላይ ያለው አጠቃላይ የተረጋጋ ተደጋጋሚ ገቢ) / (የሽርክና ጠቅላላ ወጪ)

ያ መለያው አብዛኛው 'ርካሽ' አቅራቢዎች ውድ የሚሆኑበት ነው።

የተደበቀው መለያ፡ 'ርካሽ' አቅራቢዎች ውድ ውጤቶችን የሚፈጥሩበት

የአቅራቢዎች አቅርቦት በጣም ጥሩ በሚመስልበት ጊዜ፣ ጥቅሱ የሚታየውን ዋጋ ብቻ ስለሚያስከፍል እና ዋጋ እንዲሰጡ ስለሚያደርጉ ነው። የማይቀረውን .

ከዚህ በታች በኦርቶፔዲክስ ውስጥ ያልተመጣጠነ ዋጋ ያላቸው ሶስት ስውር-ዋጋ ባልዲዎች አሉ።

1) የማክበር አለመግባባት፡- የሰነድ መጥፋት የሚከፈልበት መዘግየት በሚሆንበት ጊዜ

አከፋፋዮች ምርቱን ብቻ አያንቀሳቅሱም። ምርቱን ያንቀሳቅሳሉ በስርዓተ-ፆታ ፡ ምዝገባዎች፣ ጨረታዎች፣ የሆስፒታል አቅራቢዎች ተሳፍሮ፣ መለያ መስፈርቶች፣ የመከታተያ ጥበቃዎች።

አቅራቢዎ ትክክለኛው የሰነድ ብስለት ሲጎድል፣ ዝም ብለህ 'ትንሽ አይጠብቅም።' ትከፍላለህ—ብዙውን ጊዜ በሚከተለው መልክ፡-

• የተዘገዩ ምዝገባዎች ወይም ጨረታዎች

• የቆመ ሆስፒታል ተሳፍሯል።

• ተጨማሪ የማብራሪያ፣ የመልሶ ስራ እና የትርጉም ዙሮች

• እስካሁን መሸጥ የማትችሉት ክምችት (የስራ ካፒታል የታሰረ)

የተለመደው የፍላሽ ነጥብ UDI (ልዩ መሣሪያ መለያ) ነው ። በዩኤስ ውስጥ የኤፍዲኤ UDI ስርዓት የመሣሪያ መለያዎች በመለያዎች እና ጥቅሎች ላይ እንዲታዩ ይፈልጋል እና የመሣሪያ መረጃ ለአለምአቀፍ ልዩ የመሣሪያ መለያ ዳታቤዝ (GUDID) ማስገባትን ይጠይቃል። ኤፍዲኤ ስርዓቱን እና መስፈርቶቹን በ UDI መሰረታዊ ነገሮች ያብራራል እና ዝርዝር የፖሊሲ ጊዜዎችን በ ውስጥ የ UDI ተገዢነት ፖሊሲዎች እና የተሟሉ ቀናት.

የአከፋፋዩ ትምህርት 'UDI ከባድ ነው' አይደለም ይህ ነው፡-

⚠️ ማስጠንቀቂያ ፡ አቅራቢዎ ገበያዎ የሚጠብቃቸውን የመለያ/የመከታተያ ቅርሶች በአስተማማኝ ሁኔታ ማምረት ካልቻለ፣ የጊዜ መስመርዎ ወጪው ይሆናል—እና ዋጋው በጥቅሱ ውስጥ እምብዛም አይደለም።

የዒላማ ገበያዎ ዩኤስ ባይሆንም ተመሳሳይ ንድፍ አለ፡ ደካማ የሰነድ ብስለት ወደ የጊዜ መርሐግብር ስጋት እና የመርሃግብር አደጋ ወደ የገንዘብ ኪሳራ ይቀየራል።

2) የመሳሪያዎች አስተማማኝነት ስብስብ-የመሳሪያው ጥራት የውጤት ኪሳራ በሚሆንበት ጊዜ

ኦርቶፔዲክስ መትከል ብቻ አይደለም. እሱ የተተከለው + መሳሪያዎች ነው ፣ እና መሳሪያዎች እንደ የጋራ ንብረት ባህሪ ያሳያሉ።

የመሳሪያዎ ስብስቦች ወጥነት የሌላቸው፣ ደካማ ወይም ለመጠገን አስቸጋሪ ከሆኑ ዋጋው እንደሚከተለው ይታያል፡-

• ብዙ ጊዜ ጥገና እና መተካት

• በጉዳዮች መካከል ረዘም ያለ የመመለሻ ጊዜዎች n - የተቀነሰ ስብስብ አጠቃቀም (ተመሳሳይ የጉዳይ መጠንን ለመደገፍ ተጨማሪ ስብስቦች ያስፈልግዎታል)

• በሆስፒታሎች መካከል ስብስቦችን ለማንቀሳቀስ የድንገተኛ ጊዜ መላኪያ ጭነት

አከፋፋዮች ብዙውን ጊዜ መሳሪያዎችን እንደ የአንድ ጊዜ ግዢ (ካፕክስ አስተሳሰብ) ይቀርፃሉ. በአሰራር ደረጃ፣ ወደ የውጤት ገደብ የበለጠ ቅርብ ነው።

ስብስቦች ለጥገና ከሌሉ፣ የእርስዎ 'ROI' ቁጥር አይደለም። ያመለጠ ጉዳይ ነው።

ቀላል ጥያቄ ይህንን አደጋ በፍጥነት ያጋልጣል፡-

• በተጨባጭ የማምከን እና የመልሶ ማቋቋሚያ ውስንነት በመኖሩ በየወሩ አንድ ሙሉ ስብስብ በተረጋጋ ሁኔታ ምን ያህል ጉዳዮችን ሊደግፍ ይችላል?

አቅራቢው በስራ ውል መናገር ካልቻለ—ጥገና ማዞር፣ መለዋወጫ መገኘት፣ የውድቀት ሁነታዎች እና 'መደበኛ' ምን እንደሚመስል— እርግጠኛ ያልሆነ ነገር እየገዙ ነው።

3) አክሲዮኖች፡ የኦቲዲ ውድቀቶች የቀዶ ጥገና ሃኪም ሲጨናነቁ

አክሲዮኖች የኋላ ትእዛዝ ብቻ አይፈጥሩም።

በኦርቶፔዲክ ስርጭት ውስጥ ስቶኮች የሚከተሉትን ሊያስከትሉ ይችላሉ-

• የተሰረዙ ወይም የዘገዩ ቀዶ ጥገናዎች

• የቀዶ ጥገና ሐኪሞች አማራጭ ስርዓትን በመሞከር (ከዚያም ተጣብቀው)

• የሆስፒታል ግዥ በአስተማማኝዎ ላይ እምነት ማጣት

• የጨረታ ስጋት ('አቅርቦቱ ካልተረጋጋ ልንሰጥ አንችልም')

የ ROI ቅዠት ወደ ጨካኝነት የሚለወጠው እዚህ ላይ ነው፡ አንድ ያመለጠ ማድረስ የወራት ህዳግን ሊያጠፋ ይችላል።

በአሰራር ደረጃ፣ የሚመለከተው መለኪያ አቅራቢው 'የሚችለውን ቢሞክር' አይደለም። የመርከብ ቀኖችን በአስተማማኝ ሁኔታ መምታቱ ነው።

በሰዓቱ ማድረስ (OTD) መደበኛ የአቅርቦት ሰንሰለት አስተማማኝነት KPI ነው—በተለምዶ የሚለካው ቃል በገባው ቀን ወይም ከዚያ በፊት የተላለፉ የትዕዛዝ ድርሻ ነው። ለወኪል ፍቺ እና አውድ የጂኦታብ 'በጊዜ ማድረስ' የቃላት መፍቻ ግቤት (2025) ይመልከቱ።

በአከፋፋዩ እውነታ፣ OTD የሎጂስቲክስ መለኪያ አይደለም። የቀዶ ጥገና ሐኪም ማቆየት መለኪያ ነው።

የROI ቀመርን እንደገና ገንባ (የስሪት ፋይናንስ ያከብራል)

ትክክለኛውን አስተሳሰብ ሲያስገድድ የውሸት ትክክለኛነትን የሚያስወግድ አከፋፋይ ዝግጁ የሆነ ቀመር ይኸውና።

የ ROI እኩልታ

እውነተኛ ROI = (የተረጋጋ ተደጋጋሚ ግዢ አጠቃላይ የህይወት ዑደት ገቢ) / (ጠቅላላ የህይወት ዑደት የአጋርነት ዋጋ)

አሃዛዊው፡ አጠቃላይ የህይወት ዑደት ገቢ

በአቅራቢው መረጋጋት ላይ የተመሰረተ ገቢን ያካትቱ፡

• ጉዳዮችን ከነባር መለያዎች ይድገሙ

• ወደ ተጨማሪ ሆስፒታሎች/የቀዶ ጥገና ማዕከላት መስፋፋት።

• ፖርትፎሊዮ መጎተት (ለምሳሌ፣ የአሰቃቂ መስመር አከርካሪን ለማሸነፍ ይረዳል፣ አከርካሪ ለመገጣጠም በሮችን ይከፍታል)

• የጨረታ እድሳት የነቃው በአስተማማኝ አፈጻጸም ነው።

ቁልፍ ቃል የተረጋጋ ነው . በምርጥ ግምቶች ብቻ የሚገኘው ገቢ በተግባር ማስረጃ ከተደገፈ ገቢ ጋር አንድ አይነት መቆጠር የለበትም።

መለያው፡ አጠቃላይ የህይወት ዑደት ዋጋ

ቢያንስ ሞዴል፡-

• የግዢ ዋጋ (የክፍል ዋጋ፣ እቃዎች፣ ጭነት፣ ግዴታዎች፣ የክፍያ ውሎች ተፅእኖ)

• የግንኙነት ወጪ (በግዢ ጊዜ፣ QA/RA፣ ክወናዎች፣ የሽያጭ ድጋፍ)

• ተገዢነት የወደቀ ወጪ (የሰነድ ማሻሻያ ሥራ፣ የቁጥጥር መዘግየት፣ የኦዲት ዝግጅት)

• ከሽያጭ በኋላ/የጥገና ዋጋ (የመሳሪያዎች ጥገና፣ መለዋወጫዎች፣ መለዋወጫ፣ የመስክ ጉዳዮች)

• የአክሲዮን ወጪ (የተፋጠነ፣ የጠፉ ጉዳዮች፣ የመለያ መሰባበር አደጋ)

ይህ አጠቃላይ የባለቤትነት ወጪን ለመገምገም ካለው ሰፊ የግዥ ዲሲፕሊን ጋር ይጣጣማል። ISM በግዥ አጠቃላይ የባለቤትነት ዋጋን በመረዳት የህይወት ኡደት አስተሳሰብን ይዘረዝራል፣ እና እንዲሁም መለያው በወርሃዊ ሜትሪክ፡ ግዥ ROI ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ከተቀነሰ የROI መለኪያዎች እንዴት አሳሳች ሊሆኑ እንደሚችሉ ይጠቅሳል።

የ30 ደቂቃ የROI ሉህ (ምንም የተመን ሉሆች አያስፈልግም)

ቅዠትን ለማስወገድ ውስብስብ ሞዴል አያስፈልግዎትም. ወጥ የሆነ የግብአት ስብስብ ያስፈልግዎታል።

አቅራቢ A ከአቅራቢ B ጋር ለማነፃፀር ይህን ቀላል ክብደት ያለው ሉህ ይጠቀሙ።

ደረጃ 1፡ የእርስዎን 'የእውነታ መስኮት' ይፃፉ።

ትክክለኛ ጊዜ ይምረጡ—ለምሳሌ፡ 12 ወራት።

• ለመድገም ፣ ለአገልግሎት ዝግጅቶች እና ለሰነድ ዑደቶች በቂ ጊዜ

• ግምቶችዎ አሁንም ሊሟገቱ የሚችሉ ስለሆኑ አጭር ነው።

ደረጃ 2፡ የተረጋጋ ገቢ ግምት (ወግ አጥባቂ)

የንግድ ቡድንዎን ይጠይቁ፡-

• ምን ያህል መለያዎች ተግባራዊ ያደርጋሉ ? ይህን መስመር በ12 ወራት ውስጥ

• በአንድ መለያ ወግ አጥባቂ ወርሃዊ የጉዳይ መጠን ምን ያህል ነው?

• በእያንዳንዱ ጉዳይ አማካይ ገቢ ስንት ነው?

ከዚያ የመላኪያ/የሰነድ ጥርጣሬ ካለብዎት የተረጋጋ የፀጉር አሠራር ይተግብሩ።

ደረጃ 3፡ የተደበቀውን ዋጋ በግልፅ ዋጋ ይስጡት።

ለእያንዳንዱ አቅራቢ፣ የመስመር ንጥሎችን ያክሉ፡-

• የሰነድ ዑደት ጊዜ : ስንት ዙሮች ይጠብቃሉ? ማን ነው የሚመለከተው? (RA፣ QA፣ የሽያጭ አማራጮች)

• መሳሪያ የመቀነስ አደጋን አስቀምጧል ፡ የጥገናው መሪ ጊዜ ስንት ነው? ትርፍ መገኘት?

• የማስረከቢያ አስተማማኝነት ፡ አቅራቢው የመርከብ ቀን ሲያመልጥ ምን ይሆናል? ትፈጥናለህ? ጉዳዮችን ታጣለህ?

ሻካራ ቁጥሮች እንኳን ምድቦችን ችላ ከማለት የተሻሉ ናቸው።

ደረጃ 4፡ ጥቅሶችን ብቻ ሳይሆን ውጤቶችን ያወዳድሩ

በክፍል ዋጋ 8% ርካሽ የሆነ አቅራቢ አሁንም በጠቅላላ ዋጋ 30% የበለጠ ውድ ከሆነ፡-

• በሰነድ ክፍተቶች ምክንያት አንድ የጨረታ መስኮት አምልጦሃል

• አንድ የመሳሪያ ስብስብ ለሳምንታት ከሽክርክር ውጭ ነው።

• አንድ ከፍተኛ መጠን ያለው የቀዶ ጥገና ሐኪም በክምችት ምክንያት ይቀየራል።

የእርስዎ ሞዴል ፍጹም መሆን አያስፈልገውም። የተሟላ መሆን አለበት.

እውነተኛውን ROI የሚያሳዩ የትጋት ጥያቄዎች

የሕክምና መሣሪያ ስርጭት ንግድን በዘላቂነት ለማስፋት ከፈለጉ፣ ትኩረትዎን ከአሃድ ዋጋ ወደ አጠቃላይ የህይወት ዑደት ትርፋማነት መቀየር አለብዎት።

በአስተማማኝ በሰዓቱ ማድረስ፣ በጠንካራ የQA ስርዓቶች እና በአገር ውስጥ ሎጅስቲክስ አማካኝነት አጠቃላይ ወጪዎን ለመቀነስ ባላቸው ችሎታ ላይ በመመስረት አለምአቀፍ የአጥንት ህክምና አቅራቢዎችን ይገምግሙ።

ትክክለኛ መልሶችን የሚያስገድዱ ጥያቄዎች እነሆ፡-

አቅርቦት እና ተገኝነት

• ባለፉት 6-12 ወራት ውስጥ የእርስዎ የኦቲዲ/ኦቲኤፍ አፈጻጸም ምንድነው?

• በምርት ቤተሰብ ውስጥ መደበኛ የመሪ ጊዜዎች ምንድ ናቸው፣ እና ለየት ያሉ ዱካዎች ምንድን ናቸው?

• በፍላጎት መጨመር ወቅት የእርስዎ የጀርባ ማዘዣ ፖሊሲ እና ምደባ ፖሊሲ ምንድነው?

ሰነዶች እና ተገዢነት

• የትኞቹ የምስክር ወረቀቶች እና ወሰኖች አሁን ያሉ እና በቀላሉ ሊጋሩ የሚችሉ ናቸው (ISO 13485 ፣ CE ሲተገበር ፣ ወዘተ.)?

• የእርስዎ የለውጥ ማሳወቂያ ሂደት (ቁሳቁሶች፣ ዲዛይን፣ አቅራቢዎች፣ መለያዎች) ምንድን ነው?

• አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ የመከታተያ/UDI መስፈርቶችን እንዴት ይደግፋሉ?

መሳሪያዎች እና ከሽያጭ በኋላ

• ለመሳሪያዎች ስብስቦች የተለመዱ አለመሳካቶች ምንድናቸው?

• የእርስዎ ጥገና ማዞሪያ SLA ምንድን ነው, እና ምን መለዋወጫ ተከማችቷል?

• የጥገና መመሪያ እና የሚመከሩ የህይወት ዑደት መተኪያ መርሃ ግብሮችን ይሰጣሉ?

መግባባት እና መጨመር

• ዕቃው ሲዘገይ ወይም ሰነዶች ሲታገዱ የመጨመር መንገድ ምንድነው?

• የችግሩ ባለቤት ማን ነው፡ ሽያጭ፣ ኦፕሬሽኖች ወይም QA/RA?

አንድ አቅራቢ እነዚህን በዝርዝር መመለስ ካልቻለ፣ አቅራቢዎችን እያነጻጸሩ አይደለም - ታሪኮችን እያነጻጸሩ ነው።.

'ጥሩ' ምን ይመስላል (ይህን የአቅራቢ ድምጽ ሳያደርጉት)

የግንዛቤ ደረጃ ይዘት በ 'ስለዚህ ከኛ ግዛ' ማለቅ የለበትም።

ነገር ግን ምን መፈለግ እንዳለበት ግልጽ በሆነ ምስል ማለቅ አለበት.

ታማኝ አቅራቢ አጋር የሚከተሉትን ማሳየት የሚችል ነው፡-

• የተመዘገቡ የጥራት ሂደቶች እና የመከታተያ ልምዶች (የ XC Medico አጠቃላይ እይታን ይመልከቱ የጥራት ቁጥጥር እንደ እርስዎ መጠበቅ ያለብዎት ግልጽነት ምሳሌ)

• ለአከፋፋይ ዝግጁ የሆኑ የግምገማ መስፈርቶች እና የትጋት ማረጋገጫ ዝርዝሮች (ለምሳሌ፣ በ 2026 የአጥንት ህክምና አቅራቢዎችን ለመምረጥ 7 ምርጥ የግምገማ መስፈርቶችእ.ኤ.አ.

• ለአከፋፋዮች ግልጽ የሆነ የድጋፍ ሞዴል (ተመልከት ሻጭ ይሁኑ ) ግልጽ መሆን ያለበት ለአጋር ማስቻል ዝርዝሮች አይነት

'ርካሽ ተከላዎችን እየገዙ አይደለም።' የታችኛውን ተፋሰስ ገቢዎን የሚከላከል ወይም የሚያጠፋ የአቅርቦት ስርዓት እየገዙ ነው።

የሚጠየቁ ጥያቄዎች፡ ROI፣ TCO እና የአቅራቢዎች ግምገማ ለአከፋፋዮች

የመጀመሪያ ደረጃ ህዳግ ከንቱ ነው?

አይ—ያልተጠናቀቀ ነው።

የመጀመሪያ ደረጃ ህዳግ የዩኒት ኢኮኖሚክስ ፈጣን ምልክት ነው። ስህተቱ እንደ አጠቃላይ ታሪክ ማየቱ ነው። አቅራቢው በመጀመሪያው PO ላይ ጠንካራ መስሎ ሊታይ ይችላል እና አሁንም በመዘግየቶች፣በድጋሚ ስራ፣በመሳሪያዎች የስራ ጊዜ ወይም በአክሲዮን ትርፋማነትን ያጠፋል።

በROI እና በጠቅላላ የባለቤትነት ዋጋ (TCO) መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

ያስቡ ። TCO እንደ የ ROI እኩልታ ወጪ ጎን

• TCO : ሁሉን አቀፍ የሕይወት ዑደት ዋጋ (የግዢ ዋጋ + የሥራ ማስኬጃ / ጥገና + አደጋ / የግጭት ወጪዎች).

• ROI ፡ የሕይወት ዑደት መመለስ ከሕይወት ዑደት ወጪ አንጻር (የእርስዎ ጠቅላላ የተረጋጋ ገንዘብ በጠቅላላ የሕይወት ዑደት ወጪ የተከፋፈለ)።

የአሃድ ዋጋን ብቻ የሚከታተሉ ከሆነ፣ ትንሽ የTCO ንዑስ ስብስብን እየተከታተሉ ነው።

የትኛው የተደበቀ ወጪ አብዛኛውን ጊዜ ለአከፋፋዮች ትልቁ ነው?

በኦርቶፔዲክስ ውስጥ፣ ብዙውን ጊዜ ስቶኮች እና የጊዜ መስመር መንሸራተት ነው - ምክንያቱም የቀዶ ጥገና ሀኪሙን እምነት እና የሆስፒታል ቀጣይነት ይጎዳሉ።

አንድ ያመለጠ መያዣ በደርዘን በሚቆጠሩ እቃዎች ላይ የተደራደሩትን ቁጠባዎች ሊሰርዝ ይችላል።

የመጀመሪያውን PO ከማስቀመጥዎ በፊት ምን ሰነዶችን መጠየቅ አለብን?

ከዒላማዎ የገበያ መስፈርቶች ጋር የሚዛመድ ለአከፋፋይ ዝግጁ የሆነ ፓኬት ይጠይቁ። ቢያንስ፣ አብዛኞቹ ቡድኖች ይጠይቃሉ፡-

• የወቅቱ የጥራት አስተዳደር ሰርተፊኬቶች (የአርማ ብቻ ሳይሆን የወሰን ጉዳዮች)

• የምርት መለያ እና የመከታተያ አቀራረብ (የሚመለከተው ከሆነ UDI ን ጨምሮ)

• ማስታወቂያ እና ቅሬታ/CAPA ሂደት አጠቃላይ እይታ ለውጥ

• IFU እና የምርት ስያሜ ናሙናዎች ለግምገማ

ለ UDI አውድ በአሜሪካ ገበያ፣ ኤፍዲኤ በ UDI መሰረታዊ መመሪያው (ከዚህ ጽሑፍ ቀደም ብሎ የተገናኘ) ግልጽ መግለጫ ይሰጣል።

OTD vs OTIF፡ የትኛውን እንጠቀም?

ከቻልክ ሁለቱንም ተጠቀም።

• ኦቲዲ (በሰዓቱ ማድረስ) ቃል በተገባበት ጊዜ መላኪያዎች መድረሳቸውን ይነግርዎታል።

• OTIF (በጊዜ፣ ሙሉ) ሙሉ ትዕዛዙን በጊዜው እንደተቀበሉ ይነግርዎታል።

አቅራቢው 'በጊዜው' ከሆነ ግን በመደበኛነት በአጭር ጊዜ የሚጓዝ ከሆነ፣ የእርስዎ የታችኛው ተፋሰስ ስራዎች አሁንም ይቋረጣሉ።

የሸቀጣሸቀጥ ወጪን ሳንገምት እንዴት እናስከፍላለን?

ሁሉንም ነገር ሞዴል ለማድረግ አይሞክሩ. ዋጋ አንድ ወግ አጥባቂ ሁኔታ፡-

• አንድ ከፍተኛ መጠን ያለው መለያ ይምረጡ

• የአንድ ያመለጠ ጉዳይ ገቢ ይገምቱ

• አክሲዮኖች ከተደጋገሙ ወግ አጥባቂ የመሆን እድሉን ይጨምሩ

የዋጋ አወጣጥ ሁኔታም ቢሆን በተዘዋዋሪ ስቶኮችን በ$0 ከማስቀመጥ የተሻለ ነው።

ምንም እንኳን ህዳጉ ጥሩ ቢመስልም አቅራቢዎችን መቀየር መቼ ምክንያታዊ ነው?

የህይወት ኡደት መለያ ከቁጥርዎ በበለጠ ፍጥነት ሲሰፋ።

የተለመዱ ምልክቶች:

• ተደጋጋሚ ሰነዶች ምዝገባዎችን/ጨረታዎችን የሚያዘገዩ ናቸው።

• መሳሪያው ከመሽከርከር ውጭ በተደጋጋሚ ያስቀምጣል

• የቀዶ ጥገና ሀኪም ቅሬታዎችን ወይም የሆስፒታል መጨመርን የሚፈጥሩ ያመለጡ የመርከብ ቀናት

ለ ROI 'እውነተኛ' ከመደወል በፊት አዲስ አቅራቢ ምን ያህል መገምገም አለብን?

ተግባራዊ መስኮት ከ6-12 ወራት ነው - ለመላኪያ ቅጦች፣ ለሰነድ ዑደቶች እና ከሽያጭ በኋላ ራሳቸውን ለመግለጥ በቂ ነው።

ቀጣይ እርምጃዎች

ከፈለግክ፣ ካርታ ያለው ባለ አንድ ገጽ አከፋፋይ ዝርዝር ማጋራት እችላለሁ፡-

• የ ROI ቀመር ግብዓቶች

• ስውር-ወጪ ምድቦች ወደ ዋጋ

• በቅድሚያ ለመጠየቅ ሰነዶች እና የ QA ቅርሶች

• አቅራቢው ለመለካት መገንባቱን የሚያሳዩ የኦቲዲ/ኦቲኤፍ ጥያቄዎች

እያንዳንዱን አዲስ የአቅራቢ ውይይት ለመፈተሽ ይጠቀሙበት-የመጀመሪያው PO የእርስዎን ROI በወረቀት ላይ ምርጥ ከማድረግዎ በፊት።