![ઓર્થોપેડિક સપ્લાયર્સનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે ROI સમીકરણ અને પુરવઠા શૃંખલાના ચિહ્નો કુલ જીવનચક્રના ખર્ચને દર્શાવે છે]()
મોટાભાગની વિતરક ટીમો ROI ની નથી ખોટી ગણતરી કરતી કારણ કે તેઓ ગણિતમાં ખરાબ છે.
તેઓ તેની ખોટી ગણતરી કરે છે કારણ કે તેઓ વિશ્લેષણના ખોટા એકમનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે.
જો તમે ઓર્થોપેડિક સપ્લાયર્સનું પ્રથમ-ઓર્ડર માર્જિન (પ્રથમ PO પર તમારા કુલ માર્જિન) દ્વારા મૂલ્યાંકન કરી રહ્યાં છો, તો તમે ROI માપી રહ્યાં નથી. તમે એક સ્નેપશોટને માપી રહ્યાં છો એકમ અર્થશાસ્ત્રના — જ્યારે જોખમો જે ખરેખર વિતરકની નફાકારકતાને બનાવે છે અથવા તોડે છે તે પછીના મહિનાઓમાં રહે છે.
કી ટેકઅવે : એક સપ્લાયર પ્રથમ ઇન્વોઇસ પર 'ઉચ્ચ ROI' જોઈ શકે છે અને એકવાર તમે અનુપાલન ઘર્ષણ, ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ ડાઉનટાઇમ, સ્ટોકઆઉટ્સ અને સમસ્યાઓને ઠીક કરવાના ખર્ચ માટે એકાઉન્ટ કરો ત્યારે પણ તે નકારાત્મક-ROI ભાગીદાર બની શકે છે.
આ લેખ ઓર્થોપેડિક ઉપકરણ વિતરકો માટે એક વિચાર-નેતૃત્વ રીસેટ છે: તમારા વિશ્વમાં ROI નો અર્થ શું હોવો જોઈએ, જ્યાં તમારું 'છુપાયેલ છેદ' રહે છે, અને નકલી ચોકસાઇ વિના સપ્લાયર્સનું મૂલ્યાંકન કરવાની વ્યવહારુ રીત.
ફર્સ્ટ-ઓર્ડર માર્જિન ROI નથી (અને શા માટે સ્માર્ટ ટીમો હજુ પણ તેના માટે પડે છે)
ફર્સ્ટ-ઓર્ડર માર્જિન આકર્ષક છે કારણ કે તે સ્વચ્છ છે:
પરંતુ ROI એ સમય જતાં રોકાણ પરનું વળતર છે . અને સપ્લાયરના નિર્ણયો એક વખતના વ્યવહારો નથી - તે ઓપરેશનલ પ્રતિબદ્ધતાઓ છે.
જો તમારી સપ્લાયર લાઇન ગ્રોથ એન્જીન બની જાય, તો તમે વારંવાર જીતશો: પુનરાવર્તિત કેસ, વધારાની હોસ્પિટલો, પોર્ટફોલિયો વિસ્તરણ, સરળ ટેન્ડર.
જો તમારી સપ્લાયર લાઇન જોખમનું એન્જિન બની જાય, તો તમે વારંવાર ગુમાવો છો: વિલંબ, દસ્તાવેજીકરણમાં ગાબડાં, સાધન સમસ્યાઓ, ગુસ્સે સર્જન, કટોકટી નૂર, પુનઃકાર્ય અને—સૌથી ખરાબ—ખોવાયેલા ખાતા.
આ છટકું ગૂંચવણમાં મૂકે છે જે માપવા માટે સરળ છે તે સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.
ઓર્થોપેડિક વિતરકો માટે ROI નો અર્થ શું હોવો જોઈએ
વિતરકો માટે, 'રોકાણ' એ માત્ર ખરીદી કિંમત જ નથી. તે ભાગીદારીની કુલ કિંમત છે.
અને 'વળતર' એ માત્ર પ્રથમ ક્રમના કુલ માર્જિન જ નથી. તે જનરેટ થયેલ કુલ જીવનચક્ર રોકડ છે જે સ્કેલ કરવા માટે લાંબા સમય સુધી સ્થિર રહે છે. સપ્લાયર લાઇનમાંથી
અહીં વ્યવહારુ રિફ્રેમ છે:
બે ભાગમાં કરેક્શન
અંશ જીવનચક્ર આવક હોવો જોઈએ, પ્રથમ-ક્રમ માર્જિન નહીં.
છેદ જીવનચક્રની કિંમત હોવી જોઈએ, એકમની કિંમત નહીં.
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો:
સાચું ROI = (ઉત્પાદન જીવનચક્ર પર ચેનલો પર કુલ સ્થિર પુનરાવર્તિત આવક) / (ભાગીદારીની કુલ કિંમત)
તે છેદ તે છે જ્યાં મોટાભાગના 'સસ્તા' સપ્લાયરો મોંઘા બની જાય છે.
છુપાયેલ છેદ: જ્યાં 'સસ્તા' સપ્લાયરો ખર્ચાળ પરિણામો બનાવે છે
જ્યારે સપ્લાયરની ઑફર ખૂબ સારી લાગે છે, ત્યારે તે સામાન્ય રીતે એટલા માટે છે કારણ કે તેમનો ક્વોટ માત્ર જે દેખાય છે તેની કિંમત નક્કી કરે છે —અને કિંમત પર તમને છોડી દે છે જે અનિવાર્ય છે તેની .
નીચે ત્રણ છુપાયેલા ખર્ચની ડોલ છે જે ઓર્થોપેડિક્સમાં અપ્રમાણસર મહત્વ ધરાવે છે.
1) પાલન ઘર્ષણ: જ્યારે દસ્તાવેજો ખૂટે છે ત્યારે ચૂકવણીમાં વિલંબ થાય છે
વિતરકો માત્ર ઉત્પાદન ખસેડતા નથી. તમે સિસ્ટમ દ્વારા ઉત્પાદનને ખસેડો છો : નોંધણીઓ, ટેન્ડરો, હોસ્પિટલ વિક્રેતા ઓનબોર્ડિંગ, લેબલિંગ આવશ્યકતાઓ, ટ્રેસેબિલિટી અપેક્ષાઓ.
જ્યારે તમારા સપ્લાયર પાસે યોગ્ય દસ્તાવેજીકરણ પરિપક્વતાનો અભાવ હોય, ત્યારે તમે ખાલી 'થોડી વાર રાહ જોતા નથી.' તમે ચૂકવણી કરો છો—ઘણીવાર આના સ્વરૂપમાં:
વિલંબિત નોંધણી અથવા ટેન્ડર સબમિશન
હોસ્પિટલનું ઓનબોર્ડિંગ અટકી ગયું
સ્પષ્ટતા, પુનઃકાર્ય અને અનુવાદના વધારાના રાઉન્ડ
ઇન્વેન્ટરી જે તમે હજી વેચી શકતા નથી (કાર્યકારી મૂડી બાંધી છે)
સામાન્ય ફ્લેશપોઇન્ટ UDI (યુનિક ડિવાઇસ આઇડેન્ટિફિકેશન) છે . યુ.એસ.માં, એફડીએની યુડીઆઈ સિસ્ટમને લેબલ્સ અને પેકેજો પર દેખાવા માટે ઉપકરણ ઓળખકર્તાની જરૂર છે અને ગ્લોબલ યુનિક ડિવાઇસ આઇડેન્ટિફિકેશન ડેટાબેઝ (GUDID) પર ઉપકરણ માહિતી સબમિટ કરવાની જરૂર છે. એફડીએ યુડીઆઈ બેઝિક્સમાં સિસ્ટમ અને તેની જરૂરિયાતોને સમજાવે છે અને નીતિ સમયરેખામાં વિગતો આપે છે UDI અનુપાલન નીતિઓ અને પાલન તારીખો.
વિતરક પાઠ 'UDI મુશ્કેલ છે' નથી. તે આ છે:
⚠️ ચેતવણી : જો તમારા સપ્લાયર તમારા બજારની અપેક્ષા મુજબ લેબલિંગ/ટ્રેસેબિલિટી આર્ટિફેક્ટ્સ વિશ્વસનીય રીતે ઉત્પન્ન કરી શકતા નથી, તો તમારી સમયરેખા કિંમત બની જાય છે-અને કિંમત ભાગ્યે જ ક્વોટમાં હોય છે.
જો તમારું લક્ષ્ય બજાર યુ.એસ. ન હોય તો પણ, તે જ પેટર્ન ધરાવે છે: નબળા દસ્તાવેજીકરણ પરિપક્વતા શેડ્યૂલ જોખમમાં ફેરવાય છે, અને શેડ્યૂલ જોખમ રોકડ નુકશાનમાં ફેરવાય છે.
2) ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ સેટ વિશ્વસનીયતા: જ્યારે કીટની ગુણવત્તા થ્રુપુટ લોસ બની જાય છે
ઓર્થોપેડિક્સ એ માત્ર પ્રત્યારોપણ નથી. તે ઇમ્પ્લાન્ટ્સ + ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ્સ છે અને ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ્સ શેર કરેલી સંપત્તિની જેમ વર્તે છે.
જો તમારા ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ સેટ્સ અસંગત, નાજુક અથવા જાળવવા મુશ્કેલ હોય, તો કિંમત આ પ્રમાણે દેખાય છે:
વધુ વારંવાર સમારકામ અને રિપ્લેસમેન્ટ
કેસો વચ્ચેનો લાંબો ટર્નઅરાઉન્ડ સમય n- ઘટાડેલા સેટ ઉપયોગ (સમાન કેસ વોલ્યુમને સમર્થન આપવા માટે તમારે વધુ સેટની જરૂર છે)
હોસ્પિટલો વચ્ચે સેટ ખસેડવા માટે ઈમરજન્સી કુરિયર શિપમેન્ટ
વિતરકો ઘણીવાર એક વખતની ખરીદી (કેપેક્સ માઇન્ડસેટ) તરીકે સાધનોનું મોડેલ બનાવે છે. કાર્યકારી રીતે, તે થ્રુપુટ અવરોધની નજીક છે.
જો સમારકામ માટે સેટ બંધ હોય, તો તમારો 'ROI' નંબર નથી. તે ચૂકી ગયેલો કેસ છે.
એક સરળ પ્રશ્ન આ જોખમને ઝડપથી ઉજાગર કરે છે:
જો સપ્લાયર ઓપરેશનલ શરતોમાં બોલી ન શકે - રિપેર ટર્નઅરાઉન્ડ, સ્પેર-પાર્ટની ઉપલબ્ધતા, નિષ્ફળતા મોડ્સ અને 'સામાન્ય' કેવું દેખાય છે - તમે અનિશ્ચિતતા ખરીદી રહ્યાં છો.
3) સ્ટોકઆઉટ્સ: જ્યારે OTD નિષ્ફળતા સર્જન મંથન બની જાય છે
સ્ટોકઆઉટ્સ ફક્ત બેકઓર્ડર્સ બનાવતા નથી.
ઓર્થોપેડિક વિતરણમાં, સ્ટોકઆઉટ્સનું કારણ બની શકે છે:
શસ્ત્રક્રિયાઓ રદ અથવા વિલંબિત
સર્જનો વૈકલ્પિક સિસ્ટમનો પ્રયાસ કરે છે (અને પછી તેની સાથે વળગી રહે છે).
હોસ્પિટલ પ્રાપ્તિ તમારી વિશ્વસનીયતામાં વિશ્વાસ ગુમાવે છે
ટેન્ડર જોખમ ('જો પુરવઠો સ્થિર ન હોય તો અમે એવોર્ડ આપી શકતા નથી')
આ તે છે જ્યાં ROI ભ્રમ ઘાતકી બને છે: એક ચૂકી ગયેલી ડિલિવરી મહિનાના માર્જિનને ભૂંસી શકે છે.
કાર્યકારી રીતે, સંબંધિત મેટ્રિક એ નથી કે શું સપ્લાયર 'તેમનો શ્રેષ્ઠ પ્રયાસ કરે છે.' તે એ છે કે શું તેઓ શિપની તારીખોને વિશ્વસનીય રીતે હિટ કરે છે.
ઓન-ટાઇમ ડિલિવરી (OTD) એ પ્રમાણભૂત સપ્લાય ચેઇન વિશ્વસનીયતા KPI છે - જે સામાન્ય રીતે વચન આપેલી તારીખે અથવા તે પહેલાં વિતરિત કરવામાં આવેલા ઓર્ડરના હિસ્સા તરીકે માપવામાં આવે છે. પ્રતિનિધિ વ્યાખ્યા અને સંદર્ભ માટે, જીઓટૅબની 'ઓન-ટાઇમ ડિલિવરી' શબ્દાવલિ એન્ટ્રી (2025) જુઓ.
વિતરક વાસ્તવિકતામાં, OTD એ લોજિસ્ટિક્સ મેટ્રિક નથી. તે સર્જન-રિટેન્શન મેટ્રિક છે.
ROI ફોર્મ્યુલાનું પુનઃનિર્માણ કરો (સંસ્કરણ ફાઇનાન્સ આદર કરશે)
અહીં એક વિતરક-તૈયાર ફોર્મ્યુલા છે જે યોગ્ય વિચારની ફરજ પાડતી વખતે નકલી ચોકસાઇ ટાળે છે.
ROI સમીકરણ
સાચું ROI = (સ્થિર પુનરાવર્તિત ખરીદીથી કુલ જીવનચક્ર આવક) / (ભાગીદારીનો કુલ જીવનચક્ર ખર્ચ)
અંશ: કુલ જીવનચક્ર આવક
સપ્લાયરની સ્થિરતા પર આધાર રાખતી આવકનો સમાવેશ કરો:
હાલના ખાતામાંથી પુનરાવર્તિત કેસ
વધારાની હોસ્પિટલો/સર્જિકલ સેન્ટરોમાં વિસ્તરણ
પોર્ટફોલિયો પુલ-થ્રુ (દા.ત., ટ્રોમા લાઇન તમને કરોડરજ્જુ જીતવામાં મદદ કરે છે; સ્પાઇન સંયુક્ત માટે દરવાજા ખોલે છે)
ટેન્ડર નવીકરણ વિશ્વસનીય કામગીરી દ્વારા સક્ષમ
મુખ્ય શબ્દ સ્થિર છે . આવક કે જે માત્ર શ્રેષ્ઠ-કેસ ધારણાઓમાં જ અસ્તિત્વમાં છે તે ઓપરેશનલ પુરાવા દ્વારા સમર્થિત આવક તરીકે ગણી શકાય નહીં.
છેદ: કુલ જીવનચક્ર ખર્ચ
ઓછામાં ઓછા, મોડેલ:
ખરીદી કિંમત (એકમની કિંમત, સાધનો, નૂર, ફરજો, ચુકવણીની શરતોની અસર)
સંચાર ખર્ચ (પ્રાપ્તિમાં સમય, QA/RA, કામગીરી, વેચાણ સપોર્ટ)
અનુપાલન ડુબી કિંમત (દસ્તાવેજીકરણ પુનઃકાર્ય, નિયમનકારી વિલંબ, ઓડિટ તૈયારી)
વેચાણ પછી / જાળવણી ખર્ચ (ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ રિપેર, સ્પેરપાર્ટ્સ, રિપ્લેસમેન્ટ, ફીલ્ડ ઇશ્યુ)
સ્ટોકઆઉટ ખર્ચ (ઝડપી, ખોવાયેલા કેસ, એકાઉન્ટ ચર્ન રિસ્ક)
આ માલિકીની કુલ કિંમતનું મૂલ્યાંકન કરવાની વ્યાપક પ્રાપ્તિ શિસ્ત સાથે સંરેખિત થાય છે. ISM, પ્રાપ્તિમાં માલિકીની કુલ કિંમતને સમજવામાં જીવનચક્રની માનસિકતાની રૂપરેખા આપે છે, અને એ પણ નોંધે છે કે જો માસિક મેટ્રિક: પ્રોક્યોરમેન્ટ ROI માં છેદ કૃત્રિમ રીતે ઘટાડવામાં આવે તો ROI મેટ્રિક્સ કેવી રીતે ગેરમાર્ગે દોરે છે.
30-મિનિટની ROI વર્કશીટ (કોઈ સ્પ્રેડશીટ્સ જરૂરી નથી)
ભ્રમણાથી બચવા માટે તમારે કોઈ જટિલ મોડેલની જરૂર નથી. તમારે ઇનપુટ્સના સતત સેટની જરૂર છે.
સપ્લાયર A વિ સપ્લાયર Bની સરખામણી કરવા માટે આ હળવા વજનની વર્કશીટનો ઉપયોગ કરો.
પગલું 1: તમારી 'ઓપરેશનલ ટ્રુથ વિન્ડો' લખો
વાસ્તવિક સમયગાળો પસંદ કરો—દા.ત., 12 મહિના.
પુનરાવર્તનો, સેવા ઇવેન્ટ્સ અને દસ્તાવેજીકરણ ચક્ર બતાવવા માટે પૂરતો સમય
તમારી ધારણાઓ હજુ પણ બચાવી શકાય તેટલી ટૂંકી છે
પગલું 2: સ્થિર આવકનો અંદાજ (રૂઢિચુસ્ત)
તમારી વ્યાવસાયિક ટીમને પૂછો:
કેટલા ખાતા ખરેખર આ લાઇન અપનાવશે? 12 મહિનામાં
એકાઉન્ટ દીઠ રૂઢિચુસ્ત માસિક કેસ વોલ્યુમ શું છે?
કેસ દીઠ સરેરાશ આવક કેટલી છે?
પછી જો તમને ડિલિવરી/દસ્તાવેજીકરણની અનિશ્ચિતતા હોય તો સ્ટેબિલિટી હેરકટ લાગુ કરો.
પગલું 3: છુપાયેલા છેદની સ્પષ્ટ કિંમત આપો
દરેક સપ્લાયર માટે, લાઇન આઇટમ્સ ઉમેરો:
દસ્તાવેજીકરણ ચક્ર સમય : તમે કેટલા રાઉન્ડની અપેક્ષા કરો છો? કોણ સામેલ છે? (RA, QA, વેચાણ ઑપ્સ)
ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ સેટ ડાઉનટાઇમ જોખમ : રિપેર લીડ ટાઇમ શું છે? ફાજલ ઉપલબ્ધતા?
ડિલિવરી વિશ્વસનીયતા : જ્યારે સપ્લાયર જહાજની તારીખ ચૂકી જાય ત્યારે શું થાય છે? શું તમે ઝડપી પાડો છો? શું તમે કેસ ગુમાવો છો?
શ્રેણીઓને અવગણવા કરતાં રફ નંબરો પણ વધુ સારા છે.
પગલું 4: પરિણામોની સરખામણી કરો, માત્ર અવતરણો નહીં
એક સપ્લાયર જે યુનિટની કિંમત પર 8% સસ્તું છે તે હજુ પણ કુલ કિંમતમાં 30% વધુ મોંઘું હોઈ શકે છે જો:
દસ્તાવેજીકરણના ગાબડાઓને કારણે તમે એક ટેન્ડર વિન્ડો ચૂકી ગયા છો
એક સાધન સમૂહ અઠવાડિયા માટે પરિભ્રમણની બહાર છે
સ્ટોકઆઉટને કારણે એક ઉચ્ચ-વોલ્યુમ સર્જન સ્વિચ કરે છે
તમારું મોડેલ સંપૂર્ણ હોવું જરૂરી નથી. તે પૂર્ણ હોવું જરૂરી છે.
ખંતના પ્રશ્નો જે વાસ્તવિક ROI દર્શાવે છે
જો તમે તબીબી ઉપકરણ વિતરણ વ્યવસાયને ટકાઉ ધોરણે સ્કેલ કરવા માંગતા હો, તો તમારે તમારું ધ્યાન એકમ કિંમતથી કુલ જીવનચક્ર નફાકારકતા તરફ સ્થાનાંતરિત કરવું જોઈએ.
વિશ્વસનીય ઓન-ટાઇમ ડિલિવરી, મજબૂત QA સિસ્ટમ્સ અને સ્થાનિક લોજિસ્ટિક્સ દ્વારા તમારી કુલ કિંમત ઘટાડવાની તેમની ક્ષમતાના આધારે આંતરરાષ્ટ્રીય ઓર્થોપેડિક સપ્લાયર્સનું મૂલ્યાંકન કરો.
અહીં એવા પ્રશ્નો છે જે વાસ્તવિક જવાબો માટે દબાણ કરે છે:
ડિલિવરી અને ઉપલબ્ધતા
છેલ્લા 6-12 મહિનામાં તમારું OTD/OTIF પ્રદર્શન શું છે?
પ્રોડક્ટ ફેમિલી દ્વારા માનક લીડ ટાઇમ્સ શું છે અને અપવાદ પાથ કયા છે?
માંગ વધતી વખતે તમારી બેકઓર્ડર નીતિ અને ફાળવણી નીતિ શું છે?
દસ્તાવેજીકરણ અને પાલન
કયા પ્રમાણપત્રો અને અવકાશ વર્તમાન અને સરળતાથી શેર કરી શકાય તેવા છે (ISO 13485, CE જ્યાં લાગુ હોય, વગેરે)?
તમારી ફેરફાર સૂચના પ્રક્રિયા (સામગ્રી, ડિઝાઇન, સપ્લાયર્સ, લેબલિંગ) શું છે?
જ્યાં સંબંધિત હોય ત્યાં તમે ટ્રેસેબિલિટી/UDI આવશ્યકતાઓને કેવી રીતે સમર્થન આપો છો?
સાધનો અને વેચાણ પછી
ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ સેટ્સ માટે સામાન્ય નિષ્ફળતા મોડ્સ શું છે?
તમારું રિપેર ટર્નઅરાઉન્ડ SLA શું છે અને કયા સ્પેરપાર્ટ્સનો સ્ટોક છે?
શું તમે જાળવણી માર્ગદર્શન અને ભલામણ કરેલ જીવનચક્ર રિપ્લેસમેન્ટ શેડ્યૂલ પ્રદાન કરો છો?
કોમ્યુનિકેશન અને એસ્કેલેશન
જ્યારે શિપમેન્ટ મોડું થાય અથવા દસ્તાવેજીકરણ અવરોધિત હોય ત્યારે એસ્કેલેશન પાથ શું છે?
સમસ્યાની માલિકી કોની છે: વેચાણ, કામગીરી અથવા QA/RA?
જો કોઈ સપ્લાયર સ્પષ્ટીકરણો સાથે આનો જવાબ ન આપી શકે, તો તમે સપ્લાયર્સની સરખામણી કરી રહ્યાં નથી-તમે વાર્તાઓની તુલના કરી રહ્યાં છો.
શું 'સારું' દેખાય છે (આને વિક્રેતા પિચ બનાવ્યા વિના)
જાગૃતિ-તબક્કાની સામગ્રી 'તેથી અમારી પાસેથી ખરીદો' સાથે સમાપ્ત થવી જોઈએ નહીં.
પરંતુ તે શું જોવાનું છે તેના સ્પષ્ટ ચિત્ર સાથે સમાપ્ત થવું જોઈએ.
વિશ્વસનીય સપ્લાયર ભાગીદાર તે છે જે બતાવી શકે છે:
તમે 'સસ્તા ઇમ્પ્લાન્ટ્સ' ખરીદી રહ્યાં નથી. તમે એક એવી સપ્લાય સિસ્ટમ ખરીદી રહ્યાં છો જે કાં તો તમારી ડાઉનસ્ટ્રીમ આવકને સુરક્ષિત કરે છે અથવા તેનો નાશ કરે છે.
FAQ: ROI, TCO, અને વિતરકો માટે સપ્લાયર મૂલ્યાંકન
શું ફર્સ્ટ-ઓર્ડર માર્જિન નકામું છે?
ના - તે માત્ર અધૂરું છે.
ફર્સ્ટ-ઓર્ડર માર્જિન એકમ અર્થશાસ્ત્રનો ઝડપી સંકેત છે. ભૂલ તેને આખી વાર્તા માની રહી છે. સપ્લાયર પ્રથમ PO પર મજબૂત દેખાઈ શકે છે અને તેમ છતાં વિલંબ, પુનઃકાર્ય, ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ ડાઉનટાઇમ અથવા સ્ટોકઆઉટ દ્વારા નફાકારકતાનો નાશ કરી શકે છે.
ROI અને માલિકીની કુલ કિંમત (TCO) વચ્ચે શું તફાવત છે?
ને વિચારો . TCO ROI સમીકરણની કિંમત બાજુ તરીકે
જો તમે માત્ર એકમની કિંમત ટ્રૅક કરો છો, તો તમે TCO ના નાના સબસેટને ટ્રૅક કરી રહ્યાં છો.
સામાન્ય રીતે વિતરકો માટે કઈ છુપી કિંમત સૌથી મોટી હોય છે?
ઓર્થોપેડિક્સમાં, તે ઘણીવાર સ્ટોકઆઉટ અને સમયરેખા સ્લિપ હોય છે - કારણ કે તે સર્જનના વિશ્વાસ અને હોસ્પિટલની સાતત્યતાને નુકસાન પહોંચાડે છે.
એક જ ચૂકી ગયેલ કેસ ડઝનેક વસ્તુઓ પર તમે વાટાઘાટ કરેલી બચતને ભૂંસી શકે છે.
પ્રથમ પીઓ મૂકતા પહેલા આપણે કયા દસ્તાવેજોની વિનંતી કરવી જોઈએ?
ડિસ્ટ્રીબ્યુટર-રેડી પેકેટ માટે પૂછો જે તમારી લક્ષ્ય બજાર જરૂરિયાતો સાથે મેળ ખાય છે. ઓછામાં ઓછા, મોટાભાગની ટીમો વિનંતી કરે છે:
વર્તમાન ગુણવત્તા વ્યવસ્થાપન પ્રમાણપત્રો (ક્ષેત્ર બાબતો, માત્ર લોગો નહીં)
પ્રોડક્ટ લેબલિંગ અને ટ્રેસિબિલિટી અભિગમ (જ્યાં લાગુ હોય ત્યાં UDI સહિત)
બદલો સૂચના અને ફરિયાદ/CAPA પ્રક્રિયા વિહંગાવલોકન
સમીક્ષા માટે IFU અને ઉત્પાદન લેબલિંગ નમૂનાઓ
યુએસ માર્કેટમાં UDI સંદર્ભ માટે, FDA તેના UDI મૂળભૂત માર્ગદર્શનમાં સ્પષ્ટ ઝાંખી આપે છે (આ લેખમાં અગાઉ લિંક કરેલ છે).
OTD vs OTIF: આપણે કયો ઉપયોગ કરવો જોઈએ?
જો તમે કરી શકો તો બંનેનો ઉપયોગ કરો.
ઓટીડી (ઓન-ટાઇમ ડિલિવરી) તમને જણાવે છે કે શિપમેન્ટ જ્યારે વચન આપવામાં આવે ત્યારે આવે છે કે કેમ.
OTIF (ઓન-ટાઇમ, ઇન-ફુલ) તમને જણાવે છે કે શું તમે સમયસર સંપૂર્ણ ઓર્ડર મેળવો છો.
જો કોઈ સપ્લાયર 'સમયસર' હોય પરંતુ નિયમિત રીતે ટૂંકા-વહાણ હોય, તો તમારી ડાઉનસ્ટ્રીમ કામગીરી હજુ પણ તૂટી જાય છે.
અમે અનુમાન લગાવ્યા વિના સ્ટોકઆઉટની કિંમત કેવી રીતે નક્કી કરીએ?
બધું મોડેલ કરવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં. એક રૂઢિચુસ્ત દૃશ્યની કિંમત:
એક ઉચ્ચ-વોલ્યુમ એકાઉન્ટ પસંદ કરો
એક ચૂકી ગયેલ કેસની આવકનો અંદાજ કાઢો
જો સ્ટોકઆઉટ ફરી થાય તો મંથનની રૂઢિચુસ્ત સંભાવના ઉમેરો
રફ સિનેરીયોની કિંમત પણ $0 પર સ્ટોકઆઉટની સૂચિત કિંમત કરતાં વધુ સારી છે.
સપ્લાયર્સને બદલવાનો ક્યારે અર્થ થાય છે - ભલે માર્જિન સારું લાગે?
જ્યારે જીવનચક્ર છેદ તમારા અંશ કરતાં વધુ ઝડપથી વિસ્તરી રહ્યું છે.
સામાન્ય સંકેતો:
રિકરિંગ દસ્તાવેજીકરણ બ્લોક્સ કે જે નોંધણી/ટેન્ડરમાં વિલંબ કરે છે
સાધન વારંવાર પરિભ્રમણની બહાર સેટ કરે છે
જહાજની ચૂકી ગયેલી તારીખો કે જે સર્જનની ફરિયાદો અથવા હોસ્પિટલમાં વધારો કરે છે
આરઓઆઈને 'વાસ્તવિક' કહેતા પહેલા આપણે કેટલા સમય સુધી નવા સપ્લાયરનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ?
વ્યવહારુ વિન્ડો 6-12 મહિનાની હોય છે - ડિલિવરી પેટર્ન, દસ્તાવેજીકરણ ચક્ર અને વેચાણ પછીની પ્રતિક્રિયા પોતાને પ્રગટ કરવા માટે પૂરતી છે.
આગળનાં પગલાં
જો તમે ઇચ્છો તો, હું એક-પૃષ્ઠ વિતરક ચેકલિસ્ટ શેર કરી શકું છું જે મેપ કરે છે:
ROI ફોર્મ્યુલા ઇનપુટ્સ
કિંમત માટે છુપાયેલા ખર્ચની શ્રેણીઓ
અગાઉથી વિનંતી કરવા માટે દસ્તાવેજીકરણ અને QA આર્ટિફેક્ટ
OTD/OTIF પ્રશ્નો જે દર્શાવે છે કે શું સપ્લાયર સ્કેલ માટે બનાવવામાં આવ્યું છે
દરેક નવા સપ્લાયરની વાતચીતનું દબાણ-ચકાસવા માટે તેનો ઉપયોગ કરો-પ્રથમ PO તમારા ROIને કાગળ પર ઉત્તમ બનાવે તે પહેલાં.
