ROI மாயை: எலும்பியல் சப்ளையர்களை முதல்-வரிசை விளிம்புகள் மூலம் மதிப்பிடுவதை நிறுத்துங்கள்

பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர் குழுக்கள் ROI ஐ தவறாகக் கணக்கிடுவதில்லை , ஏனெனில் அவர்கள் கணிதத்தில் மோசமாக உள்ளனர்.

அவர்கள் தவறான பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவதால் அவர்கள் அதை தவறாகக் கணக்கிடுகிறார்கள்.

நீங்கள் எலும்பியல் சப்ளையர்களை மூலம் மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்றால் முதல்-வரிசை மார்ஜின் (முதல் PO இல் உங்கள் மொத்த வரம்பு), நீங்கள் ROI ஐ அளவிடவில்லை. ஒற்றை ஸ்னாப்ஷாட்டை நீங்கள் அளக்கிறீர்கள் யூனிட் எகனாமிக்ஸின் —அதே நேரத்தில் விநியோகஸ்தரின் லாபத்தை உண்மையில் உருவாக்கும் அல்லது முறிக்கும் அபாயங்கள் அடுத்த மாதங்களில் இருக்கும்.

முக்கிய டேக்அவே : ஒரு சப்ளையர் முதல் விலைப்பட்டியலில் 'உயர்ந்த ROI' என்று தோன்றலாம், மேலும் நீங்கள் இணக்க உராய்வு, கருவி செயலிழக்கும் நேரம், ஸ்டாக்அவுட்கள் மற்றும் சிக்கல்களைச் சரிசெய்வதற்கான செலவு ஆகியவற்றைக் கணக்கிட்டால் எதிர்மறை-ROI பார்ட்னராக இருக்கலாம்.

இந்தக் கட்டுரை எலும்பியல் சாதன விநியோகஸ்தர்களுக்கான சிந்தனை-தலைமை ரீசெட் ஆகும்: உங்கள் 'மறைக்கப்பட்ட வகுத்தல்' வாழும் உங்கள் உலகில் ROI என்றால் என்ன, மற்றும் போலி துல்லியம் இல்லாமல் சப்ளையர்களை மதிப்பிடுவதற்கான நடைமுறை வழி.

முதல்-வரிசை மார்ஜின் ROI அல்ல (மேலும் ஏன் ஸ்மார்ட் அணிகள் இன்னும் அதற்கு விழுகின்றன)

முதல்-வரிசை விளிம்பு சுத்தமாக இருப்பதால் கவர்ச்சிகரமானது:

• யூனிட் விலை உங்களுக்கு தெரியும்

• நீங்கள் எதற்காக விற்றீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்

• நீங்கள் ஒரு வரியில் மொத்த வரம்பைக் கணக்கிடலாம்

ஆனால் ROI என்பது காலப்போக்கில் முதலீட்டின் மீதான வருமானமாகும் . மேலும் சப்ளையர் முடிவுகள் ஒரு முறை பரிவர்த்தனைகள் அல்ல - அவை செயல்பாட்டுக் கடமைகள்.

உங்கள் சப்ளையர் லைன் வளர்ச்சி இயந்திரமாக மாறினால், நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் வெற்றி பெறுவீர்கள்: மீண்டும் மீண்டும் வழக்குகள், கூடுதல் மருத்துவமனைகள், போர்ட்ஃபோலியோ விரிவாக்கம், மென்மையான டெண்டர்கள்.

உங்கள் சப்ளையர் லைன் ரிஸ்க் இன்ஜினாக மாறினால், நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் இழக்க நேரிடும்: தாமதங்கள், ஆவணங்கள் இடைவெளிகள், கருவி சிக்கல்கள், கோபமான அறுவை சிகிச்சை நிபுணர்கள், அவசரகால சரக்கு, மறுவேலை மற்றும்-மோசமான-இழந்த கணக்குகள்.

பொறி எளிதானது என்று குழப்புகிறது அளவிட மிகவும் முக்கியமானது என்ன .

எலும்பியல் விநியோகஸ்தர்களுக்கு ROI என்றால் என்ன

விநியோகஸ்தர்களுக்கு, 'முதலீடு' என்பது கொள்முதல் விலை மட்டுமல்ல. இது கூட்டாண்மைக்கான மொத்த செலவு.

மேலும் 'ரிட்டர்ன்' என்பது முதல் வரிசையின் மொத்த மார்ஜின் மட்டுமல்ல. இது ஒரு சப்ளையர் லைனிலிருந்து உருவாக்கப்படும் மொத்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி பணமாகும் , இது அளவிடுவதற்கு நீண்ட காலம் நிலையானதாக இருக்கும்.

நடைமுறை மறுவடிவமைப்பு இங்கே:

இரண்டு பகுதி திருத்தம்

1. எண் என்பது வாழ்க்கைச் சுழற்சி வருவாயாக இருக்க வேண்டும், முதல் வரிசை விளிம்பாக இருக்கக்கூடாது.

   • திரும்பத் திரும்ப வாங்குதல், கூடுதல் கணக்குகள் மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ இழுப்பு மூலம் உருவாக்கப்பட்ட மொத்தத் தொகை.

2. பிரிவானது வாழ்க்கைச் சுழற்சி செலவாக இருக்க வேண்டும், யூனிட் விலை அல்ல.

   • நீங்கள் செலவுகள் (பணம்) மற்றும் நீங்கள் உண்மையில் செலுத்தும் செலவுகள் உறிஞ்சும் (நேரம், தாமதங்கள், இடையூறு மற்றும் ஆபத்து).

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால்:

உண்மை ROI = (தயாரிப்பின் ஆயுட்காலம் முழுவதும் சேனல்கள் முழுவதும் மொத்த நிலையான வருமானம்) / (கூட்டாண்மையின் மொத்த செலவு)

பெரும்பாலான 'மலிவான' சப்ளையர்கள் விலையுயர்ந்த இடமே அந்த வகுப்பாகும்.

மறைக்கப்பட்ட வகுத்தல்: 'மலிவான' சப்ளையர்கள் விலையுயர்ந்த விளைவுகளை உருவாக்கும் இடத்தில்

ஒரு சப்ளையரின் சலுகை மிகவும் நன்றாகத் தோன்றினால், அது பொதுவாக அவர்களின் மேற்கோள் காணக்கூடியதை மட்டுமே விலை நிர்ணயம் செய்வதால் ஏற்படுகிறது - மேலும் விலைக்கு நீங்கள் விட்டுவிடுவீர்கள். தவிர்க்க முடியாததை .

எலும்பியல் மருத்துவத்தில் விகிதாச்சாரத்தில் முக்கியமான மூன்று மறைக்கப்பட்ட விலை வாளிகள் கீழே உள்ளன.

1) இணக்க உராய்வு: ஆவணங்கள் காணாமல் போனால் பணம் செலுத்துவதில் தாமதம் ஏற்படும்

விநியோகஸ்தர்கள் தயாரிப்பை மட்டும் நகர்த்துவதில்லை. நீங்கள் சிஸ்டம்கள் மூலம் தயாரிப்புகளை நகர்த்துகிறீர்கள் : பதிவுகள், டெண்டர்கள், மருத்துவமனை விற்பனையாளர் ஆன்போர்டிங், லேபிளிங் தேவைகள், கண்டறியும் எதிர்பார்ப்புகள்.

உங்கள் சப்ளையர் சரியான ஆவண முதிர்வு இல்லாத போது, ​​நீங்கள் வெறுமனே 'சிறிது நேரம் காத்திருக்க வேண்டாம்.' நீங்கள் பணம் செலுத்துகிறீர்கள்—பெரும்பாலும்:

• தாமதமான பதிவுகள் அல்லது டெண்டர் சமர்ப்பிப்புகள்

• ஸ்தம்பிதமடைந்த மருத்துவமனை நுழைவு

• தெளிவுபடுத்தல், மறுவேலை மற்றும் மொழிபெயர்ப்புகளின் கூடுதல் சுற்றுகள்

• நீங்கள் இன்னும் விற்க முடியாத சரக்கு (பணி மூலதனம் கட்டப்பட்டுள்ளது)

ஒரு பொதுவான ஃப்ளாஷ் பாயிண்ட் UDI (தனிப்பட்ட சாதன அடையாளம்) ஆகும் . அமெரிக்காவில், FDA இன் UDI அமைப்புக்கு சாதன அடையாளங்காட்டிகள் லேபிள்கள் மற்றும் தொகுப்புகளில் தோன்ற வேண்டும் மற்றும் உலகளாவிய தனித்துவ சாதன அடையாள தரவுத்தளத்தில் (GUDID) சாதனத் தகவலைச் சமர்ப்பிக்க வேண்டும். FDA ஆனது UDI அடிப்படைகளில் சிஸ்டம் மற்றும் அதன் தேவைகளை விளக்குகிறது மற்றும் கொள்கை காலக்கெடுவை விவரிக்கிறது UDI இணக்கக் கொள்கைகள் மற்றும் இணக்க தேதிகள்.

விநியோகஸ்தர் பாடம் 'UDI கடினமானது.' அல்ல இது:

⚠️ எச்சரிக்கை : உங்கள் சந்தை எதிர்பார்க்கும் லேபிளிங்/தேடக்கூடிய கலைப்பொருட்களை உங்கள் சப்ளையர் நம்பத்தகுந்த முறையில் தயாரிக்க முடியாவிட்டால், உங்கள் காலவரிசை விலையாக மாறும் - மேலும் விலையானது மேற்கோளில் அரிதாகவே இருக்கும்.

உங்கள் இலக்கு சந்தை யு.எஸ். இல்லாவிட்டாலும், அதே முறை உள்ளது: பலவீனமான ஆவணங்கள் முதிர்வு அட்டவணை அபாயமாக மாறும், மற்றும் அட்டவணை ஆபத்து பண இழப்பாக மாறும்.

2) கருவி தொகுப்பு நம்பகத்தன்மை: கிட் தரம் செயல்திறன் இழப்பாக மாறும் போது

எலும்பியல் என்பது உள்வைப்புகள் மட்டுமல்ல. இது உள்வைப்புகள் + கருவிகள் மற்றும் கருவிகள் பகிரப்பட்ட சொத்தைப் போல செயல்படுகின்றன.

உங்கள் கருவித் தொகுப்புகள் சீரற்றதாகவோ, உடையக்கூடியதாகவோ அல்லது பராமரிக்க கடினமாகவோ இருந்தால், செலவு பின்வருமாறு காட்டப்படும்:

• அடிக்கடி பழுது மற்றும் மாற்றீடுகள்

• வழக்குகளுக்கு இடையே நீண்ட திருப்ப நேரங்கள் n- குறைக்கப்பட்ட தொகுப்பு பயன்பாடு (அதே கேஸ் வால்யூமை ஆதரிக்க உங்களுக்கு கூடுதல் தொகுப்புகள் தேவை)

• மருத்துவமனைகளுக்கு இடையே பெட்டிகளை நகர்த்த அவசர கூரியர் ஏற்றுமதி

விநியோகஸ்தர்கள் பெரும்பாலும் கருவிகளை ஒரு முறை வாங்குவது (கேபெக்ஸ் மைண்ட்செட்). செயல்பாட்டு ரீதியாக, இது ஒரு செயல்திறன் தடைக்கு நெருக்கமாக உள்ளது.

செட் பழுதுபார்க்கப்படாமல் இருந்தால், உங்கள் 'ROI' எண் அல்ல. இது ஒரு தவறவிட்ட வழக்கு.

ஒரு எளிய கேள்வி இந்த ஆபத்தை விரைவாக வெளிப்படுத்துகிறது:

• எதார்த்தமான ஸ்டெரிலைசேஷன் மற்றும் டர்ன்அரவுண்ட் கட்டுப்பாடுகள் கொடுக்கப்பட்ட நிலையில், ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முழுமையான ஆதரவை எத்தனை நிகழ்வுகளில் வழங்க முடியும்?

சப்ளையர் செயல்பாட்டு விதிமுறைகளில் பேச முடியாவிட்டால் - பழுதுபார்ப்பு, உதிரி பாகங்கள் கிடைக்கும் தன்மை, தோல்வி முறைகள் மற்றும் 'சாதாரண' எப்படி இருக்கும் - நீங்கள் நிச்சயமற்ற தன்மையை வாங்குகிறீர்கள்.

3) ஸ்டாக்அவுட்கள்: OTD தோல்விகள் அறுவை சிகிச்சை நிபுணராக மாறும்போது

ஸ்டாக்அவுட்கள் பேக் ஆர்டர்களை மட்டும் உருவாக்குவதில்லை.

எலும்பியல் விநியோகத்தில், ஸ்டாக்அவுட்கள் ஏற்படலாம்:

• ரத்து செய்யப்பட்ட அல்லது தாமதமான அறுவை சிகிச்சைகள்

• அறுவை சிகிச்சை நிபுணர்கள் ஒரு மாற்று அமைப்பை முயற்சி செய்கிறார்கள் (பின்னர் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்).

• மருத்துவமனை கொள்முதல் உங்கள் நம்பகத்தன்மையில் நம்பிக்கையை இழக்கிறது

• டெண்டர் ஆபத்து ('சப்ளை நிலையானதாக இல்லை என்றால் நாங்கள் வழங்க முடியாது')

இங்குதான் ROI மாயை மிருகத்தனமாக மாறுகிறது: ஒரு முறை தவறவிட்ட டெலிவரி பல மாத இடைவெளியை அழிக்கலாம்.

செயல்பாட்டு ரீதியாக, தொடர்புடைய அளவீடு என்பது சப்ளையர் 'அவர்களால் முடிந்ததைச் செய்கிறார்களா என்பது அல்ல.' அவர்கள் கப்பல் தேதிகளை நம்பகத்தன்மையுடன் தாக்குகிறார்களா என்பதுதான்.

ஆன்-டைம் டெலிவரி (OTD) என்பது நிலையான விநியோகச் சங்கிலி நம்பகத்தன்மை KPI-பொதுவாக வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட தேதியில் அல்லது அதற்கு முன் வழங்கப்படும் ஆர்டர்களின் பங்காக அளவிடப்படுகிறது. பிரதிநிதித்துவ வரையறை மற்றும் சூழலுக்கு, Geotab இன் 'நேரத்தில் விநியோகம்' சொற்களஞ்சிய உள்ளீட்டைப் (2025) பார்க்கவும்.

விநியோகஸ்தர் உண்மையில், OTD என்பது லாஜிஸ்டிக்ஸ் மெட்ரிக் அல்ல. இது ஒரு அறுவை சிகிச்சை நிபுணரை தக்கவைத்துக்கொள்ளும் அளவீடு.

ROI சூத்திரத்தை மறுகட்டமைக்கவும் (பதிப்பு நிதி மதிக்கும்)

சரியான சிந்தனையை வற்புறுத்தும்போது போலியான துல்லியத்தைத் தவிர்க்கும் விநியோகஸ்தர்-தயாரான சூத்திரம் இதோ.

ROI சமன்பாடு

உண்மையான ROI = (நிலையான திரும்ப வாங்குதலில் இருந்து மொத்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி வருவாய்) / (கூட்டாண்மையின் மொத்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி செலவு)

எண்: மொத்த வாழ்க்கை சுழற்சி வருவாய்

சப்ளையர் நிலைத்தன்மையைப் பொறுத்து வருவாயைச் சேர்க்கவும்:

• ஏற்கனவே உள்ள கணக்குகளில் இருந்து மீண்டும் வழக்குகள்

• கூடுதல் மருத்துவமனைகள்/அறுவை சிகிச்சை மையங்களாக விரிவாக்கம்

• போர்ட்ஃபோலியோ புல்-த்ரூ (எ.கா., ட்ராமா லைன் முதுகெலும்பை வெல்ல உதவுகிறது; முதுகெலும்பு மூட்டுக்கான கதவுகளைத் திறக்கிறது)

• நம்பகமான செயல்திறன் மூலம் டெண்டர் புதுப்பித்தல்கள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன

முக்கிய வார்த்தை நிலையானது . சிறந்த சந்தர்ப்ப அனுமானங்களில் மட்டுமே இருக்கும் வருவாயானது செயல்பாட்டுச் சான்றுகளால் ஆதரிக்கப்படும் வருவாயைப் போலவே கணக்கிடப்படக்கூடாது.

வகுத்தல்: மொத்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி செலவு

குறைந்தபட்சம், மாதிரி:

• கொள்முதல் விலை (அலகு விலை, கருவிகள், சரக்கு, கடமைகள், கட்டண விதிமுறைகளின் தாக்கம்)

• தகவல் தொடர்பு செலவு (கொள்முதல் முழுவதும் நேரம், QA/RA, செயல்பாடுகள், விற்பனை ஆதரவு)

• இணக்கம் மூழ்கிய செலவு (ஆவணங்கள் மறுவேலை, ஒழுங்குமுறை தாமதங்கள், தணிக்கை தயாரித்தல்)

• விற்பனைக்குப் பின்/பராமரிப்புச் செலவு (கருவி பழுதுபார்ப்பு, உதிரி பாகங்கள், மாற்றீடுகள், களச் சிக்கல்கள்)

• ஸ்டாக்அவுட் செலவு (விரைவுகள், இழந்த வழக்குகள், கணக்கு மாற்றும் ஆபத்து)

இது உரிமையின் மொத்த செலவை மதிப்பிடுவதற்கான பரந்த கொள்முதல் ஒழுங்குமுறையுடன் ஒத்துப்போகிறது. கொள்முதலில் உரிமையின் மொத்தச் செலவைப் புரிந்துகொள்வதில் லைஃப்சைக்கிள் மனநிலையை ISM கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, மேலும் மாதாந்திர மெட்ரிக்: கொள்முதல் ROI இல் வகுத்தல் செயற்கையாகக் குறைக்கப்பட்டால் ROI அளவீடுகள் எவ்வாறு தவறாக வழிநடத்தும் என்பதையும் குறிப்பிடுகிறது.

30 நிமிட ROI பணித்தாள் (விரிதாள்கள் தேவையில்லை)

மாயையைத் தவிர்க்க உங்களுக்கு சிக்கலான மாதிரி தேவையில்லை. உங்களுக்கு நிலையான உள்ளீடுகள் தேவை.

சப்ளையர் A vs சப்ளையர் B ஐ ஒப்பிடுவதற்கு இந்த இலகுரக பணித்தாளைப் பயன்படுத்தவும்.

படி 1: உங்கள் 'செயல்பாட்டு உண்மை சாளரத்தை' எழுதவும்

யதார்த்தமான காலத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்-எ.கா., 12 மாதங்கள்.

• மறுநிகழ்வுகள், சேவை நிகழ்வுகள் மற்றும் ஆவணச் சுழற்சிகளைக் காட்ட போதுமான நேரம்

• உங்கள் அனுமானங்கள் இன்னும் பாதுகாக்கப்படக்கூடியவை

படி 2: நிலையான வருவாயை மதிப்பிடவும் (பழமைவாத)

உங்கள் வணிகக் குழுவிடம் கேளுங்கள்:

• எத்தனை கணக்குகள் இந்த வரியை ஏற்கும் ? 12 மாதங்களில்

• ஒரு கணக்கிற்கான பழமைவாத மாதாந்திர கேஸ் அளவு எவ்வளவு?

• ஒரு வழக்கின் சராசரி வருவாய் என்ன?

உங்களுக்கு டெலிவரி/ஆவணத்தில் நிச்சயமற்ற தன்மை இருந்தால், ஸ்திரத்தன்மை ஹேர்கட் பயன்படுத்தவும்.

படி 3: மறைக்கப்பட்ட வகுப்பிற்கு வெளிப்படையாக விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு சப்ளையருக்கும், வரி உருப்படிகளைச் சேர்க்கவும்:

• ஆவணச் சுழற்சி நேரம் : எத்தனை சுற்றுகளை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? இதில் யார் ஈடுபட்டுள்ளனர்? (RA, QA, விற்பனை ஆப்ஸ்)

• இன்ஸ்ட்ரூமென்ட் செட் வேலையில்லா நேர ஆபத்து : பழுதுபார்க்கும் நேரம் என்ன? உதிரி இருப்பு?

• டெலிவரி நம்பகத்தன்மை : சப்ளையர் கப்பல் தேதியை தவறவிட்டால் என்ன நடக்கும்? நீங்கள் துரிதப்படுத்துகிறீர்களா? வழக்குகளை இழக்கிறீர்களா?

வகைகளைப் புறக்கணிப்பதை விட தோராயமான எண்கள் கூட சிறந்தவை.

படி 4: மேற்கோள்கள் மட்டுமல்ல, விளைவுகளை ஒப்பிடவும்

யூனிட் விலையில் 8% மலிவான ஒரு சப்ளையர், மொத்த விலையில் 30% அதிகமாக இருக்கலாம்:

• ஆவண இடைவெளிகள் காரணமாக ஒரு டெண்டர் சாளரத்தை நீங்கள் தவறவிட்டீர்கள்

• ஒரு கருவி தொகுப்பு வாரங்களுக்கு சுழற்சி இல்லாமல் உள்ளது

• ஸ்டாக் அவுட் காரணமாக அதிக அளவு அறுவை சிகிச்சை நிபுணர் மாறுகிறார்

உங்கள் மாதிரி சரியானதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. அது முழுமையானதாக இருக்க வேண்டும்.

உண்மையான ROI ஐ வெளிப்படுத்தும் விடாமுயற்சி கேள்விகள்

நீங்கள் ஒரு மருத்துவ சாதன விநியோக வணிகத்தை நிலையானதாக அளவிட விரும்பினால், யூனிட் விலையிலிருந்து மொத்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி லாபத்திற்கு உங்கள் கவனத்தை மாற்ற வேண்டும்.

நம்பகமான நேர டெலிவரி, வலுவான QA அமைப்புகள் மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட தளவாடங்கள் மூலம் உங்கள் மொத்த செலவைக் குறைக்கும் திறனின் அடிப்படையில் சர்வதேச எலும்பியல் சப்ளையர்களை மதிப்பிடுங்கள்.

உண்மையான பதில்களைத் தூண்டும் கேள்விகள் இங்கே:

டெலிவரி மற்றும் கிடைக்கும்

• கடந்த 6-12 மாதங்களில் உங்கள் OTD/OTIF செயல்திறன் என்ன?

• தயாரிப்பு குடும்பத்தின் நிலையான முன்னணி நேரங்கள் என்ன, விதிவிலக்கான பாதைகள் யாவை?

• தேவை அதிகரிப்பின் போது உங்கள் பின்வரிசைக் கொள்கை மற்றும் ஒதுக்கீடு கொள்கை என்ன?

ஆவணங்கள் மற்றும் இணக்கம்

• எந்தச் சான்றிதழ்கள் மற்றும் நோக்கங்கள் தற்போதையவை மற்றும் எளிதில் பகிரக்கூடியவை (ISO 13485, CE போன்றவை பொருந்தும்)?

• உங்கள் மாற்ற அறிவிப்பு செயல்முறை என்ன (பொருட்கள், வடிவமைப்பு, சப்ளையர்கள், லேபிளிங்)?

• தொடர்புடைய இடங்களில் டிரேசபிலிட்டி/யுடிஐ தேவைகளை எப்படி ஆதரிக்கிறீர்கள்?

கருவிகள் மற்றும் விற்பனைக்குப் பின்

• கருவி தொகுப்புகளுக்கான பொதுவான தோல்வி முறைகள் யாவை?

• உங்கள் பழுதுபார்ப்பு திருப்பம் என்ன, என்ன உதிரி பாகங்கள் சேமிக்கப்பட்டுள்ளன?

• பராமரிப்பு வழிகாட்டுதல் மற்றும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட வாழ்க்கை சுழற்சி மாற்று அட்டவணைகளை வழங்குகிறீர்களா?

தொடர்பு மற்றும் விரிவாக்கம்

• ஷிப்மென்ட் தாமதமாகும்போது அல்லது ஆவணங்கள் தடுக்கப்பட்டால் அதிகரிக்கும் பாதை என்ன?

• பிரச்சனை யாருடையது: விற்பனை, செயல்பாடுகள் அல்லது QA/RA?

ஒரு சப்ளையர் இவற்றுக்கு குறிப்பிட்ட விவரங்களுடன் பதிலளிக்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் சப்ளையர்களை ஒப்பிடவில்லை - நீங்கள் கதைகளை ஒப்பிடுகிறீர்கள்.

'நல்லது' எப்படி இருக்கும் (இதை ஒரு விற்பனையாளர் சுருதியாக மாற்றாமல்)

விழிப்புணர்வு நிலை உள்ளடக்கம் 'எனவே எங்களிடம் இருந்து வாங்கவும்' என்று முடிவடையக்கூடாது.

ஆனால் எதைப் பார்க்க வேண்டும் என்பதற்கான தெளிவான படத்துடன் அது முடிவடைய வேண்டும்.

நம்பகமான சப்ளையர் கூட்டாளர் ஒருவர் காட்டக்கூடியவர்:

• ஆவணப்படுத்தப்பட்ட தரமான செயல்முறைகள் மற்றும் கண்டறியக்கூடிய நடைமுறைகள் (எக்ஸ்சி மெடிகோவின் மேலோட்டத்தைப் பார்க்கவும் தரக் கட்டுப்பாடு ) நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் வெளிப்படைத்தன்மைக்கு உதாரணமாக

• விநியோகஸ்தர்-தயாரான மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் மற்றும் விடாமுயற்சி சரிபார்ப்பு பட்டியல்கள் (எ.கா. 2026 இல் எலும்பியல் சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சிறந்த 7 மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் )

• விநியோகஸ்தர்களுக்கான தெளிவான ஆதரவு மாதிரி (பார்க்க டீலராகுங்கள் ) வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டிய கூட்டாளர் செயல்படுத்தல் விவரங்களுக்கு

நீங்கள் 'மலிவான உள்வைப்புகளை வாங்கவில்லை.' உங்கள் கீழ்நிலை வருவாயைப் பாதுகாக்கும் அல்லது அழிக்கும் ஒரு விநியோக அமைப்பை வாங்குகிறீர்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்: ROI, TCO மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்கான சப்ளையர் மதிப்பீடு

முதல் வரிசை மார்ஜின் பயனற்றதா?

இல்லை - அது முழுமையற்றது.

முதல்-வரிசை விளிம்பு என்பது அலகு பொருளாதாரத்தின் விரைவான சமிக்ஞையாகும். அதை முழுக்கதையாகக் கருதுவதே தவறு. ஒரு சப்ளையர் முதல் PO இல் வலுவாகத் தோன்றலாம் மற்றும் தாமதங்கள், மறுவேலை, கருவி வேலையில்லா நேரம் அல்லது ஸ்டாக்அவுட்கள் மூலம் லாபத்தை அழிக்க முடியும்.

ROI க்கும் மொத்த உரிமைச் செலவுக்கும் (TCO) என்ன வித்தியாசம்?

ஐ நினைத்துப் பாருங்கள் . TCO ROI சமன்பாட்டின் விலைப் பக்கமாக

• TCO : ஆல் இன் லைஃப்சைக்கிள் செலவு (கொள்முதல் விலை + இயக்கம்/பராமரிப்பு + ஆபத்து/உராய்வு செலவுகள்).

• ROI : வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் விலையுடன் தொடர்புடைய வாழ்க்கைச் சுழற்சி திரும்பப் பெறுதல் (உங்கள் மொத்த நிலையான ரொக்கம் மொத்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி செலவால் வகுக்கப்படுகிறது).

யூனிட் விலையை மட்டும் நீங்கள் கண்காணித்தால், TCO இன் சிறிய துணைக்குழுவைக் கண்காணிக்கிறீர்கள்.

பொதுவாக விநியோகஸ்தர்களுக்கு எந்த மறைக்கப்பட்ட விலை அதிகம்?

எலும்பியல் மருத்துவத்தில், இது பெரும்பாலும் ஸ்டாக்அவுட்கள் மற்றும் காலவரிசை சீட்டு - ஏனெனில் அவை அறுவை சிகிச்சை நிபுணரின் நம்பிக்கை மற்றும் மருத்துவமனை தொடர்ச்சியை சேதப்படுத்தும்.

ஒரு தவறவிட்ட வழக்கு, டஜன் கணக்கான பொருட்களில் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்திய சேமிப்பை அழிக்கலாம்.

முதல் PO ஐ வைப்பதற்கு முன் நாம் என்ன ஆவணங்களைக் கோர வேண்டும்?

உங்கள் இலக்கு சந்தை தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய விநியோகஸ்தர்-தயார் பாக்கெட்டைக் கேட்கவும். குறைந்தபட்சம், பெரும்பாலான அணிகள் கோருகின்றன:

• தற்போதைய தர மேலாண்மை சான்றிதழ்கள் (நோக்கம் முக்கியமானது, லோகோ மட்டுமல்ல)

• தயாரிப்பு லேபிளிங் மற்றும் கண்டறியும் அணுகுமுறை (பொருந்தக்கூடிய UDI உட்பட)

• அறிவிப்பு மற்றும் புகார்/CAPA செயல்முறை மேலோட்டத்தை மாற்றவும்

• மதிப்பாய்வுக்கான IFU மற்றும் தயாரிப்பு லேபிளிங் மாதிரிகள்

அமெரிக்க சந்தையில் UDI சூழலுக்கு, FDA அதன் UDI அடிப்படை வழிகாட்டுதலில் தெளிவான மேலோட்டத்தை வழங்குகிறது (இந்தக் கட்டுரையில் முன்பு இணைக்கப்பட்டுள்ளது).

OTD vs OTIF: எதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?

முடிந்தால் இரண்டையும் பயன்படுத்துங்கள்.

• OTD (ஆன்-டைம் டெலிவரி) என்பது உறுதியளிக்கப்படும்போது ஷிப்மென்ட் வருமா என்பதை உங்களுக்குக் கூறுகிறது.

• OTIF (நேரத்தில், முழுவதுமாக) உங்களுக்குக் கூறுகிறது. நீங்கள் சரியான நேரத்தில் முழு ஆர்டரைப் பெறுகிறீர்களா என்பதை

ஒரு சப்ளையர் 'சரியான நேரத்தில்' இருந்தாலும், வழக்கமாக குறுகிய கப்பல்களில் இருந்தால், உங்கள் கீழ்நிலை செயல்பாடுகள் இன்னும் முறிந்துவிடும்.

யூகிக்காமல் ஸ்டாக்அவுட்டின் விலையை எப்படி விலை நிர்ணயம் செய்வது?

எல்லாவற்றையும் மாதிரியாகக் காட்ட முயற்சிக்காதீர்கள். ஒரு பழமைவாத சூழ்நிலையின் விலை:

• அதிக அளவு கணக்கு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

• தவறவிட்ட ஒரு வழக்கின் வருவாயை மதிப்பிடுங்கள்

• ஸ்டாக்அவுட்கள் மீண்டும் ஏற்பட்டால், பழமைவாத நிகழ்தகவைச் சேர்க்கவும்

ஸ்டாக்அவுட்களை மறைமுகமாக $0 என விலை நிர்ணயம் செய்வதை விட கடினமான சூழ்நிலை விலை நிர்ணயம் சிறந்தது.

விளிம்பு நன்றாகத் தெரிந்தாலும், சப்ளையர்களை மாற்றுவது எப்போது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்?

லைஃப்சைக்கிள் டினாமினேட்டர் உங்கள் எண்ணை விட வேகமாக விரிவடையும் போது.

பொதுவான சமிக்ஞைகள்:

• பதிவுகள்/டெண்டர்களைத் தாமதப்படுத்தும் தொடர்ச்சியான ஆவணத் தொகுதிகள்

• கருவி சுழற்சியை மீண்டும் மீண்டும் அமைக்கிறது

• அறுவைசிகிச்சை புகார்கள் அல்லது மருத்துவமனை அதிகரிப்பை உருவாக்கும் கப்பல் தேதிகளை தவறவிட்டது

ROI ஐ 'உண்மையான' என்று அழைப்பதற்கு முன், ஒரு புதிய சப்ளையரை எவ்வளவு காலம் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்?

ஒரு நடைமுறைச் சாளரம் 6-12 மாதங்கள் ஆகும் - டெலிவரி முறைகள், ஆவணச் சுழற்சிகள் மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய வினைத்திறன் தங்களை வெளிப்படுத்திக் கொள்ள போதுமானது.

அடுத்த படிகள்

நீங்கள் விரும்பினால், நான் ஒரு பக்க விநியோகஸ்தரின் சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பகிரலாம்:

• ROI சூத்திர உள்ளீடுகள்

• விலைக்கு மறைக்கப்பட்ட செலவு வகைகள்

• ஆவணங்கள் மற்றும் QA கலைப்பொருட்கள் முன்கூட்டியே கோருவதற்கு

• OTD/OTIF கேள்விகள், ஒரு சப்ளையர் அளவிடப்பட்டதா என்பதை வெளிப்படுத்தும்

ஒவ்வொரு புதிய சப்ளையர் உரையாடலையும் அழுத்த-சோதனை செய்ய இதைப் பயன்படுத்தவும் - முதல் PO உங்கள் ROI ஐ காகிதத்தில் அழகாக மாற்றும் முன்.