![ਆਰਥੋਪੀਡਿਕ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ROI ਸਮੀਕਰਨ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਆਈਕਨ]()
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਤਰਕ ਟੀਮਾਂ ROI ਦੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਗਲਤ ਗਣਨਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਗਣਿਤ ਵਿੱਚ ਮਾੜੀਆਂ ਹਨ।
ਉਹ ਇਸਦੀ ਗਲਤ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਗਲਤ ਇਕਾਈ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਰਥੋਪੀਡਿਕ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ (ਪਹਿਲੇ PO 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ) ਦੁਆਰਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ROI ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਾਪ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਨੂੰ ਮਾਪ ਰਹੇ ਹੋ — ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਤਰਕ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਤੋੜਨ ਵਾਲੇ ਜੋਖਮ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਕੁੰਜੀ ਟੇਕਅਵੇ : ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਪਹਿਲੇ ਇਨਵੌਇਸ 'ਤੇ 'ਉੱਚ ROI' ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵੀ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ-ROI ਪਾਰਟਨਰ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਾਲਣਾ ਫਰੀਕਸ਼ਨ, ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟ ਡਾਊਨਟਾਈਮ, ਸਟਾਕਆਉਟਸ, ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਲਈ ਖਾਤਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਲੇਖ ਆਰਥੋਪੀਡਿਕ ਡਿਵਾਈਸ ਵਿਤਰਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ-ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਰੀਸੈਟ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ROI ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ 'ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਭਾਅ' ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਾਅਲੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ROI ਨਹੀਂ ਹੈ (ਅਤੇ ਸਮਾਰਟ ਟੀਮਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸਦੇ ਲਈ ਕਿਉਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ)
ਪਹਿਲਾ-ਆਰਡਰ ਮਾਰਜਿਨ ਭਰਮਾਉਣ ਵਾਲਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਾਫ਼ ਹੈ:
ਤੁਹਾਨੂੰ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪਤਾ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸ ਲਈ ਵੇਚਿਆ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
ਪਰ ROI ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਹੈ । ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਫੈਸਲੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ - ਉਹ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਵਚਨਬੱਧਤਾਵਾਂ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਪਲਾਇਰ ਲਾਈਨ ਇੱਕ ਵਿਕਾਸ ਇੰਜਣ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਜਿੱਤ ਜਾਂਦੇ ਹੋ: ਦੁਹਰਾਓ ਕੇਸ, ਵਾਧੂ ਹਸਪਤਾਲ, ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ, ਨਿਰਵਿਘਨ ਟੈਂਡਰ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਪਲਾਇਰ ਲਾਈਨ ਇੱਕ ਜੋਖਮ ਇੰਜਣ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਗੁਆ ਬੈਠਦੇ ਹੋ: ਦੇਰੀ, ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਅੰਤਰ, ਸਾਧਨ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਗੁੱਸੇ ਵਾਲੇ ਸਰਜਨ, ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਭਾੜਾ, ਮੁੜ ਕੰਮ, ਅਤੇ—ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ—ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਖਾਤੇ।
ਜਾਲ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.
ਆਰਥੋਪੀਡਿਕ ਵਿਤਰਕਾਂ ਲਈ ROI ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਵਿਤਰਕਾਂ ਲਈ, 'ਨਿਵੇਸ਼' ਸਿਰਫ਼ ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਹੈ.
ਅਤੇ 'ਵਾਪਸੀ' ਸਿਰਫ਼ ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦਾ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕੁੱਲ ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਕੈਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਸਥਿਰ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਵਿਹਾਰਕ ਰੀਫ੍ਰੇਮ ਹੈ:
ਦੋ-ਭਾਗ ਸੁਧਾਰ
ਸੰਖਿਆਕਾਰ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਪਹਿਲੇ-ਆਰਡਰ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ।
ਡਿਨੋਮੀਨੇਟਰ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ।
ਉਹ ਲਾਗਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਨਕਦੀ) ਅਤੇ ਉਹ ਖਰਚੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਜ਼ਬ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਸਮਾਂ, ਦੇਰੀ, ਰੁਕਾਵਟ, ਅਤੇ ਜੋਖਮ)।
ਹੋਰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ:
ਸਹੀ ROI = (ਉਤਪਾਦ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਸਥਿਰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੀ ਆਮਦਨ) / (ਭਾਗਦਾਰੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ)
ਉਹ ਡਿਨੋਮੀਨੇਟਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ 'ਸਸਤੇ' ਸਪਲਾਇਰ ਮਹਿੰਗੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਭਾਅ: ਜਿੱਥੇ 'ਸਸਤੇ' ਸਪਲਾਇਰ ਮਹਿੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ
ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ — ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਲਈ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਟੱਲ ਹੈ.
ਹੇਠਾਂ ਤਿੰਨ ਛੁਪੀਆਂ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਬਾਲਟੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਆਰਥੋਪੀਡਿਕਸ ਵਿੱਚ ਅਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।
1) ਪਾਲਣਾ ਰਗੜ: ਜਦੋਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਗੁੰਮ ਹੋਣ ਨਾਲ ਅਦਾਇਗੀ ਦੇਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੂਵ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਸਟਮ ਦੁਆਰਾ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੂਵ ਕਰਦੇ ਹੋ : ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਟੈਂਡਰ, ਹਸਪਤਾਲ ਵਿਕਰੇਤਾ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਲੇਬਲਿੰਗ ਲੋੜਾਂ, ਟਰੇਸੇਬਿਲਟੀ ਉਮੀਦਾਂ।
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ ਕੋਲ ਸਹੀ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ 'ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।' ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ—ਅਕਸਰ ਇਸ ਰੂਪ ਵਿੱਚ:
ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਜਾਂ ਟੈਂਡਰ ਸਬਮਿਸ਼ਨ
ਹਸਪਤਾਲ ਦੀ ਆਨ-ਬੋਰਡਿੰਗ ਰੁਕ ਗਈ
ਸਪਸ਼ਟੀਕਰਨ, ਮੁੜ ਕੰਮ, ਅਤੇ ਅਨੁਵਾਦਾਂ ਦੇ ਵਾਧੂ ਦੌਰ
ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੇਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ (ਵਰਕਿੰਗ ਪੂੰਜੀ ਬੰਨ੍ਹੀ ਹੋਈ)
ਇੱਕ ਆਮ ਫਲੈਸ਼ਪੁਆਇੰਟ ਹੈ UDI (ਯੂਨੀਕ ਡਿਵਾਈਸ ਆਈਡੈਂਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ) । ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ, FDA ਦੇ UDI ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਲੇਬਲਾਂ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਾਂ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਲਈ ਡਿਵਾਈਸ ਪਛਾਣਕਰਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਲੋਬਲ ਯੂਨੀਕ ਡਿਵਾਈਸ ਆਈਡੈਂਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਡੇਟਾਬੇਸ (GUDID) ਨੂੰ ਡਿਵਾਈਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਐੱਫ.ਡੀ.ਏ. ਯੂ.ਡੀ.ਆਈ. ਬੇਸਿਕਸ ਵਿੱਚ ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਇਸਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨੀਤੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ UDI ਪਾਲਣਾ ਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਮਿਤੀਆਂ.
ਵਿਤਰਕ ਪਾਠ 'UDI is hard' ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਹ ਹੈ:
⚠️ ਚੇਤਾਵਨੀ : ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸਪਲਾਇਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੇਬਲਿੰਗ/ਟਰੇਸੇਬਿਲਟੀ ਕਲਾਕ੍ਰਿਤੀਆਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਾਂਰੇਖਾ ਲਾਗਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ-ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਯੂਐਸ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹੀ ਪੈਟਰਨ ਹੈ: ਕਮਜ਼ੋਰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਜੋਖਮ ਨਕਦੀ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
2) ਇੰਸਟ੍ਰੂਮੈਂਟ ਸੈੱਟ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ: ਜਦੋਂ ਕਿੱਟ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਥ੍ਰੋਪੁੱਟ ਨੁਕਸਾਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ
ਆਰਥੋਪੀਡਿਕਸ ਸਿਰਫ਼ ਇਮਪਲਾਂਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਮਪਲਾਂਟ + ਯੰਤਰ ਹੈ , ਅਤੇ ਯੰਤਰ ਇੱਕ ਸਾਂਝੀ ਸੰਪਤੀ ਵਾਂਗ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਯੰਤਰ ਸੈੱਟ ਅਸੰਗਤ, ਨਾਜ਼ੁਕ, ਜਾਂ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਔਖੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਲਾਗਤ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ:
ਵਧੇਰੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਮੁਰੰਮਤ ਅਤੇ ਬਦਲਾਵ
ਕੇਸਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਲੰਬਾ ਸਮਾਂ ਬਦਲਣਾ n- ਘਟਾਏ ਗਏ ਸੈੱਟ ਉਪਯੋਗਤਾ (ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸੇ ਕੇਸ ਵਾਲੀਅਮ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ ਹੋਰ ਸੈੱਟਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ)
ਹਸਪਤਾਲਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੈੱਟਾਂ ਨੂੰ ਮੂਵ ਕਰਨ ਲਈ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਕੋਰੀਅਰ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ
ਵਿਤਰਕ ਅਕਸਰ ਯੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ (ਕੈਪੈਕਸ ਮਾਨਸਿਕਤਾ)। ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਇੱਕ ਥ੍ਰੋਪੁੱਟ ਸੀਮਾ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਸੈੱਟ ਮੁਰੰਮਤ ਲਈ ਬੰਦ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ 'ROI' ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਖੁੰਝਿਆ ਕੇਸ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਵਾਲ ਇਸ ਖਤਰੇ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਇਰ ਸੰਚਾਲਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ — ਮੁਰੰਮਤ ਟਰਨਅਰਾਉਂਡ, ਸਪੇਅਰ-ਪਾਰਟ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਅਸਫਲਤਾ ਮੋਡ, ਅਤੇ 'ਆਮ' ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ — ਤੁਸੀਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ।
3) ਸਟਾਕਆਉਟਸ: ਜਦੋਂ OTD ਅਸਫਲਤਾ ਸਰਜਨ ਮੰਥਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ
ਸਟਾਕਆਉਟਸ ਸਿਰਫ ਬੈਕਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ.
ਆਰਥੋਪੀਡਿਕ ਵੰਡ ਵਿੱਚ, ਸਟਾਕਆਊਟ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:
ਰੱਦ ਜਾਂ ਦੇਰੀ ਵਾਲੀਆਂ ਸਰਜਰੀਆਂ
ਸਰਜਨ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪਿਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ (ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ)
ਹਸਪਤਾਲ ਦੀ ਖਰੀਦ ਤੁਹਾਡੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਗੁਆ ਰਹੀ ਹੈ
ਟੈਂਡਰ ਜੋਖਮ ('ਅਸੀਂ ਅਵਾਰਡ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜੇ ਸਪਲਾਈ ਸਥਿਰ ਨਹੀਂ ਹੈ')
ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ROI ਭਰਮ ਬੇਰਹਿਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਖੁੰਝੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਮਿਟਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ 'ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।' ਇਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਜਹਾਜ਼ ਦੀਆਂ ਤਾਰੀਖਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਾਰਦੇ ਹਨ।
ਆਨ-ਟਾਈਮ ਡਿਲੀਵਰੀ (OTD) ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ KPI ਹੈ—ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤੀ ਮਿਤੀ ਨੂੰ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਆਰਡਰਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਮਾਪੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ ਲਈ, ਜੀਓਟੈਬ ਦੀ 'ਆਨ-ਟਾਈਮ ਡਿਲੀਵਰੀ' ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਐਂਟਰੀ (2025) ਦੇਖੋ।
ਵਿਤਰਕ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ, OTD ਇੱਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਰਜਨ-ਰਿਟੈਨਸ਼ਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ।
ROI ਫਾਰਮੂਲੇ ਦਾ ਪੁਨਰਗਠਨ ਕਰੋ (ਵਰਜਨ ਵਿੱਤ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰੇਗਾ)
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ-ਤਿਆਰ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੈ ਜੋ ਸਹੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜਾਅਲੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਤੋਂ ਬਚਦਾ ਹੈ।
ROI ਸਮੀਕਰਨ
ਸਹੀ ROI = (ਸਥਿਰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤੋਂ ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਆਮਦਨ) / (ਭਾਗਦਾਰੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਲਾਗਤ)
ਸੰਖਿਆ: ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਆਮਦਨ
ਮਾਲੀਆ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਸਪਲਾਇਰ ਸਥਿਰਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਮੌਜੂਦਾ ਖਾਤਿਆਂ ਤੋਂ ਕੇਸਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ
ਵਾਧੂ ਹਸਪਤਾਲਾਂ/ਸਰਜੀਕਲ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ
ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਪੁੱਲ-ਥਰੂ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਟਰਾਮਾ ਲਾਈਨ ਤੁਹਾਡੀ ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਜੋੜਾਂ ਲਈ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹਦੀ ਹੈ)
ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰੱਥ ਟੈਂਡਰ ਨਵਿਆਉਣ
ਮੁੱਖ ਸ਼ਬਦ ਸਥਿਰ ਹੈ । ਮਾਲੀਆ ਜੋ ਸਿਰਫ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ-ਕੇਸ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨੂੰ ਸੰਚਾਲਨ ਸਬੂਤ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਿਤ ਆਮਦਨ ਦੇ ਸਮਾਨ ਨਹੀਂ ਗਿਣਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਭਾਅ: ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੀ ਲਾਗਤ
ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਮਾਡਲ:
ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ (ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ, ਯੰਤਰ, ਭਾੜਾ, ਡਿਊਟੀ, ਭੁਗਤਾਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ)
ਸੰਚਾਰ ਲਾਗਤ (ਖਰੀਦ ਦਾ ਸਮਾਂ, QA/RA, ਸੰਚਾਲਨ, ਵਿਕਰੀ ਸਹਾਇਤਾ)
ਪਾਲਣਾ ਡੁੱਬਣ ਦੀ ਲਾਗਤ (ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਦੁਬਾਰਾ ਕੰਮ, ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਦੇਰੀ, ਆਡਿਟ ਦੀ ਤਿਆਰੀ)
ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ / ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੀ ਲਾਗਤ (ਸਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ, ਸਪੇਅਰ ਪਾਰਟਸ, ਬਦਲਾਵ, ਫੀਲਡ ਮੁੱਦੇ)
ਸਟਾਕਆਉਟ ਲਾਗਤ (ਤੇਜ਼, ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਕੇਸ, ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਰਿੜਕਣ ਦਾ ਜੋਖਮ)
ਇਹ ਮਲਕੀਅਤ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਖਰੀਦ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ISM ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਮਲਕੀਅਤ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਨੋਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ROI ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਕਿਵੇਂ ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਮਾਸਿਕ ਮੀਟ੍ਰਿਕ: ਖਰੀਦ ROI ਵਿੱਚ ਡੀਨੋਮੀਨੇਟਰ ਨੂੰ ਨਕਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ 30-ਮਿੰਟ ਦੀ ROI ਵਰਕਸ਼ੀਟ (ਕੋਈ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ)
ਭਰਮ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਮਾਡਲ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨਪੁਟਸ ਦੇ ਇਕਸਾਰ ਸੈੱਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਸਪਲਾਇਰ ਏ ਬਨਾਮ ਸਪਲਾਇਰ ਬੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਹਲਕੇ ਵਰਕਸ਼ੀਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਕਦਮ 1: ਆਪਣੀ 'ਸੰਚਾਲਨ ਸੱਚਾਈ ਵਿੰਡੋ' ਲਿਖੋ
ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਮਿਆਦ ਚੁਣੋ—ਜਿਵੇਂ, 12 ਮਹੀਨੇ।
ਦੁਹਰਾਉਣ, ਸੇਵਾ ਸਮਾਗਮਾਂ, ਅਤੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਚੱਕਰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ
ਇੰਨਾ ਛੋਟਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਬਚਾਅ ਯੋਗ ਹਨ
ਕਦਮ 2: ਸਥਿਰ ਆਮਦਨ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ (ਰੂੜੀਵਾਦੀ)
ਆਪਣੀ ਵਪਾਰਕ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ:
ਕਿੰਨੇ ਖਾਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਅਪਣਾ ਲੈਣਗੇ? 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ
ਪ੍ਰਤੀ ਖਾਤਾ ਇੱਕ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਮਾਸਿਕ ਕੇਸ ਵਾਲੀਅਮ ਕੀ ਹੈ?
ਪ੍ਰਤੀ ਕੇਸ ਔਸਤ ਆਮਦਨ ਕੀ ਹੈ?
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਡਿਲੀਵਰੀ/ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਦੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਥਿਰਤਾ ਵਾਲ ਕੱਟੋ।
ਕਦਮ 3: ਲੁਕਵੇਂ ਭਾਅ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਦਿਓ
ਹਰੇਕ ਸਪਲਾਇਰ ਲਈ, ਲਾਈਨ ਆਈਟਮਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ:
ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਚੱਕਰ ਦਾ ਸਮਾਂ : ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਦੌਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਕੌਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ? (RA, QA, ਵਿਕਰੀ ਓਪਸ)
ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟ ਸੈੱਟ ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਜੋਖਮ : ਮੁਰੰਮਤ ਦਾ ਲੀਡ ਟਾਈਮ ਕੀ ਹੈ? ਵਾਧੂ ਉਪਲਬਧਤਾ?
ਡਿਲਿਵਰੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ : ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਪਲਾਇਰ ਸਮੁੰਦਰੀ ਜ਼ਹਾਜ਼ ਦੀ ਮਿਤੀ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਜਾਂਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੇਸ ਹਾਰਦੇ ਹੋ?
ਮੋਟੇ ਨੰਬਰ ਵੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹਨ।
ਕਦਮ 4: ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਹਵਾਲੇ
ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਜੋ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ 8% ਸਸਤਾ ਹੈ, ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਅਜੇ ਵੀ 30% ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ:
ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਪਾੜੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟੈਂਡਰ ਵਿੰਡੋ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋ
ਇੱਕ ਯੰਤਰ ਸੈੱਟ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਲਈ ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ
ਇੱਕ ਉੱਚ-ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲਾ ਸਰਜਨ ਸਟਾਕਆਊਟ ਦੇ ਕਾਰਨ ਬਦਲਦਾ ਹੈ
ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਮਿਹਨਤੀ ਸਵਾਲ ਜੋ ਅਸਲ ROI ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਬਿਜ਼ਨਸ ਨੂੰ ਸਥਾਈ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਫੋਕਸ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵੱਲ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਮਜ਼ਬੂਤ QA ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਆਰਥੋਪੀਡਿਕ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ।
ਇੱਥੇ ਅਜਿਹੇ ਸਵਾਲ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ:
ਡਿਲਿਵਰੀ ਅਤੇ ਉਪਲਬਧਤਾ
ਪਿਛਲੇ 6-12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ OTD/OTIF ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਕੀ ਹੈ?
ਉਤਪਾਦ ਪਰਿਵਾਰ ਦੁਆਰਾ ਮਿਆਰੀ ਲੀਡ ਟਾਈਮ ਕੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਪਵਾਦ ਮਾਰਗ ਕੀ ਹਨ?
ਮੰਗ ਵਧਣ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੀ ਬੈਕਆਰਡਰ ਨੀਤੀ ਅਤੇ ਵੰਡ ਨੀਤੀ ਕੀ ਹੈ?
ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ
ਕਿਹੜੇ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹਨ (ISO 13485, CE ਜਿੱਥੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਆਦਿ)?
ਤੁਹਾਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਸੂਚਨਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ (ਸਮੱਗਰੀ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਸਪਲਾਇਰ, ਲੇਬਲਿੰਗ) ਕੀ ਹੈ?
ਤੁਸੀਂ ਖੋਜਯੋਗਤਾ/UDI ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਢੁਕਵਾਂ ਹੋਵੇ?
ਯੰਤਰ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ
ਇੰਸਟ੍ਰੂਮੈਂਟ ਸੈੱਟਾਂ ਲਈ ਆਮ ਅਸਫਲ ਮੋਡ ਕੀ ਹਨ?
ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਤਬਦੀਲੀ SLA ਕੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਸਪੇਅਰ ਪਾਰਟਸ ਸਟਾਕ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ?
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕੀਤੇ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਬਦਲਣ ਦੀਆਂ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀਆਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਵਾਧਾ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਲੌਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਮਾਰਗ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਮਾਲਕ ਕੌਣ ਹੈ: ਵਿਕਰੀ, ਸੰਚਾਲਨ, ਜਾਂ QA/RA?
ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸਪਲਾਇਰ ਇਹਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਸਪਸ਼ਟੀਕਰਨ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ-ਤੁਸੀਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ 'ਚੰਗਾ' ਦਿਸਦਾ ਹੈ (ਇਸ ਨੂੰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਪਿੱਚ ਬਣਾਏ ਬਿਨਾਂ)
ਜਾਗਰੂਕਤਾ-ਪੜਾਅ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦੋ' ਨਾਲ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।
ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰ ਦੇ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਵੇਖਣਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਪਲਾਇਰ ਪਾਰਟਨਰ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:
ਤੁਸੀਂ 'ਸਸਤੇ ਇਮਪਲਾਂਟ' ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਪਲਾਈ ਸਿਸਟਮ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਡਾਊਨਸਟ੍ਰੀਮ ਆਮਦਨ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।
FAQ: ROI, TCO, ਅਤੇ ਵਿਤਰਕਾਂ ਲਈ ਸਪਲਾਇਰ ਮੁਲਾਂਕਣ
ਕੀ ਪਹਿਲਾ-ਆਰਡਰ ਮਾਰਜਿਨ ਬੇਕਾਰ ਹੈ?
ਨਹੀਂ—ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਅਧੂਰਾ ਹੈ।
ਫਸਟ-ਆਰਡਰ ਮਾਰਜਿਨ ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦਾ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਸੰਕੇਤ ਹੈ। ਗਲਤੀ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਕਹਾਣੀ ਸਮਝ ਰਹੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਪਹਿਲੇ PO 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਦਿਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਦੇਰੀ, ਮੁੜ ਕੰਮ, ਸਾਧਨ ਡਾਊਨਟਾਈਮ, ਜਾਂ ਸਟਾਕਆਉਟ ਦੁਆਰਾ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਨਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ROI ਅਤੇ ਮਲਕੀਅਤ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ (TCO) ਵਿੱਚ ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?
ਸੋਚੋ । TCO ਨੂੰ ROI ਸਮੀਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ
TCO : ਆਲ-ਇਨ ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਲਾਗਤ (ਖਰੀਦ ਦੀ ਕੀਮਤ + ਓਪਰੇਟਿੰਗ/ਰੱਖ-ਰਖਾਅ + ਜੋਖਮ/ਰਗੜ ਖਰਚੇ)।
ROI : ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੀ ਵਾਪਸੀ (ਤੁਹਾਡੀ ਕੁੱਲ ਸਥਿਰ ਨਕਦੀ ਨੂੰ ਕੁੱਲ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ TCO ਦੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਸਬਸੈੱਟ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਵਿਤਰਕਾਂ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਲੁਕਵੀਂ ਕੀਮਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?
ਆਰਥੋਪੀਡਿਕਸ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਅਕਸਰ ਸਟਾਕਆਊਟ ਅਤੇ ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਸਲਿੱਪ ਹੁੰਦਾ ਹੈ — ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਰਜਨ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਹਸਪਤਾਲ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਇੱਕਲਾ ਖੁੰਝਿਆ ਹੋਇਆ ਕੇਸ ਦਰਜਨਾਂ ਆਈਟਮਾਂ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਬੱਚਤ ਨੂੰ ਮਿਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾ PO ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ-ਤਿਆਰ ਪੈਕੇਟ ਲਈ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ:
ਮੌਜੂਦਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ (ਸਕੋਪ ਮਾਇਨੇ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਲੋਗੋ)
ਉਤਪਾਦ ਲੇਬਲਿੰਗ ਅਤੇ ਟਰੇਸੇਬਿਲਟੀ ਪਹੁੰਚ (UDI ਸਮੇਤ ਜਿੱਥੇ ਲਾਗੂ ਹੋਵੇ)
ਨੋਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤ/CAPA ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਬਦਲੋ
ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ IFU ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਲੇਬਲਿੰਗ ਦੇ ਨਮੂਨੇ
ਯੂ.ਐੱਸ. ਮਾਰਕਿਟ ਵਿੱਚ UDI ਸੰਦਰਭ ਲਈ, FDA ਆਪਣੇ UDI ਬੇਸਿਕਸ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿੰਕ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ)।
OTD ਬਨਾਮ OTIF: ਸਾਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
OTD (ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ) ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ।
OTIF (ਸਮੇਂ 'ਤੇ, ਪੂਰਾ) ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸਪਲਾਇਰ 'ਸਮੇਂ 'ਤੇ' ਹੈ ਪਰ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੇ-ਜਹਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਡਾਊਨਸਟ੍ਰੀਮ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਅਜੇ ਵੀ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਏ ਬਿਨਾਂ ਸਟਾਕਆਉਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹਾਂ?
ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ:
ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਮੋਟੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ $0 'ਤੇ ਸਟਾਕਆਉਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦਾ ਕਦੋਂ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਭਾਵੇਂ ਮਾਰਜਿਨ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?
ਜਦੋਂ ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਡਿਨੋਮੀਨੇਟਰ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਕ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੈਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਆਮ ਸੰਕੇਤ:
ਆਵਰਤੀ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਲਾਕ ਜੋ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ/ਟੈਂਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਸਾਧਨ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸੈੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਖੁੰਝੀਆਂ ਜਹਾਜ਼ ਦੀਆਂ ਤਾਰੀਖਾਂ ਜੋ ਸਰਜਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਜਾਂ ਹਸਪਤਾਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ
ROI ਨੂੰ 'ਅਸਲੀ' ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਚਿਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਵਿੰਡੋ 6-12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ — ਡਿਲੀਵਰੀ ਪੈਟਰਨ, ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਚੱਕਰ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਲੰਬਾ।
ਅਗਲੇ ਕਦਮ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਪੰਨੇ ਦੀ ਵਿਤਰਕ ਚੈਕਲਿਸਟ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਪ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ROI ਫਾਰਮੂਲਾ ਇਨਪੁਟਸ
ਕੀਮਤ ਲਈ ਲੁਕਵੀਂ ਲਾਗਤ ਦੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ
ਅਗਾਊਂ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਲਈ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਅਤੇ QA ਕਲਾਤਮਕ ਚੀਜ਼ਾਂ
OTD/OTIF ਸਵਾਲ ਜੋ ਇਹ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਸਪਲਾਇਰ ਸਕੇਲ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ
ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹਰ ਨਵੀਂ ਸਪਲਾਇਰ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਦਬਾਅ-ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰੋ-ਪਹਿਲਾਂ PO ਤੁਹਾਡੇ ROI ਨੂੰ ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਦਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।
