Таны түгээлтийн бизнесийг тасалдуулахгүйгээр ортопедийн суулгац нийлүүлэгчийг хэрхэн солих вэ

Сэлгээ хийхээсээ өмнө ортопедийн суулгац нийлүүлэгчийг үнэлэх хамгийн түрүүнд эрсдэлтэй тогтолцоо.

Ортопедийн ханган нийлүүлэгчдийг солих нь бүтээгдэхүүний хамрах хүрээ, үнэ, OEM уян хатан байдал эсвэл хүргэлтийн гүйцэтгэлийг сайжруулах боломжтой. Энэ нь эмнэлгийн хэрэгслийн дистрибьютерийг далд зардал, бичиг баримтын хомсдол, тогтворгүй хүргэх хугацаа, багаж хэрэгслийн бүрэн бус багц, эмнэлгийн үйлчлүүлэгчдэд саад учруулж болзошгүй байдалд хүргэж болзошгүй юм.

Тиймээс хамгийн найдвартай шийдвэр нь зөвхөн үнийн санал дээр үндэслэхгүй. Энэ нь суурилдаг . ортопед нийлүүлэгчийн үнэлгээнд шинэ харилцааг өргөжүүлэхээс өмнө нийт өртөг, зах зээлийн бэлэн байдал, нийлүүлэлтийн найдвартай байдал, ул мөр, гомдлыг шийдвэрлэх, шилжилтийн дэмжлэгийг шалгадаг бүтэцтэй

Энэхүү дистрибьютерийн шийдвэрийн гарын авлага нь солихдоо гарах зардал ихтэй таван алдааг тайлбарлаж ортопедийн суулгац нийлүүлэгчийг , худалдан авалт, чанар, зохицуулалт, санхүү, борлуулалтын багууд хамтран ашиглаж болох бодит шалгалтуудыг өгдөг.

Ортопедийн дистрибьюторууд яагаад нийлүүлэгчээ солих талаар бодож байна вэ?

Нийлүүлэгчийн өөрчлөлт нь ихэвчлэн ганц бие даасан асуудлаас илүү хэд хэдэн асуудлаас үүдэлтэй байдаг. Нийтлэг өдөөгч хүчин зүйлүүд нь багцын хязгаарлагдмал гүн, байнгын захиалга, баримт бичгийн дэмжлэг удаан, харилцан уялдаа холбоогүй, хувийн шошготой уян хатан бус сонголтууд, шинэ зах зээл рүү тэлэхийг дэмжих боломжгүй байдаг.

Гэсэн хэдий ч ортопедийн үйлдвэрлэгчийг солих нь худалдан авалтаас илүү нөлөөлдөг. Энэ нь бүртгэл, шошго, тендер, бараа материал, багаж хэрэгслийн тавиур, борлуулалтын сургалт, эмнэлгийн ажлын урсгал, борлуулалтын дараах үйлчилгээ зэрэгт нөлөөлж болно. Өөрчлөлтийг энгийн борлуулагчийг солих биш, хөндлөн функциональ нийлүүлэлтийн сүлжээний төсөл гэж үз.

Алдаа №1: Нэгжийн үнийг бодит өртөг гэж үзэх

Бага үнийн санал нь сонирхол татахуйц харагдах бөгөөд эхний захиалгын дараа илүү өндөр үйл ажиллагааны зардлыг бий болгодог. Жинхэнэ эх үүсвэрийн зардалд бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах, шаардлага хангах, хадгалах, дэмжих, нөхөн сэргээхэд шаардагдах бүх зардал багтдаг.

• Бараа материалын буфер: шинэ нийлүүлэгчийн хүргэлтийн гүйцэтгэл нотлогдоогүй байхад хадгалагдсан нэмэлт нөөц.

• Түргэвчилсэн тээвэрлэлт: үйлдвэрлэлийн хоцрогдол эсвэл урьдчилан таамаглах үед нөхөн сэргээхэд ашигладаг яаралтай ачаа.

• Чанартай холбоотой зардал: хяналт шалгалт, буцаах, солих, гомдол шалгах, гэмтсэн сав баглаа боодол.

• Баримт бичгийн ажлын ачаалал: ЧА/RA-ийн гэрчилгээ, орчуулга, тодорхойлолт, засварын хүсэлт гаргахад зарцуулсан хугацаа.

• Үйл ажиллагааны тасалдал: тендер, эмнэлэг, борлуулалтын багуудад нөлөөлдөг бүрэн бус захиалга эсвэл үндсэн алдаа.

Гол зарчим: Хамгийн бага үнийн саналтай нийлүүлэгч нь хамгийн бага нийт өртөгтэй нийлүүлэгч байх албагүй.

Бизнесийг шагнахаасаа өмнө газардуулгын зардлын ажлын хуудас бэлтгэ

Наад зах нь бүтээгдэхүүний үнэ, захиалгын доод хэмжээ, ачаа, даатгал, татвар, гаалийн хураамж, хадгалалт, аюулгүйн нөөц, хүлээгдэж буй хурдасгах зардал, буцаах, солих ачаа, бичиг баримт бүрдүүлэх цаг зэргийг харьцуулж үзээрэй. Богино жагсаалтад орсон нийлүүлэгч бүрийн хувьд ижил таамаглалыг ашиглана уу.

Солихын өмнө шилжилтийн бараа материал, дахин бүртгүүлэх, баталгаажуулалт, сургалт, яаралтай ачаа тээвэр зэргийг багтаана уу. нийлүүлэгчийн шилжилтийн зардлын загвар.

Нийлүүлэгчдийг нэг нийт зардлын загвар, нэг багц таамаглалаар харьцуул.

Асуух асуултууд

• Ямар Инкотермс санал болгож байгаа бөгөөд аль тал нь зардал, эрсдэл бүрийг эзэмшдэг вэ?

• Сав баглаа боодлын чанар, тээвэрлэлтийн хамгаалалтад хэрхэн хяналт тавьдаг вэ?

• Ачаа хоцрогдсон, бүрэн бус эсвэл эвдэрсэн тохиолдолд яах вэ?

• Эхний 90 хоногт хэр хэмжээний аюулгүйн нөөц ашиглахыг зөвлөдөг вэ?

Алдаа №2: Гэрчилгээг зах зээл хооронд автоматаар шилжүүлдэг гэж үзэх

ISO 13485 гэрчилгээ, CE баримт бичиг эсвэл FDA-тай холбоотой лавлагаа нь хамааралтай байж болох ч аль нь ч бүтээгдэхүүн бүрийг зах зээлд борлуулах автомат зөвшөөрөл гэж үзэх ёсгүй. Шаардлагууд нь төхөөрөмжийн ангилал, зориулалт, улс орон, шошгоны хэл, импортлогчийн үүрэг, орон нутгийн бүртгэлийн зам зэргээс хамаарч өөр өөр байж болно.

Арилжааны захиалга өгөхийн өмнө дистрибьютерийн зохицуулах баг зорилтот зах зээл, бүтээгдэхүүний гэр бүл тус бүрд тавигдах шаардлагыг баталгаажуулах ёстой. Нийлүүлэгч нь хамрах хүрээ, хүчин төгөлдөр байдал, засварын байдал, тууштай байдлыг хянаж болох хяналттай баримт бичгүүдийг өгөх ёстой.

Зах зээлд бэлэн баримт бичгийн багцыг хүсэх

• Одоогийн чанарын удирдлагын гэрчилгээ болон холбогдох хамрах хүрээний дэлгэрэнгүй мэдээлэл

• Холбогдох бүтээгдэхүүний бүртгэл эсвэл тохирлын баримт бичиг

• Бүтээгдэхүүний үзүүлэлтүүд болон техникийн баримт бичгүүдийг хянаж үзэх боломжтой

• Боломжтой бол материал, шалгалтын бүртгэл

• Засвар болон орчуулгын удирдлагатай шошго болон IFU файлууд

• UDI, багц эсвэл багцыг хянах арга

• Бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийг мэдэгдэх журам

Зорилтот зах зээл бүрт мэргэшсэн зохицуулалтын мэргэжилтнүүдтэй холбогдох боломжтой эсэхийг баталгаажуул.

Мэргэшлийн хүрээг илүү өргөн хүрээнд авч үзэхийн тулд ортопедийн OEM болон ODM нийлүүлэгчийн үнэлгээний гарын авлага.

Алдаа №3: ​​Баталгаажуулахгүйгээр өөдрөг удирдагчид итгэх

Барилгын хугацааны тогтвортой байдал нь нэг өөдрөг хүргэх амлалтаас илүү чухал юм.

Нийлүүлэгч нь боломжийн хугацааг санал болгож, үйл ажиллагааны ноцтой эрсдэлийг бий болгодог. Бодит гүйцэтгэл нь түүхий эдийн хүртээмж, хүчин чадлын төлөвлөлт, хяналт шалгалт, сав баглаа боодол, бараа материал, логистик болон үл хамаарах зүйлийг хэрхэн зохицуулж байгаагаас хамаарна.

Тогтворгүй хүргэлт нь аюулгүй байдлын нөөц, яаралтай ачаа, орлуулалт, захиалга, багаж хэрэгслийн бүрэн бус багц, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдлыг бий болгодог. Зөв асуулт бол зүгээр л 'Та хэр хурдан хүргэх вэ?' биш, харин 'Та захиалгаа хэр тууштай хүргэж чадах вэ?' юм.

Хүргэлтийн гүйцэтгэлийг KPI-ээр үнэлэх

Сонгосон SKU-ууд, хязгаарлагдмал газарзүй, тохиролцсон дахин эрэмбэлэх цэг, бичгээр өргөлтийн замаас эхэл. Нийлүүлэгч нь тогтвортой чанар, хүргэлтийн гүйцэтгэлийг харуулсаны дараа л өргөжүүлнэ.

Алдаа №4: Мөрдөх чадвар, чанарын систем, CAPA хариу арга хэмжээг үл тоомсорлох

Бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүд нь мэргэшлийн зөвхөн нэг хэсэг юм. Гомдол, чанарын асуудал гарах үед дистрибьютер нь багцын үнэн зөв мэдээлэл, баримтжуулсан мөрдөн байцаалтын алхмууд, хариуцлагатай холбоо барих хүмүүс, хяналттай залруулах арга хэмжээ авах шаардлагатай.

Найдвартай ортопед суулгац үйлдвэрлэгч нь түүхий эд, үйлдвэрлэлийн бүртгэл, шалгалтын үр дүн, багцын хувилбар, гомдол, CAPA болон бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийг хэрхэн хянадаг талаар тайлбарлах чадвартай байх ёстой. Мэргэшсэн үе шатанд илтгэлд найдахын оронд ширээний хэрэглүүр ажиллуул.

• Нэг төлөөлөх SKU-д ул мөр тогтоох бүртгэлийн дээжийг хүсэх.

• Гомдлын үеэр дистрибьютерийн харилцаа холбоог хэн эзэмшдэгийг асуу.

• Хүлээгдэж буй хүлээн зөвшөөрөлт, мөрдөн байцаалт, CAPA-ийн хугацааг хянана уу.

• Бүтээгдэхүүн эсвэл үйл явц өөрчлөгдөхөд ямар бичиг баримт бүрдүүлж байгааг баталгаажуулна уу.

• Баримт бичгүүдийг хурдан бөгөөд тууштай сэргээх боломжтой эсэхийг шалгана уу.

Үе шат бүр нь сэргээж болох бүртгэл, тодорхой үүрэг хариуцлагатай холбогдсон байх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн болон чанарын хяналтын чадавхийг хэрхэн үнэлж болох талаар судлахын тулд XC Medico-г үзнэ үү ортопедийн суулгац үйлдвэрлэх хүчин чадал . Хүргэлтийн дараах хүлээлтийг харахын тулд нийтлэгдсэнийг шалгана уу борлуулалтын дараах дэмжлэгийн бодлого.

Алдаа №5: Нийлүүлэгчийг солих үед өөрчлөлтийн менежментийг дутуу үнэлэх

Техникийн хувьд хүлээн зөвшөөрөгдсөн суулгацын систем нь шилжилтийг муу удирдсан тохиолдолд арилжааны хувьд бүтэлгүйтдэг. Мэс заслын эмч нар шинэ багажийн талаар сайн мэдэхгүй байж магадгүй, тавиурууд нь бүрэн бус, борлуулалтын багууд бүтээгдэхүүний ялгааг ойлгоогүй, буцаах, солих журам тодорхойгүй байж болно.

Хяналттай, үе шаттай танилцуулгыг ашигла

1. Үнэлгээ: бүтээгдэхүүний хамрах хүрээ, баримт бичиг, дээж, багаж хэрэгсэл, арилжааны нэр томъёог хянана.

2. Туршилтын дээж: техникийн үзүүлэлт, сав баглаа боодол, тавиурын тохиргоо, багийн санал хүсэлтийг шалгана уу.

3. Туршилтын захиалга: Хязгаарлагдмал SKU багц болон газарзүйн байршлыг тохиролцсон KPI-ээр туршина.

4. Сургалт: борлуулалтын баг, техникийн дэмжлэг, бараа материалын ажилтан, холбогдох хэрэглэгчдийг бэлтгэх.

5. Өргөтгөх: зөвхөн хүргэлт, чанар, дүүргэлт, гомдлын ажлын урсгал тогтвортой болсны дараа л масштабтай.

Зөвхөн нотлох баримт, хариуцлага тодорхой болсон үед л дараагийн шат руу шилжинэ.

Ортопедийн дистрибьютерийн нийлүүлэгчийг солих хяналтын хуудас

XC Medico нь нийлүүлэгчийн үнэлгээг хэрхэн дэмждэг вэ?

XC Medico эсвэл бусад ортопедийн үйлдвэрлэгчийг үнэлэхдээ дистрибьютерүүд ижил нотолгоонд суурилсан мэргэшлийн процессыг ашиглах ёстой. Холбогдох бүтээгдэхүүний багц, үйлдвэрлэлийн хяналт, бэлэн баримт бичиг, OEM/ODM хамрах хүрээ, харилцаа холбооны загвар, хүргэх төлөвлөгөө, борлуулалтын дараах горимуудыг урт хугацаанд нэвтрүүлэхээс өмнө шалгана уу.

XC Medico нь гэмтэл, нуруу, үе мөчний сэргээн босголт, спортын анагаах ухаан, мэс заслын багаж хэрэгсэл болон холбогдох ортопедийн чиглэлээр дэлхийн дистрибьютерүүдтэй хамтран ажилладаг. Гэмтлийн бүтээгдэхүүнийг үнэлж буй худалдан авагчид мөн ашиглаж болно гэмтлийн суулгац нийлүүлэгчийг сонгон шалгаруулах гарын авлага нь ангиллын тусгай лавлагаа юм.

Дараагийн тохиромжтой алхам бол зорилтот зах зээл, бүтээгдэхүүний жагсаалт, техникийн шаардлага, бүртгэлийн хэрэгцээ, сав баглаа боодол, туршилтын дараалал, үйлчилгээний хүлээлт, шийдвэр гаргах гарц зэргийг багтаасан баримтжуулсан хэлэлцүүлэг юм. Дээжийн туршилт, туршилтын захиалга нь үнийн саналын үеэр гаргасан нэхэмжлэлийг баталгаажуулах ёстой.

Ортопедийн нийлүүлэгчийг солих талаар байнга асуудаг асуултууд

Ортопедийн нийлүүлэгчийг солихын өмнө дистрибьюторууд юу шалгах ёстой вэ?

Нийт зардал, бүтээгдэхүүний чанар, зах зээлд хамаарах баримт бичиг, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, хүргэлтийн найдвартай байдал, ул мөр, гомдлыг шийдвэрлэх, өөрчлөлтийн хяналт, багаж хэрэгслийн нийцтэй байдал, сургалтын хэрэгцээ, бараа материалын өртөлт, борлуулалтын дараах дэмжлэгийг хянана.

Нийлүүлэгчийг сонгох хамгийн чухал хүчин зүйл бол хямд үнэ мөн үү?

Үгүй. Нэгжийн үнийг доод хэмжээ өндөр захиалга, нэмэлт бараа материал, яаралтай ачаа, бичиг баримтын ажил, буцаан олголт, саатал, сул дэмжлэг зэргээс нөхөж болно. Газар болон ашиглалтын нийт зардлыг харьцуул.

Ортопедийн суулгац нийлүүлэгчдийг солиход хэр хугацаа шаардагдах вэ?

Хугацаа нь бүтээгдэхүүний ангилал, бүртгэлийн зам, баримт бичгийн бэлэн байдал, дээжийн баталгаажуулалт, бараа материалын шилжилт, багаж хэрэгслийн шаардлага, сургалтаас хамаарна. Үе шаттайгаар нэвтрүүлэх нь ерөнхийдөө багцыг нэн даруй солихоос илүү аюулгүй байдаг.

Ортопедийн суулгац нийлүүлэгч ямар бичиг баримт бүрдүүлэх ёстой вэ?

Шаардлагатай багц нь бүтээгдэхүүн, зах зээлээс хамаарч өөр өөр байдаг. Үүнд чанарын гэрчилгээ, холбогдох тохирлын болон бүртгэлийн баримт бичиг, техникийн үзүүлэлтүүд, техникийн мэдээлэл, шошгололт, IFU, ул мөрийн бүртгэл, шалгалтын нотлох баримт, өөрчлөлтийн мэдэгдлийн журам зэргийг багтааж болно.

Дистрибьюторууд хамтран ажиллахаасаа өмнө үйлдвэрлэгчийг хэрхэн баталгаажуулах вэ?

Үйлдвэрлэлийн болон чанарын чадавхийг шалгах, хяналттай баримт бичгийг шалгах, дээжийг турших, мөрдөх дадлага хийх, туршилтын захиалга өгөх, нийлүүлэлтийн KPI-ийг хэмжих, бодит онцгой тохиолдлын үед харилцаа холбоог үнэлэх.

Дүгнэлт: Нийлүүлэгчийг таамаглалаар бус нотлох баримтаар соль

Ортопедийн ханган нийлүүлэгчдийг солих нь зохицуулалт, үйл ажиллагаа, санхүүгийн болон үйлчлүүлэгчдэд тулгардаг үр дагавар бүхий бизнесийн шилжилт юм. Хамгийн өндөр өртөгтэй алдаанууд нь ихэвчлэн үнэд анхаарлаа төвлөрүүлэх, гэрчилгээг бүх нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зүйл гэж үзэх, өөдрөг нийлүүлэх хугацааг тооцох, чанарын системийн ажлын урсгалыг үл тоомсорлох, эсвэл байгууллага бэлэн болохоос өмнө өргөжүүлэх зэрэг шалгагдаагүй таамаглалаас үүдэлтэй байдаг.

Сахилга баттай үйл явц нь эдгээр эрсдлийг бууруулдаг. Нэг ханган нийлүүлэгчийн онооны картыг бий болгож, хяналттай нотлох баримт хүсэх, бүтээгдэхүүн, баримт бичгийг баталгаажуулах, туршилтаар дамжуулан харилцааг шалгах, зөвхөн тохиролцсон чанар, нийлүүлэлтийн шалгуурыг хангасан тохиолдолд өргөжүүлэх.