A saját márkás ortopédiai termékvonal elindítása korábban két rossz lehetőség egyikét jelentette: elköteleződik egy hatalmas első rendelés mellett (és imádkozzon, hogy áthelyezze a készletet), vagy hónapokat tölt el, mert nincs rajza, csomagolófájlja vagy egyértelmű megfelelési terve. Egy alacsony MOQ-s pilóta megváltoztatja a matematikát. A mennyiségre való fogadás helyett Ön ellenőrzött első futtatással ellenőrzi a szállítót, a dokumentációt és a piaci keresletet.
A legtöbb forgalmazói csapat nem számolja ki rosszul a ROI-t, mert rosszak a matematikából. Rosszul számolják ki, mert rossz elemzési egységet használnak. Ha az ortopédiai beszállítókat elsőrendű árrés alapján értékeli (a bruttó árrés az első megrendelésnél), akkor nem a ROI-t méri. Ön egyetlen pillanatképet mér az egységgazdaságosságról – miközben azok a kockázatok, amelyek ténylegesen növelik vagy megbontják a forgalmazó jövedelmezőségét, a következő hónapokban élnek.