Uruchomienie linii ortopedycznej pod własną marką oznaczało kiedyś jedną z dwóch złych opcji: złożenie pierwszego ogromnego zamówienia (i módl się o przeniesienie zapasów) lub spędzenie miesięcy w bezruchu, ponieważ nie masz rysunków, plików dotyczących pakowania ani jasnego planu zgodności. Pilot o niskim MOQ zmienia matematykę. Zamiast obstawiać wielkość sprzedaży, sprawdzasz dostawcę, dokumentację i zapotrzebowanie rynku za pomocą kontrolowanego pierwszego uruchomienia.
Większość zespołów dystrybutorów nie oblicza błędnie zwrotu z inwestycji, ponieważ nie radzą sobie z matematyką. Źle to obliczyli, ponieważ użyli niewłaściwej jednostki analizy. Jeśli oceniasz dostawców produktów ortopedycznych na podstawie marży pierwszego zamówienia (marży brutto z pierwszego zamówienia), nie mierzysz ROI. Mierzysz pojedynczy obraz ekonomii jednostki, podczas gdy ryzyko, które faktycznie zwiększa lub obniża rentowność dystrybutora, będzie widoczne w kolejnych miesiącach.