Özel markalı bir ortopedi hattı başlatmak, eskiden iki kötü seçenekten biri anlamına geliyordu: büyük bir ilk siparişi taahhüt etmek (ve envanteri taşıyabilmek için dua etmek) ya da çizimleriniz, paketleme dosyalarınız ya da net bir uyum planınız olmadığı için aylarca takılıp kalmak. Düşük MOQ'lu bir pilot, matematiği değiştirir. Hacim üzerine bahis oynamak yerine tedarikçiyi, belgeleri ve pazar talebinizi kontrollü bir ilk çalıştırmayla doğrularsınız.
Çoğu distribütör ekibi, matematikte kötü oldukları için yatırım getirisini yanlış hesaplamaz. Yanlış analiz birimini kullandıkları için yanlış hesaplıyorlar. Ortopedi tedarikçilerini birinci derece marjına (ilk PO'daki brüt marjınız) göre değerlendiriyorsanız, yatırım getirisini ölçmüyorsunuz. Birim ekonomisinin tek bir anlık görüntüsünü ölçüyorsunuz; oysa aslında distribütör karlılığını artıran veya bozan riskler takip eden aylarda da varlığını sürdürüyor.