የስርጭት ንግድዎን ሳያስተጓጉል የኦርቶፔዲክ ተከላ አቅራቢዎችን እንዴት መቀየር እንደሚቻል

ከመቀያየርዎ በፊት ኦርቶፔዲክ ተከላ አቅራቢን ለመገምገም ስጋት-የመጀመሪያ ማዕቀፍ።

የአጥንት ህክምና አቅራቢዎችን መቀየር የምርት ሽፋንን፣ ዋጋ አወጣጥን፣ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ተለዋጭነትን ወይም የአቅርቦት አፈጻጸምን ሊያሻሽል ይችላል። እንዲሁም የህክምና መሳሪያ አከፋፋይን ለተደበቁ ወጪዎች፣የሰነድ ክፍተቶች፣ያልተረጋጋ የመሪ ጊዜዎች፣ያልተሟሉ የመሳሪያ ስብስቦች እና የሆስፒታል ደንበኞችን ማስወገድ ለሚቻል መስተጓጎል ሊያጋልጥ ይችላል።

ስለዚህ በጣም አስተማማኝ ውሳኔ በጥቅስ ላይ ብቻ የተመሰረተ አይደለም. ላይ የተመሰረተ ነው ። የአጥንት ህክምና አቅራቢ ግምገማ አጠቃላይ ወጪን፣ የገበያ ዝግጁነትን፣ የአቅርቦት አስተማማኝነትን፣ የመከታተያ አሰራርን፣ የቅሬታ አያያዝን እና የሽግግር ድጋፍን አዲሱን ግንኙነት ከመመዘኑ በፊት የሚፈትሽ በተዋቀረ

ይህ የአከፋፋይ የውሳኔ መመሪያ በሚቀይሩበት ጊዜ ለማስወገድ አምስት ውድ ስህተቶችን ያብራራል የአጥንት ህክምና አቅራቢን እና የግዥ፣ የጥራት፣ የቁጥጥር፣ የፋይናንስ እና የሽያጭ ቡድኖች አንድ ላይ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ ተግባራዊ ቼኮችን ያቀርባል።

ለምን ኦርቶፔዲክ አከፋፋዮች አቅራቢዎችን መቀየር ያስባሉ

የአቅራቢው ለውጥ ብዙውን ጊዜ የሚመራው ከአንድ ገለልተኛ ችግር ይልቅ በብዙ ጉዳዮች ነው። የተለመዱ ቀስቅሴዎች የተገደበ የፖርትፎሊዮ ጥልቀት፣ ተደጋጋሚ የኋላ ትእዛዝ፣ ዘገምተኛ የሰነድ ድጋፍ፣ ወጥ ያልሆነ ግንኙነት፣ የማይለዋወጥ የግል መለያ አማራጮች እና ወደ አዲስ ገበያዎች መስፋፋትን መደገፍ አለመቻልን ያካትታሉ።

ነገር ግን የአጥንት ህክምና አምራችን መተካት ከመግዛት በላይ ይጎዳል። በምዝገባዎች፣ መለያዎች፣ ጨረታዎች፣ እቃዎች፣ የመሳሪያ ትሪዎች፣ የሽያጭ ስልጠናዎች፣ የሆስፒታል የስራ ሂደቶች እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል። ለውጡን እንደ ተሻጋሪ የአቅርቦት ሰንሰለት ፕሮጀክት እንጂ ቀላል የሻጭ መተኪያ አይደለም።

ስህተት #1፡ የክፍል ዋጋን እንደ እውነተኛ ወጪ ማስተናገድ

ዝቅተኛ ጥቅስ ማራኪ መስሎ ሊታይ ይችላል እና አሁንም ከመጀመሪያዎቹ ትዕዛዞች በኋላ ከፍተኛ የስራ ማስኬጃ ወጪን ይፈጥራል። እውነተኛው የማግኛ ዋጋ ምርቶቹን ለመቀበል፣ ብቁ ለመሆን፣ ለማከማቸት፣ ለመደገፍ እና ለመሙላት የሚያስፈልጉትን ሁሉንም ወጪዎች ያካትታል።

• የኢንቬንቶሪ ቋት ፡ ተጨማሪ ክምችት የተያዘው የአዲሱ አቅራቢ አቅርቦት አፈጻጸም አሁንም ያልተረጋገጠ ነው።

• የተፋጠነ መላኪያ፡- አስቸኳይ ጭነት ከምርት ወይም ትንበያ መዘግየቶች ለማገገም ስራ ላይ ይውላል።

• ከጥራት ጋር የተያያዙ ወጪዎች ፡ ምርመራዎች፣ መመለሻዎች፣ መተኪያዎች፣ የቅሬታ ምርመራዎች እና የተበላሹ እሽጎች።

• የሰነድ ስራ ጫና ፡ QA/RA የምስክር ወረቀቶችን፣ ትርጉሞችን፣ ዝርዝር መግለጫዎችን እና ክለሳዎችን በመጠየቅ ያሳለፈው ጊዜ።

• የክዋኔ መቋረጥ፡- በጨረታ፣ በሆስፒታሎች እና በሽያጭ ቡድኖች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ያልተሟሉ ትዕዛዞች ወይም የንጥል ዋና ስህተቶች።

ቁልፍ መርህ፡- ዝቅተኛው ዋጋ ያለው አቅራቢ የግድ ዝቅተኛው ጠቅላላ ዋጋ ያለው አቅራቢ አይደለም።

ንግድን ከመሸለምዎ በፊት የመሬት ላይ ወጭ ሉህ ይገንቡ

ቢያንስ የምርት ዋጋን፣ አነስተኛ የትዕዛዝ መጠንን፣ ጭነትን፣ ኢንሹራንስን፣ ግዴታዎችን፣ የጉምሩክ ክፍያዎችን፣ ማከማቻን፣ የደህንነት አክሲዮኖችን፣ የሚጠበቁ ፈጣን ወጪዎችን፣ ተመላሾችን፣ ምትክ ጭነትን እና የሰነድ ሰአቶችን ያወዳድሩ። ለእያንዳንዱ የእጩ አቅራቢዎች ተመሳሳይ ግምቶችን ይጠቀሙ።

ከመቀየርዎ በፊት የሽግግር ክምችት፣ ዳግም ምዝገባ፣ ማረጋገጫ፣ ስልጠና እና የአደጋ ጊዜ ጭነት በእርስዎ ውስጥ ያካትቱ የአቅራቢ ሽግግር ወጪ ሞዴል.

አቅራቢዎችን ከአንድ ጠቅላላ ወጪ ሞዴል እና ከአንድ ግምት ስብስብ ጋር ያወዳድሩ።

የሚጠየቁ ጥያቄዎች

• የትኛዎቹ ኢንኮተርሞች ቀርበዋል፣ እና የትኛው ወገን የእያንዳንዱ ወጪ እና አደጋ ባለቤት ነው?

• የማሸጊያ ጥራት እና የመርከብ ጥበቃ እንዴት ቁጥጥር ይደረግበታል?

• ዕቃው ሲዘገይ፣ ሳይጠናቀቅ ወይም ሲጎዳ ምን ይከሰታል?

• በመጀመሪያዎቹ 90 ቀናት ውስጥ ምን ያህል የደህንነት ክምችት ይመከራል?

ስህተት #2፡ ሰርተፊኬቶችን በራስ-ሰር በገበያዎች መካከል ማስተላለፍ

የ ISO 13485 የምስክር ወረቀት፣ የ CE ሰነድ ወይም ከኤፍዲኤ ጋር የተያያዘ ማጣቀሻ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን እያንዳንዱን ምርት በእያንዳንዱ ገበያ ለመሸጥ እንደ አውቶማቲክ ፈቃድ መወሰድ የለበትም። መስፈርቶች በመሣሪያ ምደባ፣ በታቀደው አጠቃቀም፣ ሀገር፣ መለያ ቋንቋ፣ የአስመጪ ሚና እና የአካባቢ ምዝገባ መንገድ ሊለያዩ ይችላሉ።

የንግድ ማዘዣ ከማዘዙ በፊት፣ የአከፋፋዩ ተቆጣጣሪ ቡድን ለእያንዳንዱ የታለመ ገበያ እና ለእያንዳንዱ የምርት ቤተሰብ የሚመለከታቸውን መስፈርቶች ማረጋገጥ አለበት። አቅራቢው ስለ ወሰን፣ ትክክለኛነት፣ የክለሳ ሁኔታ እና ወጥነት ሊገመገሙ የሚችሉ ቁጥጥር የተደረገባቸው ሰነዶችን ማቅረብ አለበት።

ለገበያ ዝግጁ የሆነ ሰነድ ጥቅል ይጠይቁ

• የአሁኑ የጥራት-አስተዳደር ሰርተፊኬቶች እና የሚመለከታቸው የወሰን ዝርዝሮች

• የሚመለከተው የምርት ምዝገባ ወይም የተስማሚነት ሰነድ

• የምርት ዝርዝሮች እና ቴክኒካዊ ሰነዶች ለግምገማ ይገኛሉ

• የቁሳቁስ እና የፍተሻ መዝገቦች፣ ሲተገበር

• መለያ መስጠት እና IFU ፋይሎችን ከክለሳ እና የትርጉም መቆጣጠሪያዎች ጋር

• UDI፣ ባች ወይም ሎጥ የመከታተያ አቀራረብ

• የምርት ለውጥ ማሳወቂያ ሂደት

በእያንዳንዱ የዒላማ ገበያ ውስጥ ብቃት ካላቸው የቁጥጥር ባለሙያዎች ጋር ተፈጻሚነት ያረጋግጡ።

ለሰፋፊ የብቃት ማዕቀፍ፣ ይመልከቱ ኦርቶፔዲክ OEM እና ODM አቅራቢዎች ግምገማ መመሪያ.

ስህተት #3፡ ያለ ማረጋገጫ ብሩህ ተስፋ ሰጪ ጊዜዎችን ማመን

የመሪ-ጊዜ መረጋጋት ከአንድ በላይ ብሩህ ተስፋ ሰጪ የማስረከቢያ ተስፋዎች አስፈላጊ ነው።

አቅራቢው ማራኪ የመሪ ጊዜን ሊጠቅስ እና አሁንም ከባድ የአሠራር አደጋ ሊፈጥር ይችላል። ትክክለኛው አፈጻጸም በጥሬ ዕቃ አቅርቦት፣ የአቅም እቅድ፣ ፍተሻ፣ ማሸግ፣ ክምችት፣ ሎጂስቲክስ እና ልዩ ሁኔታዎች እንዴት እንደሚስተናገዱ ይወሰናል።

ያልተረጋጋ ማጓጓዣ ተጨማሪ የደህንነት ክምችትን፣ አስቸኳይ ጭነትን፣ ምትክን፣ የኋላ ትእዛዝን፣ ያልተሟሉ የመሳሪያ ስብስቦችን እና የደንበኛ እርካታን ይፈጥራል። ትክክለኛው ጥያቄ በቀላሉ 'በምን ያህል ፈጣን ማድረስ ትችላለህ?' ብቻ ሳይሆን 'ሙሉ ትዕዛዞችን በምን ያህል ተከታታይነት ማቅረብ ትችላለህ?'

የማድረስ አፈጻጸምን በKPIs ይገምግሙ

በተመረጡ ኤስኬዩዎች፣ ውሱን ጂኦግራፊ፣ የተስማሙ የዳግም መደርደር ነጥቦች እና በጽሑፍ የማሳደግ መንገድ ይጀምሩ። አቅራቢው የተረጋጋ ጥራት እና የአቅርቦት አፈጻጸም ካሳየ በኋላ ብቻ ዘርጋ።

ስህተት #4፡ የመከታተያ አቅምን፣ የጥራት ስርዓቶችን እና የCAPA ምላሽን ችላ ማለት

የምርት ዝርዝሮች የብቃት አንድ አካል ብቻ ናቸው። ቅሬታ ወይም የጥራት ጥያቄ በሚፈጠርበት ጊዜ አከፋፋይ ትክክለኛ የቡድን መረጃን፣ የሰነድ የምርመራ እርምጃዎችን፣ ኃላፊነት የሚሰማቸው እውቂያዎችን እና የተቆጣጠሩ የማስተካከያ እርምጃዎችን በፍጥነት ማግኘት ይፈልጋል።

አስተማማኝ የአጥንት መትከል አምራች ጥሬ ዕቃዎችን, የምርት መዝገቦችን, የምርመራ ውጤቶችን, የቡድን መለቀቅን, ቅሬታዎችን, CAPAን እና የምርት ለውጦችን እንዴት እንደሚቆጣጠር ማብራራት መቻል አለበት. በብቃት ወቅት፣ በዝግጅት አቀራረብ ላይ ከመታመን ይልቅ የጠረጴዛ ክስተትን ያሂዱ።

• ለአንድ ተወካይ SKU የናሙና የመከታተያ መዝገብ ይጠይቁ።

• በቅሬታ ጊዜ የአከፋፋይ ግንኙነት የማን እንደሆነ ይጠይቁ።

• የሚጠበቀውን እውቅና፣ ምርመራ እና የCAPA የጊዜ መስመሮችን ይገምግሙ።

• አንድ ምርት ወይም ሂደት ሲቀየር ምን ሰነዶች እንደሚቀርቡ ያረጋግጡ።

• መዝገቦች በፍጥነት እና በቋሚነት ሊመለሱ እንደሚችሉ ይፈትሹ።

እያንዳንዱ ደረጃ ሊመለሱ ከሚችሉ መዝገቦች እና ከተገለጹ ኃላፊነቶች ጋር መገናኘት አለበት።

የምርት እና የጥራት ቁጥጥር ችሎታዎች እንዴት እንደሚገመገሙ ለመገምገም XC Medico'sን ይመልከቱ ኦርቶፔዲክ ተከላ የማምረት ችሎታዎች . ከመላክ በኋላ ለሚጠበቁ ነገሮች፣ የታተመውን ይገምግሙ ከሽያጭ በኋላ የድጋፍ ፖሊሲ.

ስህተት #5፡ በአቅራቢዎች መቀየር ወቅት የለውጥ አስተዳደርን ማቃለል

በቴክኒካል ተቀባይነት ያለው የመትከል ስርዓት ሽግግሩ በደንብ ካልተቀናበረ አሁንም ለንግድ ሊሳካ ይችላል። የቀዶ ጥገና ሐኪሞች ለአዲሶቹ መሳሪያዎች ላያውቁ ይችላሉ, ትሪዎች ያልተሟሉ ሊሆኑ ይችላሉ, የሽያጭ ቡድኖች የምርት ልዩነቶችን አይረዱም, እና የመመለሻ ወይም የመተካት ህጎች ግልጽ ላይሆኑ ይችላሉ.

ቁጥጥር የሚደረግበት ደረጃ ያለው ልቀት ተጠቀም

1. ግምገማ ፡ የምርት ወሰንን፣ ሰነዶችን፣ ናሙናዎችን፣ መሣሪያዎችን እና የንግድ ውሎችን ይከልሱ።

2. የናሙና ሙከራ ፡ ዝርዝር መግለጫዎችን፣ ማሸግን፣ የትሪ ውቅርን እና የቡድን አስተያየትን ያረጋግጡ።

3. የሙከራ ትዕዛዝ ፡ የተገደበ የSKU ስብስብ እና ጂኦግራፊን ከተስማሙ KPIዎች ጋር ይሞክሩ።

4. ስልጠና ፡ የሽያጭ ቡድኖችን፣ የቴክኒክ ድጋፍን፣ የእቃ ዝርዝር ሰራተኞችን እና ተዛማጅ ተጠቃሚዎችን ማዘጋጀት።

5. ማስፋፊያ ፡ ልኬቱ ከተሰጠ በኋላ ብቻ፣ ጥራት፣ መሙላት እና ቅሬታ የስራ ፍሰቶች የተረጋጋ ናቸው።

ማስረጃዎች እና ኃላፊነቶች ግልጽ ሲሆኑ ብቻ ወደ ቀጣዩ ደረጃ ይሂዱ.

ለኦርቶፔዲክ አከፋፋዮች የአቅራቢ መቀየሪያ ማረጋገጫ ዝርዝር

XC Medico የአቅራቢውን ግምገማ እንዴት እንደሚደግፍ

XC Medico ወይም ሌላ የአጥንት ህክምና አምራች ሲገመግሙ አከፋፋዮች ተመሳሳይ በማስረጃ ላይ የተመሰረተ የብቃት ሂደት መጠቀም አለባቸው። የረጅም ጊዜ ልቀትን ከማድረግዎ በፊት ተገቢውን የምርት ፖርትፎሊዮ፣ የማምረቻ ቁጥጥሮች፣ የሚገኙ ሰነዶችን፣ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች/ODM ወሰን፣ የግንኙነት ሞዴል፣ የአቅርቦት እቅድ እና ከሽያጭ በኋላ ያሉትን ሂደቶች ይገምግሙ።

ኤክስሲሲ ሜዲኮ በአሰቃቂ ሁኔታ ፣ በአከርካሪ ፣ በመገጣጠሚያዎች ግንባታ ፣ በስፖርት ህክምና ፣ በቀዶ ጥገና መሳሪያዎች እና በተዛማጅ ኦርቶፔዲክ ምድቦች ላይ ከአለም አከፋፋዮች ጋር ይሰራል። የአሰቃቂ ምርቶችን የሚገመግሙ ገዢዎችም መጠቀም ይችላሉ። trauma implant አቅራቢ ምርጫ መመሪያ እንደ ምድብ-ተኮር ማጣቀሻ።

ትክክለኛው የሚቀጥለው እርምጃ የታለመው ገበያ፣ የምርት ዝርዝር፣ የቴክኒክ መስፈርቶች፣ የምዝገባ ፍላጎቶች፣ ማሸግ፣ የሙከራ ቅደም ተከተል፣ የአገልግሎት ተስፋዎች እና የውሳኔ በሮች የሚሸፍን በሰነድ የተሞላ ውይይት ነው። የናሙና ሙከራ እና የፓይለት ትዕዛዞች በጥቅስ ወቅት የቀረቡትን የይገባኛል ጥያቄዎች ማረጋገጥ አለባቸው።

የኦርቶፔዲክ አቅራቢዎችን ስለመቀየር ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

ኦርቶፔዲክ አቅራቢዎችን ከመቀየርዎ በፊት አከፋፋዮች ምን ማረጋገጥ አለባቸው?

አጠቃላይ ወጪን፣ የምርት ጥራትን፣ በገበያ ላይ የተመሰረተ ሰነድ፣ የማምረት አቅም፣ የአቅርቦት አስተማማኝነት፣ ክትትል፣ የቅሬታ አያያዝ፣ የለውጥ ቁጥጥር፣ የመሳሪያ ተኳኋኝነት፣ የሥልጠና ፍላጎቶች፣ የእቃ ዕቃዎች መጋለጥ እና ከሽያጭ በኋላ ያለውን ድጋፍ ይገምግሙ።

ዝቅተኛ ዋጋ በጣም አስፈላጊው የአቅራቢ ምርጫ ምክንያት ነው?

ቁጥር ዝቅተኛ ዋጋ በከፍተኛ ዝቅተኛ ትዕዛዞች፣ ተጨማሪ እቃዎች፣ አስቸኳይ ጭነት፣ የሰነድ ስራዎች፣ ተመላሾች፣ መዘግየቶች ወይም ደካማ ድጋፍ ሊካካስ ይችላል። ጠቅላላ የመሬት እና የሥራ ማስኬጃ ወጪን ያወዳድሩ።

የኦርቶፔዲክ ተከላ አቅራቢዎችን ለመቀየር ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

የጊዜ ሰሌዳው በምርት ምድብ, የምዝገባ መንገድ, የሰነድ ዝግጁነት, የናሙና ማረጋገጫ, የእቃዎች ሽግግር, የመሳሪያ መስፈርቶች እና ስልጠና ላይ ይወሰናል. ደረጃ የተደረገ ልቀት በአጠቃላይ ወዲያውኑ ሙሉ ፖርትፎሊዮ ከመተካት የበለጠ ደህንነቱ የተጠበቀ ነው።

የኦርቶፔዲክ ተከላ አቅራቢ ምን ሰነዶች ማቅረብ አለበት?

የሚፈለገው ጥቅል እንደ ምርት እና ገበያ ይለያያል። የጥራት ሰርተፍኬቶችን፣ ተፈፃሚነት ያላቸው የተስማሚነት ወይም የምዝገባ ሰነዶች፣ ዝርዝር መግለጫዎች፣ ቴክኒካል መረጃዎች፣ መለያ መስጠት፣ IFUs፣ የመከታተያ መዝገቦች፣ የምርመራ ማስረጃ እና የለውጥ ማሳወቂያ ሂደቶችን ሊያካትት ይችላል።

ከመተባበር በፊት አከፋፋዮች አምራቹን እንዴት ማረጋገጥ ይችላሉ?

የማምረት እና የጥራት ችሎታዎችን ይገምግሙ፣ ቁጥጥር የተደረገባቸው ሰነዶችን ይመርምሩ፣ ናሙናዎችን ይፈትሹ፣ የመከታተያ ልምምድ ያካሂዱ፣ የሙከራ ትዕዛዝ ያስቀምጡ፣ የአቅርቦት ኬፒአይዎችን ይለኩ እና በተጨባጭ ልዩ ሁኔታ ውስጥ ግንኙነትን ይገምግሙ።

ማጠቃለያ፡ አቅራቢዎችን በማስረጃ ይቀይሩ እንጂ ግምት አይደለም።

የአጥንት ህክምና አቅራቢዎችን መቀየር ከቁጥጥር፣ ከአሰራር፣ ከፋይናንሺያል እና ከደንበኛ ጋር የሚጋጭ ውጤት ያለው የንግድ ሽግግር ነው። ከፍተኛ ወጪ የሚጠይቁ ስህተቶች ብዙውን ጊዜ ያልተሞከሩ ግምቶች ይመጣሉ፡ በዋጋ ላይ ማተኮር፣ የምስክር ወረቀቶችን እንደ ሁለንተናዊ ማረጋገጫ መመልከት፣ ብሩህ ተስፋ ሰጭ ጊዜዎችን ማመን፣ የጥራት ስርዓት የስራ ፍሰቶችን ችላ ማለት ወይም ድርጅቱ ዝግጁ ከመሆኑ በፊት ማመጣጠን።

ሥርዓታማ የሆነ ሂደት እነዚህን አደጋዎች ይቀንሳል. አንድ የአቅርቦት ውጤት ካርድ ይገንቡ፣ የተቆጣጠሩት ማስረጃዎችን ይጠይቁ፣ ምርቶችን እና ሰነዶችን ያረጋግጡ፣ ግንኙነቱን በአብራሪነት ይፈትሹ እና የተስማሙት የጥራት እና የአቅርቦት መስፈርቶች ሲሟሉ ብቻ ያስፋፉ።