Хастаханә сатып алулары контактка шалтырата һәм минималь инвазив педикул винт системасын йөртәсезме дип сорый. Сез хәзерге вакытта ачык кушылу системаларын таратасыз - SecuFix яки ValuFix тибындагы винт конструкцияләре - һәм алар яхшы сатыла. Хәзер сез MIS линиясен өстәү инвестициягә лаекмы, яисә ул эшләгән продукт категориясеннән читкә юнәлтәме дип уйлыйсыз.
Бу дистрибьюторлар көткәннән күбрәк. Хирург өстенлеге күп базарларда үзгәрә, ләкин бертөрле түгел, һәм һәр процедура өчен дә түгел. СКУларны өстәгәнче, бу ике караш арасында клиник һәм коммерциядә нәрсә аерылып торганын аңларга ярдәм итә.
Нәрсә 'MIS ' Операция бүлмәсендә чыннан да үзгәрешләр
Термин иркен кулланыла, шуңа күрә төгәл булырга кирәк. Чын MIS педикул винт системасы ачык системаның кечерәк версиясе түгел. Төп аермалар:
- Перкутан винт кертү - винталар тартылган мускуллар белән бер ачык экспозиция аша түгел, ә флюорскопия белән идарә ителгән кечкенә тире кисәкләре аша керәләр.
- Алдан иелгән яки кыскарту таяклары - таяк ачык мәйданга түгел, ә каннуляцияләнгән киңәйтелгән манара системасы аша уза, шуңа күрә MIS чыбык системалары еш кына алдан кәкреләнәләр.
- Каннуляцияләнгән, фенестрланган винталар - буш винт валлары гид-вирус нигезендә кертергә һәм остеопоротик сөяктә кайвакыт цементны арттырырга мөмкинлек бирә.
- Күперле ретрактор яки киңәйтү манарасы инструменты - бу инструментлар җыелмасы, ул перкутан урнаштыру мөмкинлеген бирә, һәм бу өлеш таратучылар еш кына бәяләр һәм катлаулылык ягыннан бәя бирмиләр.
Ачык системалар боларның барысын да үткәреп җибәрәләр. Хирургның турыдан-туры визуализациясе, стандарт педикул табучылары һәм краннары, кул белән урынына кыскартылган туры яки бераз контурланган таягы бар. Бу тагын да ныграк эшләнгән эш процессы.
Клиник сәүдә-хирурглар чыннан да кайгырталар
Дистрибьюторларга умыртка хирургы булырга кирәк түгел, ләкин хирург өстенлеген нәрсәгә этәргәнен аңлау сатып алу һәм OR хезмәткәрләре белән ышанычлы сөйләшергә ярдәм итә.
MIS алымнары, гадәттә, кан югалту, мускуллар травмасы һәм тиешле кандидатлар өчен больницада тору вакытын киметәләр - гадәттә 1-2 дәрәҗә дегератив очраклар. Бу чын клиник файда, шуңа күрә сорау бар.
Ләкин MIS бөтенләй яхшырак түгел. Күп дәрәҗә конструкцияләр, ревизия хирургиясе, зур деформацияне төзәтү, һәм киң декомпрессия таләп иткән очраклар һаман да ачык эшләнә, чөнки визуализация һәм керү мөмкинлеге шул сценарийларда кисү күләменнән күбрәк. Беренче чиратта катлаулы деформация эшләрен башкаручы хирургның MIS винт системасы өчен файдасы юк диярлек. Бер көнлек хирургия үзәгендә зур күләмле дегератив авыру ясаучы хирург башка бернәрсә дә кулланмаска мөмкин.
Бу инвентаризация ясаганчы ачыкланган беренче нәрсә: сезнең хирург базасы нәрсәдә эшли? Бер деформациягә юнәлтелгән хирургның вакыт-вакыт 1 дәрәҗә хезмәтенә хезмәт күрсәтү өчен MIS сызыгын өстәү, аны өстәүдән аерылып тора, чөнки сезнең зур хастаханәдәге өч хирург атна саен сорыйлар.
Кайда реаль бәяләр аермасы күрсәтелә - Бу имплант түгел
Менә дистрибьюторларны сак астында тоткан нәрсә: MIS һәм ачык педикул винт системалары арасындагы берәмлеккә имплант бәясе кискен аерылып тормый. Кыйммәт аермасы инструментта.
MIS системасы киңәйтү манараларын, юл күрсәткечләрен, каннуляцияләнгән краннарны, перкутан таяк узучыларны һәм еш кына ачык флюороскопиягә туры килә торган инструмент подносын таләп итә. Сез имплантацияләнгән СКУларны гына кушмыйсыз - сез үз стерилизация циклы, үз подшипниклары һәм капитал бәясе булган тулы инструментлар җыелмасын өстисез, әгәр сез больницаларга җибәрү кораллары белән тәэмин итсәгез.
Ачык система инвентаризациясен эшләгән дистрибьютор өчен бу:
- Күзәтү, стерилизацияләү һәм саклау өчен аерым инструмент лодкасы (яки кредитор комплекты итеп тәэмин итү)
- Башня җыю һәм перкутан эш процессында OR хезмәткәрләре өчен өстәмә укыту вакыты
- Әгәр дә сез больницаның сынау чорына инструментлар җыелмасын финанслыйсыз икән, потенциаль югары капитал
- Берничә счетны үз эченә алган бер MIS подшипкасы булса, әкрен-әкрен әйләнеш
Шуңа күрә MIS линияләрен өстәгән кайбер дистрибьюторлар маржа белән күңелсезләнәләр - имплант бәясе начар булганга түгел, ә инструмент логистикасын бәяләмәгәнгә.
Янәшә: Сезнең бизнес
| факторыгыз өчен нинди үзгәрешләр |
Ачык кушылу системасы |
MIS педикле винт системасы |
| Инструмент подшипкалары кирәк |
1 стандарт поднос |
1-2 подшипник плюс манара / юл күрсәткечләре |
| Хирургны өйрәнү |
Тәҗрибәле умыртка хирурглары өчен минималь |
Мәгънәле - еш кына 15-20 очрак |
| Флюорскопиягә бәйләнеш |
Кулланылган, ләкин өзлексез азрак |
Винтны урнаштыру вакытында өзлексез |
| Идеаль очрак катлаулылыгы |
Күп дәрәҗә, деформация, яңадан карау |
1-2 дәрәҗә дегератив, түбән деформация |
| Хастаханә капиталы җиһазлары кирәк |
Стандарт яки флюор комплекты |
Шул ук, ләкин еш кына O-arm яки югары күләмле үзәкләрдә навигация белән парлаштырылган |
| Дистрибьютор укыту инвестицияләре |
Түбән - күпчелек вәкилләр моны беләләр |
Higherгары - вәкилләргә манара җыю һәм эшнең иркенлеге кирәк |
Компенсация һәрвакыт MISны хирурглар көткәнчә бүләк итми
Бу продукт линиясенә керер алдыннан турыдан-туры больница контактлары белән күтәрелергә тиеш, чөнки ул базар буенча күп төрле. Кайбер илләрдә һәм түләү системаларында, DRG яки кушылу өчен тупланган түләү ачык яки MIS белән бер үк - больницага шул ук күләмдә хезмәт хакы түләнә, ләкин MIS очраклары кыйммәтрәк бер тапкыр кулланылырга мөмкин (киңәйтү манаралары, гидлар) һәм навигация түләүләре. Бу пациент нәтиҗәләре еш яхшырак булса да, больница маржасын кысып җибәрә.
Шәхси страховкалаучылар яки үз-үзләрен түли торган пациентлар минималь инвазив техника өчен премия каплаган базарларда, больницаларда MIS кабул итү өчен финанс стимуллары ачык. Тигез тупланган компенсация булган базарларда, асрау тулысынча диярлек хирург өстенлеге һәм OR эффективлыгы белән алып барыла, больница марҗасы түгел.
MIS приборларын больницага урнаштырганчы, сезнең базарның кайсы ягына төшүен аңларга кирәк. MIS автоматик рәвештә больницаның өстенлекле икътисадый сайлавы дип уйлаган дистрибьютор, очрак бәясенә юнәлтелгән материаллар белән идарә итү төркеменнән көтелмәгән салкын җавап ала ала.
Урта юл: Гибрид кабул итү
MIS-ны уңышлы өстәгән күпчелек дистрибьюторлар ачык системасын алыштырмыйлар - алар икесен дә эшлиләр, һәм кайсысын куллануны билгеләргә рөхсәт итәләр. Бу, гадәттә, хирургларның үзләре ничек эшләве: туры 1-2 дәрәҗә очраклар өчен MIS, катлаулырак нәрсә өчен ачык.
Практик, бу аңлата:
- Мөмкин булган ачык чыбык-винт системасын катлаулы очраклар өчен төп каталог сызыгы итеп саклагыз
- Чын, кабатланучы таләп белән ким дигәндә бер-ике хирург булганда MIS инструментларын өстәгез - спекулятив кызыксыну түгел
- Инструмент поднос терминнары турында сөйләшү (конвейер vs. сатып алу), чөнки монда MIS маржасы ясала яки юкка чыга.
- Бюджет реаль укыту вакыты - сезнең сату вәкилләре өчен Яисә персонал өчен - чөнки MIS очраклары ярдәме иртә кабул итү вакытында күбрәк катнашуны таләп итә.
Ачык системаларны тәкъдим итүче җитештерүчеләр (мәсәлән, SecuFix яки ValuFix тибындагы платформалар кебек винт конструкцияләр) һәм туры килүче MIS линиясе - винт геометриясен һәм таяк диаметрын бүлешү өчен эшләнгән кораллар белән - бу күчүне ике бәйләнешсез тәэмин итүченең имплантларын эшкәртүгә караганда җиңелрәк итәләр. Crossзара туры килә торган винт һәм таяк спецификасы сезнең инвентаризациянең ике туры килмәгән системага бүленмәвен аңлата, һәм сезнең сату коллективы ике урынына бер винт-драйвер интерфейсын өйрәнергә тиеш.
Инвентаризация ясаганчы бирергә кирәк сораулар
- Минем хәзерге счетларымдагы ничә хирург актив рәвештә MIS сорый, күпме кеше үткәндә искә алган.
- Аларның күләменең нинди проценты реаль рәвештә MIS-ка күчәчәк - бу 10% очракмы яки 60 %мы?
- Сатып алыр алдыннан җитештерүчедән конвейер коралы подносын ала аламмы?
- MIS винт системасы геометрияне минем булган ачык система белән бүлешәме, яисә идарә итәр өчен бу ике аерым инвентаризацияме?
- Беренче 10-15 очрак өчен җитештерүченең әзерлеге һәм ярдәме нинди?
Беренче ике сорауга уңайлы җавап таба алмасаң, гадәттә көтү яхшырак. Бер дәртле хирург сөйләшүенә нигезләнеп, продукт сызыгын өстәү, реаль очрак күләменә тәрҗемә ителүен тикшермичә, дистрибьюторларның киштәдәге лодкада кулланылмаган инвентаризация белән бетүенең иң еш очрый торган ысулларының берсе.
Дистрибьюторлар өчен хәзерге вакытта умыртка каталогы белән бергә MIS педикул винт вариантларын бәялиләр, туры килүен тикшерәләр Ачык һәм MIS конструкцияләрен үз эченә алган MIS умыртка сөяге системалары бу карарны гадиләштерә ала - аеруча винт геометриясе һәм таяк спецификасы продукт линиясе буенча бүлешкәндә, бөтенләй аерым инвентаризация таләп итмичә.
