Պե՞տք է արդյոք MIS ավելացնել ձեր ողնաշարի իմպլանտների կատալոգում:

Հիվանդանոցի գնումների կոնտակտ է զանգահարում և հարցնում, արդյոք դուք կրում եք նվազագույն ինվազիվ պտուտակային համակարգ: Դուք ներկայումս տարածում եք բաց միաձուլման համակարգեր՝ SecuFix կամ ValuFix տիպի գավազանով պտուտակային կոնստրուկցիաներ, և դրանք լավ են վաճառվում: Այժմ դուք մտածում եք՝ արդյոք MIS գիծ ավելացնելն արժե ներդրումներ կատարել, թե՞ դա շեղում է ապրանքի կատեգորիայից, որն արդեն աշխատում է:

Սա ավելին է, քան ակնկալում են դիստրիբյուտորները: Վիրաբույժի նախապատվությունը փոխվում է շատ շուկաներում, բայց ոչ միատեսակ և ոչ բոլոր ընթացակարգերի համար: Նախքան SKU-ներ ավելացնելը, այն օգնում է հասկանալ, թե իրականում ինչն է տարբեր՝ կլինիկական և առևտրային առումով, երկու մոտեցումների միջև:

Ինչ է իրականում փոխվում 'MIS'-ը վիրահատարանում

Այս տերմինը շատ քիչ է օգտագործվում, ուստի արժե ճշգրիտ լինել: Իսկական MIS պեդիկուլային պտուտակային համակարգը պարզապես բաց համակարգի ավելի փոքր տարբերակ չէ: Հիմնական տարբերություններն են.

• Պտուտակների միջմաշկային ներդիր . պտուտակներն անցնում են մաշկի փոքր կտրվածքներով, որոնք առաջնորդվում են ֆտորոգրաֆիայի միջոցով, այլ ոչ թե մեկ բաց բացահայտմամբ՝ քաշված մկաններով:
• Նախապես թեքված կամ կրճատվող ներդիրներով ձողեր.
• Շողոքորթված, փեղկավոր պտուտակներ . սնամեջ պտուտակային առանցքները թույլ են տալիս ուղեցույցի վրա հիմնված տեղադրում և երբեմն ցեմենտի ավելացում օստեոպորոզ ոսկորում
• Խողովակային քաշքշիչ կամ երկարացնող աշտարակի գործիքավորում . սա այն գործիքների հավաքածուն է, որը հնարավոր է դարձնում ներմաշկային տեղադրումը, և այն մասերի դիստրիբյուտորները հաճախ թերագնահատում են ծախսերի և բարդության առումով:

Բաց համակարգերը բաց են թողնում այս ամենը: Վիրաբույժն ունի ուղիղ վիզուալիզացիա, ստանդարտ պեդիկուլ որոնիչներ և ծորակներ, ինչպես նաև ուղիղ կամ թեթևակի եզրագծված ձող, որը ձեռքով կրճատվում է իր տեղում: Դա ավելի հաստատված աշխատանքային հոսք է ավելի մակերեսային ուսուցման կորով:

Կլինիկական փոխզիջումների մասին վիրաբույժներն իրականում հոգ են տանում

Դիստրիբյուտորները կարիք չունեն դառնալու ողնաշարի վիրաբույժներ, բայց հասկանալը, թե ինչն է մղում վիրաբույժի նախապատվությունը, օգնում է ձեզ վստահելի զրույց ունենալ գնումների և ԿԱՄ անձնակազմի հետ:

MIS մոտեցումները, ընդհանուր առմամբ, նվազեցնում են արյան կորուստը, մկանային վնասվածքը և հիվանդանոցում գտնվելու տևողությունը համապատասխան թեկնածուների համար՝ սովորաբար 1-2 մակարդակի դեգեներատիվ դեպքեր՝ առանց էական դեֆորմացիայի: Դա իսկական կլինիկական օգուտ է, և դրա համար էլ պահանջարկ կա:

Բայց MIS-ը համընդհանուր ավելի լավը չէ: Բազմամակարդակ կոնստրուկցիաները, վերանայման վիրաբուժությունը, զգալի դեֆորմացիայի ուղղումը և լայն դեկոպրեսիա պահանջող դեպքերը դեռ հաճախ բաց են, քանի որ վիզուալիզացիան և մուտքն ավելի կարևոր են, քան կտրվածքի չափը այդ սցենարներում: Վիրաբույժը, ով կատարում է հիմնականում բարդ դեֆորմացման աշխատանքներ, կարող է գրեթե ոչ մի օգուտ չունենալ MIS պտուտակային համակարգի համար: Միևնույն օրվա վիրաբուժության կենտրոնում մեծածավալ դեգեներատիվ հիվանդություն ունեցող վիրաբույժը կարող է գրեթե այլ բան օգտագործել:

Սա առաջին բանն է, որ պետք է պարզել նախքան գույքագրումը կատարելը. իրականում ինչի՞ վրա է վիրահատում ձեր վիրաբույժի բազան: MIS գիծ ավելացնելը մեկ դեֆորմացիայի վրա կենտրոնացած վիրաբույժի երբեմն 1 մակարդակի դեպքը սպասարկելու համար շատ տարբեր որոշում է, քան այն ավելացնելը, քանի որ ձեր ամենաբարձր ծավալի հիվանդանոցի երեք վիրաբույժներ դա խնդրում են շաբաթական:

Որտեղ է երևում իրական արժեքի տարբերությունը, և դա իմպլանտը չէ

Ահա թե ինչն է գրավում դիստրիբյուտորներին. մեկ միավորի իմպլանտի արժեքը MIS-ի և բաց պտուտակային համակարգերի միջև էապես տարբեր չէ: Արժեքի տարբերությունը գործիքավորման մեջ է:

MIS համակարգը պահանջում է երկարացման աշտարակներ, ուղեցույցներ, կլանված ծորակներ, ներմաշկային ձողիկներ և հաճախ բաց համակարգից առանձին ֆտորոգրաֆիայի հետ համատեղելի գործիքների սկուտեղ: Դուք ոչ միայն ավելացնում եք իմպլանտների SKU-ներ, այլ ավելացնում եք գործիքների ամբողջական հավաքածու, որն ունի իր սեփական ստերիլիզացման ցիկլը, իր սեփական սկուտեղի կառավարումը և սեփական կապիտալ արժեքը, եթե դուք բեռնափոխադրման գործիքներ եք տրամադրում հիվանդանոցներին:

Դիստրիբյուտորի համար, որն արդեն գործում է բաց համակարգի գույքագրում, սա նշանակում է.

• Գործիքների առանձին սկուտեղ՝ հետևելու, մանրէազերծելու և պահպանելու համար (կամ տրամադրելու որպես վարկատուների հավաքածու)
• Լրացուցիչ ուսուցման ժամանակ OR անձնակազմի համար աշտարակի հավաքման և պերկուտանային աշխատանքի ընթացքի վերաբերյալ
• Հնարավոր է ավելի բարձր նախնական կապիտալ, եթե դուք ֆինանսավորում եք գործիքների հավաքածուներ հիվանդանոցային փորձաշրջանների համար
• Ավելի դանդաղ՝ դեպքից դեպք, եթե ունեք միայն մեկ MIS սկուտեղ, որը ծածկում է բազմաթիվ հաշիվներ

Ահա թե ինչու որոշ դիստրիբյուտորներ, ովքեր ավելացնում են MIS գծեր, հիասթափված են մարժանից՝ ոչ այն պատճառով, որ իմպլանտների գինը վատ է, այլ այն պատճառով, որ նրանք թերագնահատել են գործիքի լոգիստիկան:

Կողք կողքի. ինչ է փոխվում ձեր բիզնեսի

գործոնի համար	Open Fusion System	MIS Pedicle Screw System
Անհրաժեշտ են գործիքների սկուտեղներ	1 ստանդարտ սկուտեղ	1-2 սկուտեղ գումարած աշտարակի/ուղեցույցի հավաքածուներ
Վիրաբույժի ուսուցման կորը	Նվազագույնը փորձառու ողնաշարի վիրաբույժների համար	Իմաստալից — հաճախ 15-20 դեպք առաջ հարմարավետության
Ֆտորոգրաֆիայի կախվածություն	Օգտագործված, բայց ավելի քիչ շարունակական	Պտուտակների տեղադրման ժամանակ գրեթե շարունակական
Իդեալական գործի բարդություն	Բազմաստիճան, դեֆորմացիա, վերանայում	1-2 մակարդակի դեգեներատիվ, ցածր դեֆորմացիա
Հիվանդանոցային կապիտալ սարքավորումների կարիք	Ստանդարտ ԿԱՄ ֆտորո փաթեթ	Նույնը, բայց հաճախ զուգորդվում է O-arm-ի կամ նավիգացիայի հետ ավելի մեծ ծավալի կենտրոններում
Դիստրիբյուտորների վերապատրաստման ներդրում	Ցածր – ներկայացուցիչներից շատերն արդեն գիտեն դա	Ավելի բարձր — ներկայացուցիչներին անհրաժեշտ է աշտարակի հավաքում և պատյանների աջակցության սահունություն

Փոխհատուցումը միշտ չէ, որ պարգևատրում է MIS-ին այնպես, ինչպես ակնկալում են վիրաբույժները

Սա արժե ուղղակիորեն բարձրացնել հիվանդանոցային կապերի հետ, նախքան ապրանքի գիծը ներգրավվելը, քանի որ այն շատ է տարբերվում ըստ շուկայի: Որոշ երկրներում և վճարող համակարգերում DRG-ն կամ փաթեթավորված վճարումը միաձուլման գործի համար նույնն է, անկախ այն բանից, որ այն բաց է, թե MIS. հիվանդանոցը ստանում է նույն գումարը, սակայն MIS-ի դեպքում կարող են պահանջվել ավելի թանկ մեկանգամյա օգտագործման պարագաներ (երկարացման աշտարակներ, ուղեցույցներ) և, հնարավոր է, նավիգացիոն վճարներ: Դա սեղմում է հիվանդանոցի մարժան, թեև հիվանդի ելքը հաճախ ավելի լավ է:

Այն շուկաներում, որտեղ մասնավոր ապահովագրողները կամ ինքնավճարով հիվանդները վճարում են նվազագույն ինվազիվ տեխնիկայի պրեմիում, հիվանդանոցներն ավելի հստակ ֆինանսական դրդապատճառներ ունեն MIS ընդունելու համար: Համատեղ փաթեթով փոխհատուցում ունեցող շուկաներում որդեգրումը պայմանավորված է գրեթե ամբողջությամբ վիրաբույժի նախապատվությունով և ԿԱՄ արդյունավետությամբ, այլ ոչ թե հիվանդանոցային մարժան:

Նախքան MIS գործիքավորումը հիվանդանոց տեղափոխելը, արժե հասկանալ, թե այդ գծի որ կողմն է ընկնում ձեր շուկան: Դիստրիբյուտորը, ով ենթադրում է, որ MIS-ը ինքնաբերաբար հիվանդանոցի նախընտրելի տնտեսական ընտրությունն է, կարող է անսպասելի սառը պատասխան ստանալ նյութերի կառավարման թիմից, որը կենտրոնացած է յուրաքանչյուր դեպքի արժեքի վրա:

Միջին ուղի. հիբրիդային ընդունում

Շատ դիստրիբյուտորներ, ովքեր հաջողությամբ ավելացնում են MIS-ը, չեն փոխարինում իրենց բաց համակարգը. նրանք աշխատում են երկուսն էլ, և թույլ են տալիս, որ դեպքերի ընտրությունը որոշի, թե որն է օգտագործելու: Սովորաբար այսպես են գործում նաև վիրաբույժները. MIS 1-2 մակարդակի պարզ դեպքերի համար, բաց ցանկացած ավելի բարդ բանի համար:

Գործնականում սա նշանակում է.

• Պահպանեք ձեր գոյություն ունեցող բաց գավազանով պտուտակային համակարգը որպես բարդ պատյանների հիմնական կատալոգի գիծ
• Ավելացրեք MIS գործիքավորումը միայն այն ժամանակ, երբ ունենաք առնվազն մեկ կամ երկու վիրաբույժ իրական, կրկնվող պահանջարկով, ոչ թե սպեկուլյատիվ հետաքրքրություն:
• Զգուշորեն բանակցեք գործիքների սկուտեղի պայմանների մասին (բեռնափոխադրում ընդդեմ գնում), քանի որ հենց այստեղ է MIS մարժան իրականում ստացվում կամ կորչում:
• Բյուջեի վերապատրաստման իրական ժամանակը՝ ձեր վաճառքի ներկայացուցիչների համար, ինչպես և ԿԱՄ անձնակազմի համար, քանի որ MIS-ի գործի աջակցությունը պահանջում է ավելի գործնական ներկայություն վաղ ընդունման ժամանակ:

Արտադրողները, որոնք առաջարկում են և՛ բաց համակարգեր (օրինակ՝ գավազանով պտուտակային կոնստրուկցիաներ, ինչպիսիք են SecuFix կամ ValuFix տիպի հարթակները), և՛ համատեղելի MIS գիծ՝ գործիքներով, որոնք նախատեսված են երկուսի մեջ էլ պտուտակների երկրաչափությունը և ձողերի տրամագիծը կիսելու համար, այս անցումը զգալիորեն հեշտացնում են, քան երկու կապակցված մատակարարների իմպլանտները: Խաչաձև համատեղելի պտուտակների և ձողերի բնութագրերը նշանակում են, որ ձեր գույքագրումը չի բաժանվում երկու անհամատեղելի համակարգերի, և ձեր վաճառքի թիմը պետք է սովորի միայն մեկ պտուտակահանի միջերես երկուսի փոխարեն:

Հարցեր, որոնք արժե տալ նախքան գույքագրումը կատարելը

• Քանի՞ վիրաբույժ է իմ ընթացիկ հաշիվներում ակտիվորեն խնդրում MIS, հակառակը, թե քանիսն են նշել այն անցողիկ:
• Նրանց գործերի ծավալի քանի՞ տոկոսն իրատեսորեն կփոխանցվի MIS՝ դա դեպքերի 10%-ն է, թե՞ 60%-ը:
• Կարո՞ղ եմ արտադրողից ձեռք բերել բեռնափոխադրման գործիքների սկուտեղ փորձնական ժամկետով՝ նախքան ուղղակի գնելը:
• Արդյո՞ք MIS պտուտակային համակարգը կիսում է երկրաչափությունը իմ առկա բաց համակարգի հետ, թե՞ այս երկու բոլորովին առանձին գույքագրումներ են պետք կառավարել:
• Ինչպիսի՞ն է արտադրողի ուսուցումը և պատյանների աջակցությունը առաջին 10-15 դեպքերի համար:

Եթե ​​դուք չեք կարողանում հարմարավետ պատասխաններ ստանալ առաջին երկու հարցերին, սովորաբար ավելի լավ է սպասել: Արտադրանքի գիծ ավելացնելը, որը հիմնված է մեկ խանդավառ վիրաբույժի զրույցի վրա, առանց ստուգելու, թե արդյոք դա վերածվում է դեպքերի իրական ծավալի, ամենատարածված ձևերից մեկն է, որ դիստրիբյուտորներն ավարտում են թերօգտագործված գույքագրումը, որը նստած է սկուտեղի վրա դարակում:

Այն դիստրիբյուտորների համար, ովքեր ներկայումս գնահատում են MIS պտուտակային պտուտակների տարբերակները իրենց գոյություն ունեցող ողնաշարի կատալոգի հետ մեկտեղ՝ վերանայելով համատեղելի MIS Ողնաշարի ամրագրման համակարգերը , որոնք ծածկում են ինչպես բաց, այնպես էլ MIS կոնստրուկցիաները, կարող են պարզեցնել այս որոշումը, հատկապես, երբ պտուտակների երկրաչափությունը և ձողերի բնութագրերը համօգտագործվում են երկու արտադրանքի գծերում, այլ ոչ թե պահանջում են ամբողջովին առանձին պաշարներ: