Je! Unapaswa Kuongeza MIS kwenye Katalogi yako ya Kuingiza Mgongo?

Mtu anayewasiliana na wanunuzi wa hospitali anapiga simu na kukuuliza ikiwa umebeba mfumo wa skrubu wa miguu unaovamia kidogo. Kwa sasa unasambaza mifumo iliyo wazi ya muunganisho - SecuFix au ValuFix-aina ya viunzi vya fimbo - na wamekuwa wakiuza faini. Sasa unajiuliza ikiwa kuongeza laini ya MIS kunafaa uwekezaji, au ikiwa ni usumbufu kutoka kwa kitengo cha bidhaa ambacho tayari kinafanya kazi.

Hii inakuja zaidi ya wasambazaji wanavyotarajia. Upendeleo wa upasuaji unabadilika katika soko nyingi, lakini sio sawa, na sio kwa kila utaratibu. Kabla ya kuongeza SKU, inasaidia kuelewa ni nini hasa tofauti - kimatibabu na kibiashara - kati ya mbinu hizi mbili.

Ni Nini 'MIS' Hubadilisha Hasa katika Chumba cha Uendeshaji

Neno hilo hutumika kwa urahisi, kwa hivyo inafaa kuwa sahihi. Mfumo wa skrubu wa kweli wa MIS sio tu toleo dogo la mfumo wazi. Tofauti kuu ni:

• Uingizaji wa skrubu ya percutaneous - skrubu huingia kupitia mipasuko midogo ya ngozi inayoongozwa na fluoroscopy, badala ya kufichua mara moja kwa misuli iliyorudishwa nyuma.
• Vijiti vilivyopinda au vya kupunguza - fimbo hupitishwa kupitia mfumo wa mnara wa upanuzi uliobatizwa badala ya kuwekwa moja kwa moja kwenye uwanja wazi, ndiyo maana mifumo ya fimbo ya MIS mara nyingi huwa imejipinda.
• skrubu zilizowekwa kapuni, skrubu - vishimo vya skrubu visivyo na mashimo huruhusu kuchomeka kwa msingi wa waya na wakati mwingine uongezaji wa simenti katika mifupa ya mifupa.
• Retractor ya neli au uwekaji wa mnara wa upanuzi - hii ni seti ya zana inayowezesha uwekaji wa percutaneous, na ni sehemu ambayo wasambazaji mara nyingi hupuuza kulingana na gharama na utata.

Fungua mifumo ruka yote haya. Daktari wa upasuaji ana taswira ya moja kwa moja, vitafutaji vya kawaida vya pedicle na bomba, na fimbo iliyonyooka au iliyopinda kidogo ambayo hupunguzwa kwa mikono mahali pake. Ni mtiririko ulioimarishwa zaidi na mkondo wa kujifunza usio na kina.

Madaktari wa Upasuaji wa Kimatibabu Kweli Wanajali

Wasambazaji hawana haja ya kuwa madaktari wa upasuaji wa mgongo, lakini kuelewa ni nini kinachochochea upendeleo wa daktari wa upasuaji hukusaidia kuwa na mazungumzo ya kuaminika na ununuzi na wafanyikazi wa AU.

Mbinu za MIS kwa ujumla hupunguza upotezaji wa damu, kiwewe cha misuli, na urefu wa kukaa hospitalini kwa watahiniwa wanaofaa - kwa kawaida kesi za kuzorota kwa kiwango cha 1-2 bila ulemavu mkubwa. Hiyo ni faida halisi ya kliniki na ndiyo sababu mahitaji yapo.

Lakini MIS sio bora zaidi. Miundo ya viwango vingi, upasuaji wa kurekebisha, urekebishaji mkubwa wa ulemavu, na kesi zinazohitaji mgandamizo mpana bado hufunguliwa mara kwa mara, kwa sababu taswira na suala la ufikiaji ni zaidi ya ukubwa wa chale katika matukio hayo. Daktari mpasuaji anayefanya kazi ngumu ya ulemavu anaweza kuwa karibu asitumie mfumo wa skrubu wa MIS. Daktari mpasuaji anayefanya ugonjwa wa kuzorota kwa kiwango kikubwa katika kituo cha upasuaji cha siku hiyo hiyo anaweza kutumia karibu chochote kingine.

Hili ndilo jambo la kwanza kujua kabla ya kufanya hesabu: msingi wako wa upasuaji hufanya kazi gani? Kuongeza laini ya MIS ili kuhudumia kesi moja ya kiwango cha 1 ya daktari mmoja anayezingatia ulemavu ni uamuzi tofauti sana kuliko kuiongeza kwa sababu madaktari watatu katika hospitali yako ya kiwango cha juu wanaiomba kila wiki.

Ambapo Tofauti ya Gharama Halisi Inatokea - Na Sio Kipandikizi

Haya ndiyo yanayowapata wasambazaji bila tahadhari: gharama ya kupandikiza kwa kila kitengo kati ya MIS na mifumo ya skrubu iliyo wazi ya pedi sio tofauti sana. Tofauti ya gharama iko katika vifaa.

Mfumo wa MIS unahitaji minara ya upanuzi, nyaya za kuongozea, bomba za bati, vipitisha vijiti vya percutaneous, na mara nyingi trei tofauti ya kifaa inayoendana na fluoroscopy kutoka kwa mfumo wazi. Huongezi tu SKU za kupandikiza - unaongeza seti kamili ya zana ambayo ina mzunguko wake wa kuzuia uzazi, usimamizi wake wa trei, na gharama yake ya mtaji ikiwa unatoa vyombo vya usafirishaji kwa hospitali.

Kwa msambazaji ambaye tayari ana hesabu ya mfumo wazi, hii inamaanisha:

• Trei tofauti ya chombo cha kufuatilia, kufifisha na kudumisha (au kutoa kama seti za wakopeshaji)
• Muda wa ziada wa mafunzo kwa wafanyakazi wa AU juu ya mkusanyiko wa mnara na mtiririko wa kazi wa percutaneous
• Mtaji wa juu zaidi unaowezekana ikiwa unafadhili seti za zana kwa vipindi vya majaribio hospitalini
• Ongezeko la polepole la kesi kwa kesi ikiwa una trei moja ya MIS inayoshughulikia akaunti nyingi

Hii ndiyo sababu baadhi ya wasambazaji wanaoongeza laini za MIS huishia kukatishwa tamaa na ukingo - si kwa sababu bei ya vipandikizi ni mbaya, lakini kwa sababu walipuuza utaratibu wa zana.

Upande-kwa-Upande: Ni Mabadiliko Gani kwa

wa Biashara	Mfumo Wa Open Fusion	Yako MIS Pedicle Screw System
Treni za chombo zinahitajika	Trei 1 ya kawaida	Trei 1-2 pamoja na seti za mnara/guidewire
Upasuaji kujifunza Curve	Kiwango cha chini kwa madaktari wa upasuaji wa mgongo wenye uzoefu	Maana - mara nyingi kesi 15-20 kabla ya faraja
Utegemezi wa fluoroscopy	Inatumika, lakini chini ya kuendelea	Inakaribia kuendelea wakati wa uwekaji wa skrubu
Utata wa kesi bora	Ngazi nyingi, ulemavu, marekebisho	Upungufu wa kiwango cha 1-2, ulemavu wa chini
Mahitaji ya vifaa vya hospitali	Suite ya kawaida AU ya fluoro	Sawa, lakini mara nyingi huoanishwa na O-arm au urambazaji katika vituo vya sauti ya juu
Uwekezaji wa mafunzo ya wasambazaji	Chini - wawakilishi wengi tayari wanaijua	Wawakilishi wa juu zaidi wanahitaji mkusanyiko wa mnara na umilisi wa usaidizi wa kesi

Urejeshaji wa Malipo Sikuzote Huwatuza MIS Jinsi Madaktari wa Upasuaji Wanatarajia

Hii inafaa kuonyeshwa moja kwa moja na watu wanaowasiliana nao hospitalini kabla ya kujitolea kwa laini ya bidhaa, kwa sababu inatofautiana sana kulingana na soko. Katika baadhi ya nchi na mifumo ya walipaji, DRG au malipo yaliyounganishwa kwa kesi ya muunganisho ni sawa iwe yamefunguliwa au MIS - hospitali italipwa kiasi sawa, lakini kesi ya MIS inaweza kuhitaji uondoaji wa gharama kubwa zaidi (minara ya upanuzi, waya za mwongozo) na ikiwezekana ada za urambazaji. Hiyo hupunguza ukingo wa hospitali ingawa matokeo ya mgonjwa mara nyingi huwa bora.

Katika masoko ambapo bima za kibinafsi au wagonjwa wanaojilipa hulipa ada kwa mbinu ya uvamizi mdogo, hospitali zina motisha ya kifedha iliyo wazi zaidi ya kutumia MIS. Katika soko zilizo na ulipaji bapa wa kuunganishwa, kuasili kunatokana na upendeleo wa daktari wa upasuaji na AU ufanisi, sio ukingo wa hospitali.

Kabla ya kupeleka vifaa vya MIS hospitalini, inafaa kuelewa ni upande gani wa mstari huo soko lako linapatikana. Msambazaji ambaye anadhani MIS ni chaguo la kiuchumi linalopendekezwa na hospitali kiotomatiki anaweza kupata jibu baridi bila kutarajiwa kutoka kwa timu ya usimamizi wa nyenzo inayozingatia gharama ya kila kesi.

Njia ya Kati: Kuasili kwa Mseto

Wasambazaji wengi ambao wamefanikiwa kuongeza MIS hawabadilishi mfumo wao wazi - wanaendesha zote mbili, na kuruhusu uteuzi wa kesi uamue ni ipi itatumika. Hii pia ni kawaida jinsi madaktari wa upasuaji wenyewe hufanya kazi: MIS kwa kesi za moja kwa moja za kiwango cha 1-2, wazi kwa chochote ngumu zaidi.

Kwa kweli, hii inamaanisha:

• Weka mfumo wako uliopo wa screw fimbo kama mstari msingi wa katalogi kwa kesi ngumu
• Ongeza vifaa vya MIS mara tu unapokuwa na angalau daktari mmoja au wawili wa upasuaji wenye mahitaji halisi, ya mara kwa mara - sio maslahi ya kubahatisha
• Zungumza masharti ya trei ya chombo (usafirishaji dhidi ya ununuzi) kwa uangalifu, kwani hapa ndipo ukingo wa MIS hutengenezwa au kupotea.
• Bajeti ya muda halisi wa mafunzo - kwa wawakilishi wako wa mauzo kama vile kwa wafanyikazi wa AU - kwa kuwa usaidizi wa kesi ya MIS unahitaji uwepo zaidi wakati wa kupitishwa mapema.

Watengenezaji wanaotoa mifumo yote miwili iliyo wazi (kama vile miundo ya screw-fimbo kama vile majukwaa ya aina ya SecuFix au ValuFix) na laini ya MIS inayooana - yenye vifaa vilivyoundwa kushiriki jiometri ya skrubu na kipenyo cha fimbo kwa zote mbili - hurahisisha mpito huu kuliko kuingiza vipandikizi kutoka kwa wasambazaji wawili wasiohusiana. Vipimo vya skrubu vinavyooana na vijiti vinamaanisha kuwa hesabu yako haigawanyika katika mifumo miwili isiyooana, na timu yako ya mauzo inabidi tu kujifunza kiolesura kimoja cha kiendesha skrubu badala ya viwili.

Maswali Yanayostahili Kuulizwa Kabla Ya Kutoa Malipo

• Ni madaktari wangapi wa upasuaji katika akaunti zangu za sasa wanauliza kwa bidii MIS, dhidi ya wangapi wameitaja katika kupita?
• Ni asilimia ngapi ya ujazo wa kesi zao ambao kwa kweli utahamia MIS - ni 10% ya kesi au 60%?
• Je, ninaweza kupata trei ya chombo cha shehena kutoka kwa mtengenezaji kwa muda wa majaribio kabla ya kununua moja kwa moja?
• Je, mfumo wa skrubu wa MIS unashiriki jiometri na mfumo wangu wazi uliopo, au hizi ni orodha mbili tofauti kabisa za kudhibiti?
• Je, mafunzo ya mtengenezaji na usaidizi wa kesi inaonekanaje kwa kesi 10-15 za kwanza?

Ikiwa huwezi kupata majibu ya kustarehesha kwa maswali mawili ya kwanza, kwa kawaida ni bora kusubiri. Kuongeza laini ya bidhaa kulingana na mazungumzo ya daktari wa upasuaji yenye shauku, bila kuangalia ikiwa hiyo inatafsiriwa katika hali halisi, ni mojawapo ya njia za kawaida za wasambazaji kuishia na orodha isiyotumika sana wakiwa wameketi kwenye trei kwenye rafu.

Kwa wasambazaji wanaotathmini kwa sasa chaguzi za skrubu za MIS pamoja na katalogi yao iliyopo ya uti wa mgongo, kukagua zinazoendana. Mifumo ya Urekebishaji ya Mgongo wa MIS ambayo inashughulikia miundo iliyo wazi na ya MIS inaweza kurahisisha uamuzi huu - haswa wakati jiometri ya skrubu na vipimo vya fimbo vinashirikiwa katika mistari yote miwili ya bidhaa badala ya kuhitaji orodha tofauti kabisa.