Yon kontak akizisyon lopital rele epi mande si ou pote yon sistèm vis pedicle minim pwogrese. Kounye a ou distribye sistèm fizyon louvri - SecuFix oswa ValuFix-type baton-vis konstwi - epi yo te vann byen. Koulye a, w ap mande si ajoute yon liy MIS vo envestisman an, oswa si li se yon distraksyon nan yon kategori pwodwi ki deja travay.
Sa a vini plis pase distribitè espere. Preferans chirijyen ap chanje nan anpil mache, men se pa yon fason ki inifòm, epi yo pa pou chak pwosedi. Anvan ou ajoute SKU, li ede w konprann sa ki aktyèlman diferan - klinik ak komèsyal - ant de apwòch yo.
Ki sa ki 'MIS' Aktyèlman Chanjman nan Sal Operasyon an
Tèm nan vin itilize lach, kidonk li vo yo dwe egzak. Yon vrè sistèm vis pedicle MIS se pa sèlman yon vèsyon ki pi piti nan yon sistèm louvri. Diferans prensipal yo se:
- Ensèsyon vis perkutane - vis antre nan ti ensizyon po ki gide pa fluoroskopi, olye ke atravè yon sèl ekspoze ouvè ak misk retrè.
- Bann pre-kobe oswa rediksyon-onglet - baton an pase nan yon sistèm gwo kay won ekstansyon canulated olye ke yo mete dirèkteman nan yon jaden louvri, ki se poukisa sistèm baton MIS yo souvan pre-koube.
- Canulated, fenestrated vis — arbr vis kre pèmèt ensèsyon ki baze sou fil gid epi pafwa ogmantasyon siman nan zo osteyopowoz la.
- Retractor Echafodaj oswa instrumentation gwo kay won ekstansyon - sa a se seri a enstriman ki fè plasman perkutane posib, epi li nan distribitè yo pati souvan souzèstime an tèm de pri ak konpleksite.
Sistèm louvri sote tout bagay sa yo. Chirijyen an gen vizyalizasyon dirèk, estanda pedikil rechèch ak tiyo, ak yon baton dwat oswa yon ti kras kontou ki vin manyèlman redwi an plas. Li se yon workflow ki pi etabli ak yon koub aprantisaj ki pi fon.
Konpwomi klinik yo Chirijyen yo aktyèlman Care About
Distribitè yo pa bezwen vin chirijyen kolòn vètebral, men konprann sa ki lakòz preferans chirijyen ede ou gen yon konvèsasyon kredib ak anplwaye akizisyon ak OSWA.
Apwòch MIS jeneralman diminye pèt san, chòk nan misk, ak longè lopital pou kandida ki apwopriye yo - anjeneral 1-2 ka dejeneratif nivo san defòmasyon enpòtan. Sa se yon vrè benefis nan klinik e se poutèt sa demann egziste.
Men, MIS pa inivèsèl pi bon. Konstriksyon milti-nivo, operasyon revizyon, koreksyon defòmasyon enpòtan, ak ka ki mande dekonpresyon lajè yo toujou souvan fè louvri, paske vizyalizasyon ak aksè gen plis enpòtans pase gwosè ensizyon nan senaryo sa yo. Yon chirijyen k ap fè travay prensipalman defòmasyon konplèks ka prèske pa sèvi ak yon sistèm vis MIS. Yon chirijyen ki fè gwo volim maladi dejeneratif nan yon sant operasyon menm jou ta ka itilize prèske anyen lòt bagay.
Sa a se premye bagay pou evalye anvan ou komèt envantè: ki sa baz chirijyen ou aktyèlman opere sou? Ajoute yon liy MIS pou sèvi yon ka 1-nivo okazyonèl chirijyen ki konsantre sou defòmite a se yon desizyon trè diferan pase ajoute li paske twa chirijyen nan lopital pi wo volim ou ap mande pou li chak semèn.
Ki kote diferans nan pri reyèl montre - epi li pa implant la
Men sa ki pran distribitè yo sou gad: pri implant pou chak inite ant MIS ak sistèm vis pedikul louvri pa dramatikman diferan. Diferans pri a se nan instrumentation.
Yon sistèm MIS mande gwo fò won ekstansyon, fil gid, tiyo kanul, pasaj baton pèkitan, epi souvan yon plato enstriman ki konpatib ak fluoroskopi ki separe ak sistèm ouvè a. Ou pa jis ajoute SKU implant - w ap ajoute yon seri enstriman konplè ki gen pwòp sik esterilizasyon li yo, pwòp jesyon plato li yo, ak pwòp pri kapital li si w ap bay enstriman anvwaye nan lopital yo.
Pou yon distribitè ki deja kouri envantè sistèm louvri, sa vle di:
- Yon plato enstriman separe pou swiv, esterilize, epi kenbe (oswa bay kòm seri prete)
- Tan fòmasyon adisyonèl pou anplwaye OSWA sou asanble gwo kay won ak workflow perkutane
- Kapansyèlman pi gwo kapital davans si w ap finanse seri enstriman pou peryòd esè lopital
- Pi dousman woulman ka-a-ka si ou gen yon sèl plato MIS ki kouvri plizyè kont
Se poutèt sa kèk distribitè ki ajoute liy MIS yo fini wont ak maj la - pa paske pri implant la se move, men paske yo souzèstime lojistik enstriman an.
Kòt a kòt: Ki sa ki chanje pou biznis ou
| Faktè |
Open Fusion System |
MIS Pedicle Screw System |
| Plato enstriman bezwen |
1 plato estanda |
1-2 plato plis gwo kay won/fil gid |
| Chirijyen koub aprantisaj |
Minim pou chirijyen kolòn vètebral ki gen eksperyans |
Siyifikatif - souvan 15-20 ka anvan konfò |
| Depandans fliyoskopi |
Itilize, men mwens kontinyèlman |
Prèske-kontinyèl pandan plasman vis |
| Konpleksite ka ideyal |
Milti-nivo, defòmasyon, revizyon |
1-2 nivo dejeneratif, defòmasyon ki ba |
| Ekipman kapital lopital bezwen |
Estanda OSWA fluoro suite |
Menm, men souvan asosye ak O-bra oswa navigasyon nan sant ki pi wo volim |
| Envestisman fòmasyon distribitè |
Ba - pifò reprezantan deja konnen li |
Pi wo - reprezantan yo bezwen asanble gwo kay won ak ka sipò fasilite |
Ranbousman pa toujou rekonpanse MIS jan chirijyen yo espere
Sa a vo ogmante dirèkteman ak kontak lopital anvan ou komèt nan yon liy pwodwi, paske li varye anpil pa mache. Nan kèk peyi ak sistèm peman yo, DRG oswa peman pakè pou yon ka fizyon se menm bagay la, kit yo fè louvri oswa MIS - lopital la resevwa peye menm kantite lajan an, men ka MIS la ka mande pou jetab pi chè (gwo fò won ekstansyon, fil gid) ak pètèt frè navigasyon. Sa peze maj lopital menm si rezilta pasyan an souvan pi bon.
Nan mache kote konpayi asirans prive yo oswa pasyan ki peye tèt yo kouvri yon prim pou teknik minim pwogrese, lopital yo gen yon ankourajman finansye ki pi klè pou adopte MIS. Nan mache ki gen ranbousman plat, se adopsyon ki kondwi prèske antyèman pa preferans chirijyen ak OSWA efikasite, pa maj lopital.
Anvan yo lanse enstriman MIS nan yon lopital, li vo konprann ki bò liy sa a mache ou tonbe sou. Yon distribitè ki sipoze MIS se otomatikman chwa ekonomik pi pito yon lopital ka jwenn yon repons san atann nan yon ekip jesyon materyèl ki konsantre sou pri pou chak ka.
Yon Chemen Mwayen: Adopsyon Ibrid
Pifò distribitè ki ajoute MIS avèk siksè pa ranplase sistèm ouvè yo - yo kouri tou de, epi yo kite seleksyon ka detèmine ki youn ap itilize. Sa a se tou anjeneral ki jan chirijyen tèt yo opere: MIS pou ka senp 1-2 nivo, louvri pou nenpòt bagay ki pi konplèks.
Pratikman, sa vle di:
- Kenbe sistèm baton-vis ouvè ki egziste deja kòm liy katalòg prensipal la pou ka konplèks
- Ajoute enstriman MIS sèlman yon fwa ou gen omwen youn oubyen de chirijyen ak demann otantik renouvlab - pa enterè spéculatif.
- Negosye tèm plato enstriman (komisyon kont acha) ak anpil atansyon, depi sa a se kote Marge MIS aktyèlman vin fè oswa pèdi.
- Bidje tan fòmasyon reyèl - pou reprezantan lavant ou yo menm jan ak pou anplwaye OSWA - paske sipò ka MIS mande plis prezans pratik pandan adopsyon bonè.
Manifakti ki ofri tou de sistèm louvri (tankou konstriksyon baton-vis tankou SecuFix oswa ValuFix-tip platfòm) ak yon liy konpatib MIS - ak enstriman ki fèt pou pataje jeyometri vis ak dyamèt baton atravè tou de - fè tranzisyon sa a konsiderableman pi fasil pase jungle implants soti nan de founisè ki pa gen rapò. Espesifikasyon vis ak baton konpatib kwaze vle di envantè ou a pa fragmente nan de sistèm enkonpatib, ak ekip lavant ou a sèlman gen pou aprann yon sèl koòdone vis-chofè olye de de.
Kesyon ki merite poze anvan ou komèt envantè
- Konbyen chirijyen nan kont mwen ye kounye a ap mande aktivman pou MIS, kont konbyen moun ki mansyone li an pasan?
- Ki pousantaj nan volim ka yo ta realistikman chanje nan MIS - èske se 10% nan ka yo oswa 60%?
- Èske mwen ka jwenn yon plato enstriman anvwaye nan men manifakti a pou yon peryòd esè anvan ou achte kareman?
- Èske sistèm vis MIS la pataje jeyometri ak sistèm ouvè ki egziste deja mwen an, oswa èske de envantè sa yo konplètman separe pou jere?
- Ki jan fòmasyon manifakti a ak sipò ka sanble pou premye 10-15 ka yo?
Si ou pa ka jwenn repons konfòtab pou de premye kesyon yo, anjeneral li pi bon pou tann. Ajoute yon liy pwodwi ki baze sou yon sèl konvèsasyon chirijyen antouzyastik, san yo pa tcheke si sa tradwi nan volim ka reyèl, se youn nan fason ki pi komen distribitè yo fini ak envantè ki pa itilize chita nan yon plato sou yon etajè.
Pou distribitè yo kounye a evalye opsyon vis pedicle MIS ansanm ak katalòg kolòn vètebral yo ki deja egziste, revize konpatib Sistèm Fiksasyon epinyè MIS ki kouvri tou de konstriksyon ouvè ak MIS ka senplifye desizyon sa a - patikilyèman lè jeyometri vis ak espesifikasyon baton yo pataje atravè tou de liy pwodwi olye ke egzije envantè totalman separe.
