ఆసుపత్రి సేకరణ సంప్రదింపులు కాల్ చేసి, మీరు మినిమల్లీ ఇన్వాసివ్ పెడికల్ స్క్రూ సిస్టమ్ని కలిగి ఉన్నారా అని అడుగుతుంది. మీరు ప్రస్తుతం ఓపెన్ ఫ్యూజన్ సిస్టమ్లను పంపిణీ చేస్తున్నారు — SecuFix లేదా ValuFix-రకం రాడ్-స్క్రూ నిర్మాణాలు — మరియు అవి బాగా అమ్ముడవుతున్నాయి. MIS లైన్ను జోడించడం పెట్టుబడికి విలువైనదేనా లేదా ఇప్పటికే పని చేస్తున్న ఉత్పత్తి వర్గం నుండి పరధ్యానంగా ఉందా అని ఇప్పుడు మీరు ఆలోచిస్తున్నారు.
ఇది డిస్ట్రిబ్యూటర్లు ఊహించిన దానికంటే ఎక్కువ వస్తుంది. సర్జన్ ప్రాధాన్యత చాలా మార్కెట్లలో మారుతోంది, కానీ ఏకరీతిగా కాదు మరియు ప్రతి ప్రక్రియకు కాదు. SKUలను జోడించే ముందు, రెండు విధానాల మధ్య వాస్తవానికి భిన్నమైన — వైద్యపరంగా మరియు వాణిజ్యపరంగా — ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడంలో ఇది సహాయపడుతుంది.
ఆపరేటింగ్ రూమ్లో అసలు 'MIS' ఏమి మారుతుంది
పదం వదులుగా ఉపయోగించబడుతుంది, కాబట్టి ఇది ఖచ్చితంగా ఉండటం విలువ. నిజమైన MIS పెడికల్ స్క్రూ సిస్టమ్ అనేది ఓపెన్ సిస్టమ్ యొక్క చిన్న వెర్షన్ మాత్రమే కాదు. ప్రధాన తేడాలు:
- పెర్క్యుటేనియస్ స్క్రూ చొప్పించడం - స్క్రూలు ముడుచుకున్న కండరాలతో ఒకే ఓపెన్ ఎక్స్పోజర్ ద్వారా కాకుండా ఫ్లోరోస్కోపీ ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయబడిన చిన్న చర్మ కోతల ద్వారా లోపలికి వెళ్తాయి.
- ముందుగా బెంట్ లేదా రిడక్షన్-ట్యాబ్ రాడ్లు — రాడ్ నేరుగా ఓపెన్ ఫీల్డ్లోకి వేయకుండా క్యాన్యులేటెడ్ ఎక్స్టెన్షన్ టవర్ సిస్టమ్ ద్వారా పంపబడుతుంది, అందుకే MIS రాడ్ సిస్టమ్లు తరచుగా ముందుగా వక్రంగా ఉంటాయి.
- కాన్యులేటెడ్, ఫెనెస్ట్రేటెడ్ స్క్రూలు - బోలు స్క్రూ షాఫ్ట్లు గైడ్వైర్ ఆధారిత చొప్పించడం మరియు బోలు ఎముకల వ్యాధి ఎముకలో కొన్నిసార్లు సిమెంట్ వృద్ధిని అనుమతిస్తాయి
- ట్యూబులర్ రిట్రాక్టర్ లేదా ఎక్స్టెన్షన్ టవర్ ఇన్స్ట్రుమెంటేషన్ — ఇది పెర్క్యుటేనియస్ ప్లేస్మెంట్ను సాధ్యం చేసే ఇన్స్ట్రుమెంట్ సెట్, మరియు ఇది ఖర్చు మరియు సంక్లిష్టత పరంగా తరచుగా తక్కువ అంచనా వేసే భాగం పంపిణీదారులు.
ఓపెన్ సిస్టమ్స్ వీటన్నింటినీ దాటవేస్తాయి. సర్జన్ డైరెక్ట్ విజువలైజేషన్, స్టాండర్డ్ పెడికల్ ఫైండర్లు మరియు ట్యాప్లను కలిగి ఉంటారు మరియు నేరుగా లేదా కొద్దిగా ఆకృతి గల రాడ్ను మాన్యువల్గా తగ్గించారు. ఇది నిస్సార లెర్నింగ్ కర్వ్తో మరింత స్థిరపడిన వర్క్ఫ్లో.
క్లినికల్ ట్రేడ్-ఆఫ్స్ సర్జన్లు వాస్తవానికి శ్రద్ధ వహిస్తారు
పంపిణీదారులు వెన్నెముక సర్జన్లుగా మారాల్సిన అవసరం లేదు, అయితే సర్జన్ ప్రాధాన్యత ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం మీకు సేకరణ మరియు OR సిబ్బందితో విశ్వసనీయమైన సంభాషణలో సహాయపడుతుంది.
MIS విధానాలు సాధారణంగా రక్త నష్టం, కండరాల గాయం మరియు తగిన అభ్యర్థుల కోసం ఆసుపత్రి వ్యవధిని తగ్గిస్తాయి - సాధారణంగా 1-2 స్థాయి క్షీణించిన కేసులు గణనీయమైన వైకల్యం లేకుండా. ఇది నిజమైన వైద్యపరమైన ప్రయోజనం మరియు అందుకే డిమాండ్ ఉంది.
కానీ MIS విశ్వవ్యాప్తంగా మెరుగైనది కాదు. బహుళ-స్థాయి నిర్మాణాలు, పునర్విమర్శ శస్త్రచికిత్స, ముఖ్యమైన వైకల్యం దిద్దుబాటు మరియు విస్తృత డికంప్రెషన్ అవసరమయ్యే కేసులు ఇప్పటికీ తరచుగా తెరవబడతాయి, ఎందుకంటే ఆ దృశ్యాలలో కోత పరిమాణం కంటే విజువలైజేషన్ మరియు యాక్సెస్ ఎక్కువ. ప్రాథమికంగా సంక్లిష్ట వైకల్య పనిని చేసే సర్జన్కు MIS స్క్రూ సిస్టమ్కు దాదాపుగా ఉపయోగం ఉండకపోవచ్చు. అదే రోజు శస్త్రచికిత్స కేంద్రంలో అధిక-వాల్యూమ్ డిజెనరేటివ్ వ్యాధిని చేస్తున్న సర్జన్ దాదాపు మరేమీ ఉపయోగించకపోవచ్చు.
మీరు ఇన్వెంటరీ చేయడానికి ముందు గుర్తించవలసిన మొదటి విషయం ఇది: మీ సర్జన్ బేస్ వాస్తవానికి దేనిపై పనిచేస్తుంది? ఒక వైకల్యం-కేంద్రీకృత సర్జన్ యొక్క అప్పుడప్పుడు 1-స్థాయి కేస్ను అందించడానికి MIS లైన్ను జోడించడం అనేది దానిని జోడించడం కంటే చాలా భిన్నమైన నిర్ణయం, ఎందుకంటే మీ టాప్-వాల్యూమ్ హాస్పిటల్లోని ముగ్గురు సర్జన్లు వారానికొకసారి దాని కోసం అడుగుతున్నారు.
నిజమైన వ్యయ వ్యత్యాసం ఎక్కడ కనిపిస్తుంది - మరియు ఇది ఇంప్లాంట్ కాదు
ఇక్కడ డిస్ట్రిబ్యూటర్లను ఆకర్షించేది: MIS మరియు ఓపెన్ పెడికల్ స్క్రూ సిస్టమ్ల మధ్య ఒక్కో యూనిట్ ఇంప్లాంట్ ధర నాటకీయంగా భిన్నంగా లేదు. ఖర్చు వ్యత్యాసం ఇన్స్ట్రుమెంటేషన్లో ఉంది.
MIS సిస్టమ్కు పొడిగింపు టవర్లు, గైడ్వైర్లు, కాన్యులేటెడ్ ట్యాప్లు, పెర్క్యుటేనియస్ రాడ్ పాసర్లు మరియు తరచుగా ఓపెన్ సిస్టమ్ నుండి ప్రత్యేక ఫ్లోరోస్కోపీ-అనుకూల పరికరం ట్రే అవసరం. మీరు కేవలం ఇంప్లాంట్ SKUలను జోడించడం లేదు — మీరు ఆసుపత్రులకు సరుకుల సాధనాలను అందజేస్తుంటే దాని స్వంత స్టెరిలైజేషన్ సైకిల్, దాని స్వంత ట్రే నిర్వహణ మరియు దాని స్వంత మూలధన ధర కలిగిన పూర్తి సాధన సమితిని మీరు జోడిస్తున్నారు.
ఇప్పటికే ఓపెన్-సిస్టమ్ ఇన్వెంటరీని అమలు చేస్తున్న డిస్ట్రిబ్యూటర్ కోసం, దీని అర్థం:
- ట్రాక్ చేయడానికి, క్రిమిరహితం చేయడానికి మరియు నిర్వహించడానికి (లేదా రుణదాత సెట్లుగా అందించడానికి) ఒక ప్రత్యేక పరికరం ట్రే
- టవర్ అసెంబ్లీ మరియు పెర్క్యుటేనియస్ వర్క్ఫ్లో OR సిబ్బందికి అదనపు శిక్షణ సమయం
- మీరు హాస్పిటల్ ట్రయల్ పీరియడ్ల కోసం ఇన్స్ట్రుమెంట్ సెట్లకు ఫైనాన్సింగ్ చేస్తుంటే, సంభావ్యంగా అధిక ముందస్తు మూలధనం
- మీరు బహుళ ఖాతాలను కవర్ చేసే ఒక MIS ట్రేని కలిగి ఉంటే, స్లో కేస్-టు-కేస్ టర్నోవర్
ఎంఐఎస్ లైన్లను జోడించే కొంతమంది పంపిణీదారులు మార్జిన్తో నిరాశ చెందారు - ఇంప్లాంట్ ధర చెడ్డది కాదు, కానీ వారు ఇన్స్ట్రుమెంట్ లాజిస్టిక్స్ను తక్కువ అంచనా వేసినందున.
పక్కపక్కనే: మీ వ్యాపార
| కారకం |
ఓపెన్ ఫ్యూజన్ సిస్టమ్ |
MIS పెడికల్ స్క్రూ సిస్టమ్కు ఎలాంటి మార్పులు |
| ఇన్స్ట్రుమెంట్ ట్రేలు అవసరం |
1 ప్రామాణిక ట్రే |
1-2 ట్రేలు ప్లస్ టవర్/గైడ్వైర్ సెట్లు |
| సర్జన్ లెర్నింగ్ కర్వ్ |
అనుభవజ్ఞులైన వెన్నెముక సర్జన్లకు కనిష్టమైనది |
అర్ధవంతమైన — తరచుగా 15-20 కేసులు సౌకర్యం ముందు |
| ఫ్లోరోస్కోపీ డిపెండెన్సీ |
ఉపయోగించబడింది, కానీ తక్కువ నిరంతరంగా |
స్క్రూ ప్లేస్మెంట్ సమయంలో సమీపంలో-నిరంతర |
| ఆదర్శ కేసు సంక్లిష్టత |
బహుళ-స్థాయి, వైకల్యం, పునర్విమర్శ |
1-2 స్థాయి క్షీణత, తక్కువ వైకల్యం |
| ఆసుపత్రి మూలధన పరికరాలు అవసరం |
ప్రామాణిక OR ఫ్లోరో సూట్ |
అదే, కానీ తరచుగా అధిక-వాల్యూమ్ కేంద్రాలలో O-ఆర్మ్ లేదా నావిగేషన్తో జత చేయబడుతుంది |
| డిస్ట్రిబ్యూటర్ శిక్షణ పెట్టుబడి |
తక్కువ - చాలా మంది ప్రతినిధులకు ఇది ఇప్పటికే తెలుసు |
అధిక - ప్రతినిధులకు టవర్ అసెంబ్లీ మరియు కేస్ సపోర్ట్ ఫ్లూయెన్సీ అవసరం |
సర్జన్లు ఆశించిన విధంగా రీయింబర్స్మెంట్ ఎల్లప్పుడూ MISకి రివార్డ్ చేయదు
మీరు ఉత్పత్తి శ్రేణికి కట్టుబడి ఉండే ముందు ఇది నేరుగా ఆసుపత్రి పరిచయాలతో పెంచడం విలువైనది, ఎందుకంటే ఇది మార్కెట్ను బట్టి చాలా మారుతుంది. కొన్ని దేశాలు మరియు చెల్లింపుదారుల వ్యవస్థలలో, ఫ్యూజన్ కేస్ కోసం DRG లేదా బండిల్ చెల్లింపు అనేది ఓపెన్ చేసినా లేదా MIS చేసినా ఒకేలా ఉంటుంది - ఆసుపత్రికి అదే మొత్తం చెల్లించబడుతుంది, అయితే MIS కేసుకు ఖరీదైన డిస్పోజబుల్స్ (ఎక్స్టెన్షన్ టవర్లు, గైడ్వైర్లు) మరియు బహుశా నావిగేషన్ ఫీజులు అవసరం కావచ్చు. రోగి ఫలితం తరచుగా మెరుగ్గా ఉన్నప్పటికీ అది ఆసుపత్రి మార్జిన్ను తగ్గిస్తుంది.
ప్రైవేట్ బీమా సంస్థలు లేదా స్వీయ-చెల్లింపు రోగులు కనిష్ట ఇన్వాసివ్ టెక్నిక్ కోసం ప్రీమియంను కవర్ చేసే మార్కెట్లలో, ఆసుపత్రులు MISని స్వీకరించడానికి స్పష్టమైన ఆర్థిక ప్రోత్సాహాన్ని కలిగి ఉంటాయి. ఫ్లాట్ బండిల్డ్ రీయింబర్స్మెంట్ ఉన్న మార్కెట్లలో, దత్తత అనేది దాదాపు పూర్తిగా సర్జన్ ప్రాధాన్యత మరియు OR సామర్థ్యంతో నడపబడుతుంది, ఆసుపత్రి మార్జిన్ కాదు.
MIS ఇన్స్ట్రుమెంటేషన్ని ఆసుపత్రికి పిచ్ చేయడానికి ముందు, మీ మార్కెట్ ఆ లైన్లో ఏ వైపుకు వస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం విలువైనదే. MIS అనేది స్వయంచాలకంగా ఆసుపత్రి యొక్క ప్రాధాన్య ఆర్థిక ఎంపిక అని భావించే ఒక పంపిణీదారుడు ఒక్కో కేసు ధరపై దృష్టి సారించే మెటీరియల్ మేనేజ్మెంట్ బృందం నుండి ఊహించని విధంగా చల్లని ప్రతిస్పందనను పొందవచ్చు.
ఎ మిడిల్ పాత్: హైబ్రిడ్ అడాప్షన్
MISని విజయవంతంగా జోడించిన చాలా మంది పంపిణీదారులు వారి ఓపెన్ సిస్టమ్ను భర్తీ చేయరు - వారు రెండింటినీ అమలు చేస్తారు మరియు ఏది ఉపయోగించబడుతుందో కేస్ ఎంపికను నిర్ణయించడానికి అనుమతిస్తాయి. సాధారణంగా శస్త్రవైద్యులు తాము ఎలా పనిచేస్తారు: MIS నేరుగా 1-2 స్థాయి కేసుల కోసం, మరింత సంక్లిష్టమైన వాటి కోసం తెరవండి.
ఆచరణాత్మకంగా, దీని అర్థం:
- సంక్లిష్ట కేసుల కోసం మీ ప్రస్తుత ఓపెన్ రాడ్-స్క్రూ సిస్టమ్ను ప్రాథమిక కేటలాగ్ లైన్గా ఉంచండి
- మీరు నిజమైన, పునరావృత డిమాండ్తో కనీసం ఒకరు లేదా ఇద్దరు సర్జన్లను కలిగి ఉంటే మాత్రమే MIS ఇన్స్ట్రుమెంటేషన్ను జోడించండి — ఊహాజనిత ఆసక్తి కాదు
- MIS మార్జిన్ వాస్తవంగా తయారవుతుంది లేదా పోతుంది కాబట్టి, ఇన్స్ట్రుమెంట్ ట్రే నిబంధనలను (సరుకు వర్సెస్ కొనుగోలు) జాగ్రత్తగా చర్చించండి
- బడ్జెట్ నిజమైన శిక్షణ సమయం - మీ సేల్స్ ప్రతినిధుల కోసం లేదా సిబ్బంది కోసం - MIS కేస్ సపోర్ట్కు ముందస్తు దత్తత సమయంలో ఎక్కువ హాజరు కావాలి
తయారీదారులు రెండు ఓపెన్ సిస్టమ్లను (సెక్యూఫిక్స్ లేదా వాల్యూఫిక్స్-రకం ప్లాట్ఫారమ్ల వంటి రాడ్-స్క్రూ నిర్మాణాలు వంటివి) మరియు అనుకూలమైన MIS లైన్ను అందిస్తున్నారు - స్క్రూ జ్యామితి మరియు రాడ్ వ్యాసాన్ని రెండింటిలోనూ భాగస్వామ్యం చేయడానికి రూపొందించిన సాధనాలతో - ఈ పరివర్తనను ఇద్దరు సంబంధం లేని సరఫరాదారుల నుండి గారడి చేయడం కంటే చాలా సులభతరం చేస్తారు. క్రాస్-కాంపాటబుల్ స్క్రూ మరియు రాడ్ స్పెసిఫికేషన్లు అంటే మీ ఇన్వెంటరీ రెండు అననుకూల సిస్టమ్లుగా విభజించబడదు మరియు మీ సేల్స్ టీమ్ రెండింటికి బదులుగా ఒక స్క్రూ-డ్రైవర్ ఇంటర్ఫేస్ను మాత్రమే నేర్చుకోవాలి.
మీరు ఇన్వెంటరీకి కట్టుబడి ఉండే ముందు అడిగే విలువైన ప్రశ్నలు
- నా ప్రస్తుత ఖాతాలలో ఎంత మంది సర్జన్లు MIS కోసం చురుకుగా అడుగుతున్నారు, ఎంత మంది ఉత్తీర్ణతలో పేర్కొన్నారు?
- వారి కేస్ వాల్యూమ్లో ఎంత శాతం వాస్తవికంగా MISకి మారుతుంది - ఇది 10% కేసులు లేదా 60%?
- నేను పూర్తిగా కొనుగోలు చేసే ముందు ట్రయల్ వ్యవధి కోసం తయారీదారు నుండి సరుకుల పరికరం ట్రేని పొందవచ్చా?
- MIS స్క్రూ సిస్టమ్ నా ప్రస్తుత ఓపెన్ సిస్టమ్తో జ్యామితిని పంచుకుంటుందా లేదా ఈ రెండు వేర్వేరు ఇన్వెంటరీలను నిర్వహించాలా?
- మొదటి 10-15 కేసులకు తయారీదారుల శిక్షణ మరియు కేస్ సపోర్ట్ ఎలా ఉంటుంది?
మీరు మొదటి రెండు ప్రశ్నలకు సౌకర్యవంతమైన సమాధానాలను పొందలేకపోతే, సాధారణంగా వేచి ఉండటం మంచిది. ఒక ఉత్సాహభరితమైన సర్జన్ సంభాషణ ఆధారంగా ఉత్పత్తి శ్రేణిని జోడించడం, అది నిజమైన కేస్ వాల్యూమ్లోకి అనువదించబడుతుందో లేదో తనిఖీ చేయకుండా, పంపిణీదారులు తక్కువగా ఉపయోగించని ఇన్వెంటరీని షెల్ఫ్లోని ట్రేలో కూర్చోబెట్టే అత్యంత సాధారణ మార్గాలలో ఒకటి.
ప్రస్తుతం ఉన్న వారి వెన్నెముక కేటలాగ్తో పాటు MIS పెడికల్ స్క్రూ ఎంపికలను అంచనా వేస్తున్న పంపిణీదారుల కోసం, అనుకూలతను సమీక్షించండి ఓపెన్ మరియు MIS నిర్మాణాలు రెండింటినీ కవర్ చేసే MIS స్పైనల్ ఫిక్సేషన్ సిస్టమ్స్ ఈ నిర్ణయాన్ని సులభతరం చేయగలవు - ప్రత్యేకించి స్క్రూ జ్యామితి మరియు రాడ్ స్పెసిఫికేషన్లు పూర్తిగా వేర్వేరు ఇన్వెంటరీలు అవసరం కాకుండా రెండు ఉత్పత్తి లైన్లలో భాగస్వామ్యం చేయబడినప్పుడు.
